陜西服裝市場分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售平均折扣247。對該區(qū)域市場狀態(tài)的熟悉，商圈商場人脈的豐富資源。我們品牌所針對的是這 50008000以上的 9%的人群。 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作初期構(gòu)架 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北年度銷售規(guī)劃 西北任務(wù)分解 陜 西 區(qū) 域 區(qū)域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 目標(biāo) 西安 榆林 延安 寶雞 漢中 安康 備注： 1200萬 10 6 16 合計(jì) 200萬 2 1 3 甘肅 200萬 2 1 3 新疆 100萬 2 1 3 寧夏 700萬 4 3 7 陜西 銷售一期目標(biāo) 二年目標(biāo) 一年目標(biāo) 區(qū)域總目標(biāo) 區(qū)域 西北一二線商場概況： 區(qū)域 一線商場 可操作性 備注 西安 世紀(jì)金花 A 百盛 A 美美國際 B 中大國際 C 金鷹國際 A 蘭州 蘭州百盛 A 蘭州亞歐 B 蘭州新世界 B 新疆 新疆友好 B 新疆百盛 A 新疆北中 B 世紀(jì)金花 A 太平洋 A 王府井 A 銀川 百貨大樓 B 東方紅 B 購物中心 A 西寧 大十字百貨 A 太平洋 A A:為入住率 90% B 為入住率 70% C 為入住率 50% POLARGOOSE（譜拉歌世）產(chǎn)品定位 西北任務(wù)分解 關(guān)注時(shí)尚、重視流行趨勢，最注重產(chǎn)品 面 料 的 品 質(zhì) 工藝、進(jìn)口面料 時(shí)尚意識 商務(wù)休閑 45% 優(yōu)雅時(shí)尚 35% 大眾休閑 20% 主題劃分 注重生活品位，有獨(dú)特的審美意境和價(jià)值主張，追求家庭、工作和休閑之間的平衡，獨(dú)立、自主，積極進(jìn)取 生活方式 3555歲，公務(wù)員、企事業(yè)單 位中，高層及老板級別的高級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員及 OFFICE金領(lǐng)、收入較高的社會階層 目標(biāo)客戶 營造時(shí)尚氛圍、簡約的格調(diào)、富有品位的生活及舒適、現(xiàn)代的感覺，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力 空間形象 外套、夾克、褲裝、襯衣、牛仔裝、 T恤、便裝、針織衫等 品類組合 黑、白、灰傳統(tǒng)西服色相配以紫、紅 色彩計(jì)劃 品牌風(fēng)格 沙馳、奧德臣、華斯度柏朗亞高、布魯尼、堡尼 競爭品牌 威可多、藍(lán)豹、沙馳、奧德臣、華斯度 、布魯尼、柏朗亞高、肯迪文、阿瑪尼、杰尼亞奇頓、紀(jì)梵希等 共存品牌 商場百貨、自營 特許加盟為輔 營銷渠道 高檔價(jià)格 70% 中檔 價(jià)格 20% 低檔價(jià)格 10% 價(jià)格水平 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu) 60% 10% 50% 70% 40% 30% 20% 年齡組 % % % % % 18歲以下 1830歲 3145歲 4665歲以下 66歲以上 中國最新普查的男性人口數(shù)量為 65355 萬人。所以我們的品牌在品質(zhì)上和風(fēng) 格上要結(jié)合國外和國內(nèi)的精華。后者多用于商場形式，該品牌在商場內(nèi)的經(jīng)營和管理。 這點(diǎn)需要我們西北營銷團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗，更需要公司權(quán)利的支持。 二、烏魯木齊、蘭州、銀川、西寧 新疆市場以烏魯木齊 為首的外圍發(fā)展可以說還是處于相對落后的發(fā)展水平，但是整體的大眾消費(fèi)品牌男裝，勁霸、七匹狼、利郎等，也已經(jīng)基本覆新疆、甘肅、寧夏的各個(gè)相對與該類品牌有 消費(fèi)實(shí)力的市縣。另外麟州街是神木剛剛蓋好的新興商業(yè)街鋪目前旺鋪大部分在招租，主要 已入駐品牌有玖姿、莊吉、藍(lán)豹、愛登堡、鄂爾多斯等 。 儲量為 500億噸 ,占世界八大煤田之一的神府煤田儲量的 77%。但從目前榆林商場國貿(mào)一店、二店來講，喜洋洋百貨可以說在目前榆林是比較好的一線品類最齊全商場 。 從消費(fèi)市場年齡層面來講，大部分陜北消費(fèi)眼光都集中在了成熟男裝的層面，因此成熟男裝的消費(fèi)市場前景廣闊。從而造成了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮和提升。萬達(dá)廣場目前收購端履門到大差事段地盤。銷售額基本在一千八百萬左右。 “集中兵力進(jìn)駐一級商圈，站穩(wěn)頭角輻射四方 ”。 除此之外還有位于南二環(huán)外的小寨商業(yè)圈，以 小寨百盛為主導(dǎo)，十字中心向西延伸，有金鷹購物中心、軍區(qū)購物中心、以及小寨西路上的街鋪店延伸到朱雀大街，分布了愛登堡、利郎、報(bào)喜鳥、金利來等一大部分中端閩派、浙派男裝。相比要比上海的產(chǎn)品市場定位低一些。這也是國外大牌 LV、普拉達(dá)的營銷理念。也奠定了西安地區(qū)當(dāng)之無愧的一級商業(yè)地段 ——東大街商圈 小結(jié)： 從中我們也可以看出目前的商業(yè)地鋪發(fā)展模式，可以歸納為： ”大城市多開店，小城市開大店 ”。再加上浙派，閩派的男裝雅戈?duì)?、?bào)喜鳥、七匹狼等和百麗和勝道的國際運(yùn)動品牌的分割，以及皮爾卡丹、路易詩瀾、皮特丹頓、法派、等中高端男裝專賣店鋪的入住。 這些主流商場的品牌又匯集了大多數(shù)成熟國內(nèi)一線的男裝品牌。這也是目前該類品牌發(fā)展的模式。例如江南布衣、伊索、秋水伊人、谷邦、歐力絲、衣香麗影等等一系列的杭州和深圳包括武漢、廣東的女裝品牌，都聚集于此。 ”特許加盟 “的經(jīng)營模式。從品牌的數(shù)量和質(zhì)量來看目前西部地區(qū)整體處于中等水平，西安又作為西北省會城市，加上特殊的歷史人文和國家西北大開發(fā)的重點(diǎn)樞紐區(qū)域，可以說西安的服裝行業(yè)質(zhì)量的好壞決定了西北整體服裝行業(yè)的發(fā)展速度和層次。目前的整體
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