服裝市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-30 22:12本頁(yè)面
【正文】 和威脅分析 將注意力放在 外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響 上 。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。 ? 在適應(yīng)性分析過程中，企業(yè) 高層管理人員 應(yīng) 在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。 （優(yōu)勢(shì) +機(jī)會(huì)）? 。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。 （機(jī)會(huì) +劣勢(shì)）? 。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。 （優(yōu)勢(shì) +威脅）。? 脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 （劣勢(shì) +威脅）。? 當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。 案例三：沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析? 優(yōu)勢(shì) Strengths. ? 沃爾瑪 是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。 ? 沃爾瑪 的銷售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng) ,并且在 全球化 的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張 .(例如 ,它收購(gòu)了英國(guó)的零售商 ASDA) ? 沃爾瑪?shù)囊粋€(gè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 是由先進(jìn)的 信息技術(shù) 所支持的國(guó)際化 物流 系統(tǒng) .例如 , 在該系統(tǒng)支持下 ,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的 運(yùn)輸 、銷售、 儲(chǔ)存 等 物流 信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的 采購(gòu)過程。 ? 沃爾瑪?shù)囊粋€(gè) 焦點(diǎn)戰(zhàn)略 是 人力資源 的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。 ? 劣勢(shì) Weaknesses ? 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。 ? 因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。 ? 該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。 ? 機(jī)會(huì) Opportunities ? 采取 收購(gòu)、合并 或者 戰(zhàn)略聯(lián)盟 的方式與其他國(guó)際零售商 合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。 ? 沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來大量的機(jī)會(huì)。 ? 沃爾瑪可以通過新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來獲得市場(chǎng)開發(fā) 的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心 內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是 大型超市的 經(jīng)營(yíng)方式 變得多樣化。 ? 沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對(duì)現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。 ? 威脅 Threats ? 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。 ? 沃爾瑪?shù)?全球化戰(zhàn)略 使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問題。 ? 多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是 制造成本 的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了 通貨緊縮 。 惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 是一個(gè)威脅。 2全球服裝貿(mào)易結(jié)構(gòu)? 國(guó)際組織與協(xié)定? 地區(qū)性貿(mào)易協(xié)定? 國(guó)際貿(mào)易理論和貿(mào)易保護(hù)主義? 關(guān)稅壁壘? 非關(guān)稅壁壘 3世界時(shí)裝中心及其影響? 法國(guó) 巴黎? 意大利 米蘭? 英國(guó) 倫敦? 日本 東京? 美國(guó) 紐約 4世界服裝市場(chǎng)及趨向? 消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)值的新祈求? 簡(jiǎn)潔的服裝供應(yīng)鏈 5服裝國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷? 估計(jì)市場(chǎng)策略選擇? 估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模和未來趨勢(shì)? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)定位? 預(yù)測(cè)成本和利潤(rùn)? 估計(jì)投資收益率? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式? 出口? 合作經(jīng)營(yíng)? 直接投資? 跨國(guó)營(yíng)銷? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略? 產(chǎn)品和促銷? 價(jià)格? 銷售渠道決策? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織? 企業(yè)出口部? 國(guó)際事業(yè)部? 跨國(guó)組織? 特許經(jīng)營(yíng)在服裝國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用? 特許經(jīng)營(yíng)的概念和基本特征? 特許經(jīng)營(yíng)的利弊
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