服裝市場與營銷課件-資料下載頁
2025-02-17 23:42本頁面
【正文】 裝銷售推廣活動(dòng)：一系列用以在短期內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)者或經(jīng)銷商快速或大量購買 2. 產(chǎn)品或服務(wù)的工具。 面向分銷渠道或?qū)I(yè)媒體的銷售推廣活動(dòng)： 時(shí)裝表演、專業(yè)服裝博覽會(huì)、銷售折扣、銷售營業(yè)員培訓(xùn)及銷售點(diǎn)宣傳材料等 目的 ：促進(jìn)銷售渠道的銷售積極性。 面向消費(fèi)者的銷售推廣活動(dòng)： VIP卡、優(yōu)惠券、大特賣、贈(zèng)品與禮品等 目的 ：促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。 優(yōu)點(diǎn) ：提高消費(fèi)者與顧客對本公司與產(chǎn)品品牌的 忠誠度 ，提高分銷系統(tǒng)成員的銷售 積極性 ，促進(jìn)企業(yè)與分銷系統(tǒng)成員與消費(fèi)者的 合作與聯(lián)系 ，并能迅速提高 銷 售 作用。 缺點(diǎn) ：有可能 損失企業(yè)品牌的形象 ，推廣活動(dòng)過多或過濫，都將使企業(yè)形象與品牌 形象的 檔次下降 。 必須控制銷售推廣活動(dòng)的規(guī)模及頻率 四 .企業(yè)的公共關(guān)系 : 公共關(guān)系是企業(yè)通過預(yù)先周密的計(jì)劃，致力于 建立企業(yè)良好社會(huì)形象 ， 進(jìn)而 促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售 的活動(dòng)。 1) 媒體報(bào)道 2) 文化或社會(huì)贊助活動(dòng) 3) 建立各種基金 企業(yè)公共關(guān)系是關(guān)注 企業(yè)長久形象 的建立和 企業(yè)信息 的傳遞，它與企業(yè)的銷售 還有一定的距離，但它的效果卻對企業(yè)銷售有 直接促進(jìn) 的作用。 第十六章 物流戰(zhàn)略 指商品從 生產(chǎn)者 移動(dòng)到 消費(fèi)者 的全部過程，即從原材料和配件的 供給階段 ， 經(jīng)過 生產(chǎn)過程 直到 銷售 給消費(fèi)者的過程中所發(fā)生的產(chǎn)品的 包裝 、 保管 、 分類 、 運(yùn)輸 、 裝卸 等物質(zhì)流通的全過程。 1) 保管 ：把多種配件、原材料、輔料，按照方便制作的原則集中在倉庫中， 2) 或者為了按照賣場的要求分配已完成的產(chǎn)品在倉庫中保管。 2) 庫存 ：指維持適當(dāng)?shù)膸齑?，需要的時(shí)候可以調(diào)撥原輔料以及派送商品。 3) 分類 ：指入庫或出庫的時(shí)候，正確分類所需要的商品，可以派送適當(dāng)量的技能。 4) 包裝 ：用適合的包裝紙包裝，避免弄臟商品，而且容易區(qū)分不同類商品。 5) 運(yùn)輸 ：用車輛把原輔料送到倉庫，以及把成品從倉庫輸送到賣場的功能。 6) 管理所有信息的功能 1) 生產(chǎn)企業(yè)立場上的物流 2) 時(shí)尚企業(yè)層面上的物流 3) 流通企業(yè)層面上的物流 特點(diǎn)： 1) 多品種少量物流 2) 季節(jié)性強(qiáng) 3) 返品率高 4) 城市中心型物流 注意的事項(xiàng)： 1) 包裝部門 — 貨箱衣架等考慮再次使用，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，容易分類。 2) 運(yùn)輸部門 — 考慮恰當(dāng)?shù)脑O(shè)備便于人力搬運(yùn)，并對多品種少量產(chǎn)品進(jìn)行分類。 3) 保管部門 — 極力減少返品來減少庫存；倉庫位置的選擇 4) 運(yùn)輸部門 — 選擇自己派送或委托專門的運(yùn)輸公司以提高效率 5) 信息處理部門 — 匯總，把握賣場和倉庫的庫存，及時(shí)應(yīng)消費(fèi)者的要求，并極力 6) 減少庫存，最小化當(dāng)季返品數(shù)量。 庫存的目的 ：防止斷貨 但庫存過多，就會(huì)發(fā)生倉庫費(fèi)用、人力費(fèi)用、利息、保管費(fèi)等費(fèi)用增加， 損失非常大。 時(shí)尚交易的成敗與否在于對庫存的管理。 庫存管理的核心是 既不能因庫存過剩發(fā)生費(fèi)用 ， 也不要因庫存不足發(fā)生機(jī)會(huì)損失 ， 應(yīng) 保持其平衡 。 小組作業(yè)：“ 品牌策劃方案 ” THE END! 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1