【正文】 場(chǎng)進(jìn)行的。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)并明確企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。 1．確定目標(biāo)市場(chǎng)的方式 企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的方式可以有兩種： (1)先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇一至數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)營(yíng)銷對(duì)象即目標(biāo)市場(chǎng)； (2)不作市場(chǎng)細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)先確定是否需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如果企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略，使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，并有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力，就不必細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)檫@種細(xì)分反而會(huì)影響本企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，而應(yīng)以整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。只有在市場(chǎng)層次多、已有競(jìng)爭(zhēng)者先驅(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)細(xì)分可以增強(qiáng)本企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額時(shí)，方可選擇細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 2．選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可采用以下五種方法 (圖 3—7) ： (1)產(chǎn)品市場(chǎng)集中化。即企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論是從市場(chǎng) (消費(fèi)者 )還是從產(chǎn)品的角度，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在這種情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍都比較單一。這種方法適用于小企業(yè)或新人市企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化。即企業(yè)向各類消費(fèi)者同時(shí)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)。針對(duì)不同的消費(fèi)者群，產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量、款式及規(guī)格等方面會(huì)有所不同。 (3)市場(chǎng)專業(yè)化。即企業(yè)向同一消費(fèi)者群提供性能不同的同類產(chǎn)品。 (4)選擇性專業(yè)化。即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的消費(fèi)者群提供性能不同的同類產(chǎn)品。 (5)全面進(jìn)入。即企業(yè)全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有消費(fèi)者群提供他們所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。采用這種方法通常是在市場(chǎng)上能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 三、市場(chǎng)定位 企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。 1．市場(chǎng)定位的概念 市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單說就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。這種位置取決于消費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識(shí)該種產(chǎn)品。為此，企業(yè)要努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種個(gè)性形象生動(dòng)地傳遞給顧客企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品具有何種特色及在市場(chǎng)上所處的位置；其次要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求和可能需求，未來市場(chǎng)動(dòng)向和需求。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，再來確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特的市場(chǎng)形象。通過市場(chǎng)宣傳和各種傳播手段，將這種獨(dú)特的產(chǎn)品形象牢牢地銘刻在消費(fèi)者的記憶中，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 2．市場(chǎng)定位方式市場(chǎng)定位是一種能夠增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略手段。但是，不同的定位方式所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就不同，對(duì)企業(yè)能否順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的影響也就不同。 一般說，有三種市場(chǎng)定位方式可為企業(yè)采用： (1)避強(qiáng)定位。這是一種避免與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手正面沖突對(duì)抗的市場(chǎng)定位方式。避實(shí)就虛是這種定位方式的特點(diǎn)。由于避其鋒芒，使企業(yè)避免了正面交鋒的消耗，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另辟蹊徑，出奇制勝，又使企業(yè)減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，從而大大提高了成功率。 (2)迎頭定位。這是一種不避強(qiáng)、正面對(duì)抗的市場(chǎng)定位方式。這種定位方式需要企業(yè)有魄力、有耐心、有實(shí)力，能夠進(jìn)行成功的市場(chǎng)定位。這種方式風(fēng)險(xiǎn)性較大，應(yīng)慎重采用。 (3)重新定位。這是指對(duì)已經(jīng)進(jìn)行市場(chǎng)定位的產(chǎn)品進(jìn)行再定位。重新定位是一種定位調(diào)整，其原因可能是由于企業(yè)決策失誤，前一次產(chǎn)品市場(chǎng)定位不當(dāng)，需要重新定位，擺脫困境；也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有變；還有可能是市場(chǎng)又有新變化，原來的市場(chǎng)定位已不適宜，需要重新調(diào)整。 至于采用何種定位方式合適，需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作出選擇。 思考與練習(xí) 1．什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重要意義 ? 2．為什么會(huì)有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?根據(jù)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，試說明它們各自的適用條件。 3．什么是市場(chǎng)細(xì)分 ?為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 4．什么是市場(chǎng)定位 ?結(jié)合實(shí)例分析如何進(jìn)行成功的市場(chǎng)定位。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2101:43:0101:43Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2101:43:0101:43:01January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 23 一月 20231:43:01 上午 01:43:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 1:43:0101:43:0123 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:43:0101:43Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:43:0101:43:01January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:43:01 上午 01:43:01一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 1:43:0101:43:0123 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:43:0101:43Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:43:0101:43:01January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:43:01 上午 01:43:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 1:43:0101:43:0123 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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