服裝市場(chǎng)的選擇-資料下載頁(yè)
2025-06-23 02:10本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)輕、半透光、可著色、成形自由、成本低廉等特色。商品陳列用的架、柜、櫥、臺(tái)、箱、隔板等器具都可以采用它。由于它成形自由，使設(shè)計(jì)師可以賦予它許多新的形式。有機(jī)玻璃19世紀(jì)已發(fā)明，早期產(chǎn)品耐磨性差的缺點(diǎn)已經(jīng)得到改進(jìn)，它具有強(qiáng)度高、不破碎、不褪色、塑性高、光線(xiàn)擴(kuò)散性佳、在國(guó)外價(jià)格比玻璃便宜等優(yōu)點(diǎn)。其中易塑性的優(yōu)點(diǎn)，使它能彎曲、折疊、切割和壓鑄，使得它用于商店貨架材料時(shí)，有著廣泛的造型可能性。箱式貨架為了防塵，應(yīng)設(shè)置透明有機(jī)玻璃罩，用透明有機(jī)玻璃做櫥架陳列商品，有極好的展示效果。除此之外，各種強(qiáng)化塑料、合成木材等有關(guān)新材料，也正在逐步推廣應(yīng)用。 貨架為了陳列商品，一般不采用刺激性的色彩，以免喧賓奪主。但商品陳列架與商品之間的色彩關(guān)系，則必須考慮到通常的色彩作用。如色彩鮮艷的商品，貨架的色彩要灰；淺色的商品，貨架顏色宜深；深色商品，貨架色彩宜淡。貨架與商品色彩的搭配是要起到作為背景色的陪襯作用。營(yíng)業(yè)廳商品陳列臺(tái)和商品架上，需保證充足的光線(xiàn)，這對(duì)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售十分重要。燈光的設(shè)置應(yīng)力求使光線(xiàn)接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩，一般商店照明布局采用全盤(pán)與局部并用的照明方法：在商品架、商品櫥、商品柜的上面和里面，都加有局部的照明燈具，以保證商品的清晰。但足夠的光度并非完善的照明，商場(chǎng)的照明應(yīng)以貨架的位置來(lái)擬定照明的位置，而櫥、柜內(nèi)的照明應(yīng)考慮燈光的投光范圍，按櫥、柜的實(shí)際尺寸進(jìn)行調(diào)整。每一個(gè)不同式樣和類(lèi)別的燈具，都有它固定的效果和機(jī)能，設(shè)計(jì)師必須先了解燈具的照明配置妥當(dāng)?shù)哪康?。收集?guó)內(nèi)外的資料，可為貨架的設(shè)計(jì)提供有效的參考。誰(shuí)能掌握“情報(bào)”運(yùn)用資料，誰(shuí)就能從資料的啟示中，激發(fā)來(lái)來(lái)的各種貨架創(chuàng)意的新構(gòu)思。店面是品牌風(fēng)格表現(xiàn)的重要組成部分，是產(chǎn)品個(gè)性的外溢，它不僅營(yíng)造販賣(mài)空間的商業(yè)氣氛，更重要的是它能吸引品牌消費(fèi)對(duì)象的注意力，界定產(chǎn)品、家居生活與環(huán)境的關(guān)系。特別在當(dāng)今品牌林立，商品過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇，塑造品牌個(gè)性風(fēng)格，創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境已是所有品牌營(yíng)銷(xiāo)商案事之首。那么，如何才能恰當(dāng)?shù)匕盐漳骋黄放评砟钕碌耐庠诳臻g呢？如何營(yíng)造“她”的時(shí)尚氛圍？我想，以下幾點(diǎn)應(yīng)是恒久不變的原則：一、 明確品牌定位（年齡、職業(yè)、風(fēng)格、價(jià)位、品種等），追求自我（品牌）文化環(huán)境。二、 掌握消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣走勢(shì)流向，傳播品牌視覺(jué)信息（櫥窗、圖形等）三、 合理分布有效空間，因勢(shì)利導(dǎo)，讓消費(fèi)者自然步入品牌空間，瀏覽每件商品。四、 營(yíng)造舒適氛圍，奉待產(chǎn)品主人。哪怕一張沙發(fā)、一個(gè)掛鉤、一只搖籃，也會(huì)讓消費(fèi)者感受美好溫馨。 五、 合理的照明，適度的音效，輕松的視覺(jué)感受，都會(huì)為綜合品牌文化與精神注入燦爛。六、 點(diǎn)綴物品、道具等，必須吻合品牌環(huán)境訴求，寧精勿爛；有色相（彩）飾物，注意協(xié)調(diào)或?qū)Ρ炔疃?。無(wú)色相飾物、注意肌理。七、 整體裝飾簡(jiǎn)潔而富于變化，從棚頂、側(cè)壁、櫥窗，緊緊圍繞品牌定位、品牌標(biāo)示……等等的理念和暗示，當(dāng)你步入它的天地，定會(huì)被無(wú)處不在的溫馨氛圍深切感染。八、 賣(mài)場(chǎng)商品陳列，豐而不繁，簡(jiǎn)而不空，有形而整，變而有序。 九、 施工安全，工藝精細(xì)，裝配合理，不留隱患。當(dāng)然，這些僅僅是對(duì)硬件環(huán)境設(shè)計(jì)或決策起指導(dǎo)作用，而在此基礎(chǔ)上的“軟件”——人（導(dǎo)購(gòu)員），更是品牌的塑造關(guān)鍵。所以，一個(gè)成功的品牌，是一個(gè)非常系統(tǒng)而完整的工程，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲相扣，才能更具生命力。一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)應(yīng)考慮方面總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：（1） 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類(lèi)地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的滸趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。 （2） 人口密度高的地區(qū)在居民區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?cè)频昀锏念l率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)產(chǎn)哪種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。（3） 客流量多的街道店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ溃土鞫际巧舷掳嗟牡胤?，則不是服飾店地址的很好選擇。（4） 交通便利的地區(qū)要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。（5） 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式哐流行的服飾，人們就會(huì)習(xí)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。（6） 同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍行在店址上投資。其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。12 / 12
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