陜西服裝市場分析-wenkub
2023-05-03 22:36:15 本頁面
【正文】 金鷹國際等。匯集了百盛，開元，民生，金花，中大國際，巴黎春天等一大批知名商場。 如果從專業(yè)角度來分析的話可謂從少淑裝，少女裝，再到淑女裝的定位上東大街可以說是中國一二線女裝的縮影。五十米開外的上萬平米的形象店。業(yè)圈。 顯而易見。從服務(wù)角度可以這樣概括，服務(wù)與中國市場 20%的高端人群里面的 5%的消費群，用我們的專業(yè)化、個性化、品質(zhì)化的內(nèi)涵來做品牌。例如威可多、堡尼、華斯度、柏朗亞高、報喜鳥、藍豹、雅戈爾、迪柯尼、卡奴迪路等 在高端的男裝則多數(shù)集中在中大國際、世紀(jì)金花和美美國際、例如：阿 瑪尼、瓦倫蒂諾、奇頓、都彭、鐵獅丹尼、紀(jì)梵希、肯迪文、杰尼亞、愛馬仕、雅格獅丹、布魯尼、沙馳、奧德臣等。而北京、廣州的男裝品牌則更多的趨向于代理國外高端品牌和中高端自由品牌為主。 商務(wù)正裝 中端價格 休閑商務(wù) G2000 威可多 高端價格 Armani 杰尼亞 ELLE HOMME 迪柯尼 奧德臣 譜拉歌世 華斯度 都彭 肯迪文 勁霸 利郎 報喜鳥 雅戈爾 奇頓 柏朗亞搞 雅格獅丹 鐵獅東尼 九牧王 馬克華菲 愛登堡 才子 杰克瓊斯 藍豹 GXG 卡賓 GY GS 杰克沃克 產(chǎn)品層次： 沙馳 布魯尼 堡尼 西北高端男裝分析 各層次競爭對手對比 第一陣營 第二陣營 G2000 藍豹 威可多 優(yōu)勢 優(yōu)勢 區(qū)域性品牌 國外名牌 杰尼亞 紀(jì)梵 希 ELLE 優(yōu)勢 品牌知名度高 技術(shù)研發(fā)強 設(shè)計能力強 超強營銷力 強大資金支持 對市場的了解 強大的銷售網(wǎng)絡(luò) 一定的品牌知名度 突出的設(shè)計能力 良好的創(chuàng)新意識 局部市場優(yōu)勢 有固定訂單支持 低成本營銷 男裝競爭結(jié)構(gòu) 1 第一梯隊 第二梯隊 國國 外外 名名牌牌 ELLE HOMME 、杰尼亞、紀(jì)梵希 …… 迪柯尼、藍豹、威可多 …… 卡銳仕、斯得雅 …… 競競 爭爭 層層 次次 代表品牌 與高端男裝一樣，休閑陣營的對決依然在國內(nèi)眾多品牌中進行。如此可見西安的消費實力。商場為輔的方針。這也是高端品牌運營模式在中國的一個縮影。年度租金在 900 萬左右。年租金 600 萬 左右。店鋪面積 200 多平米。也是商家品牌必爭之地。街鋪店每平米的售價達到了 3 萬左右，商場里面也在 萬左右。陜北作為煤礦、石油為主，延安又同時匯聚了革命根據(jù)地等一大批紅色旅游景點。皮爾卡丹、報喜鳥、雅戈爾、金利來、卡爾丹頓等 相比關(guān)中的市場來講。專注于服務(wù) 5%的客戶群。再加上該地區(qū)接近鄂爾多斯、東勝這些能源、經(jīng)濟強市。從品牌入住層次來講定位從低端到終端到高端，品牌層次分布全，部分高端牌子對商場檔次提升起了拉動作用，但弊端少部分中低端不知名品牌影響商場整體檔位。新建北路 100 平米街鋪專賣店鋪年租金在一百萬左右。其中煤炭儲量最為豐富 ,主要分布在縣境西北部 ,儲煤面積 4500 平方公里 ,占全縣總面積的 59%。 東興街以人民廣場為起始品牌分布有七匹狼、雅戈爾、利郎、皮爾卡丹、神木縣商業(yè)布局圖 勁霸、報喜鳥、鄂爾多斯、馬克 華菲歌利亞、羅蒙、海瀾之家、偉志、愛都、布森才子、寶馬男裝、九牧王等等、男裝品類比較集中和占多大部分，目前商場為以人民廣場上的恒生國際為主要高端商場，百姓人家鉤網(wǎng)、大約百貨等。另外大悅百貨比較大眾和時尚的品牌多，有卡賓、斯得雅、阿迪、耐克、富貴鳥、左岸等，可考慮加盟商入駐。 府谷縣商業(yè)布局也基本圍繞人民路和步行街，其商業(yè)品牌分布為勁霸、府谷縣商業(yè)布局圖 布森、海瀾之家、富貴鳥、卡帕、紅豆、金利來等。商場環(huán)境，檔次、品味目前來說在府谷算是較好的商場。 甘肅市場以蘭州為主的男裝市場可以說在西北地區(qū)除了陜西市場外位居第二。 以上商場我們品牌的市場定位和產(chǎn)品層次都可以入住，入住資格 達到80%以上。從這里從事品牌代理的代理商又將這種模式下的品牌擴散分布在了西北各大商業(yè)街區(qū)。 托管模式和聯(lián)營模式： 前者是品牌廠家或代理商 以公司名義授權(quán)個人或企業(yè)委托在該品牌經(jīng)營區(qū)域的店鋪驚醒管理。這樣的模式給各大商場帶來了可觀的銷售和業(yè)績，同樣對于中國百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個成功的運營模式。因此譜拉歌世的名望使企鵝系列服飾迅速推廣，尤其是在法國上流階層得到一致推崇和好評 中國的男裝高端品牌的核心是品質(zhì)，而國外的高端男裝品牌的核心是設(shè)計師和他所帶給我們的設(shè)計風(fēng)格的定位。 品牌的定位： 35—— 55 品牌的風(fēng)格：生活休閑 品牌的價格： 1 千 —— 10 萬 品牌的核心競爭力：打造高品質(zhì)的舒適休閑生活。（根據(jù)公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)和權(quán)限執(zhí)行） 備注：前期區(qū)域經(jīng)理協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓西北區(qū)域的店鋪，并進行店鋪陳列等綜合工作。 3145歲是購買單件服裝價值最高的消費群體，經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄 厚，有較強的購買欲望。 消費者月收入結(jié)構(gòu) 圖示表明，月收入 15008000元的男性比例占到調(diào)查人口的 %，其中尤以 15005000元這個收入段的男性人口最多，占比達到 66%。所以這也是我們突出別的同類品牌的差異。關(guān)鍵是市場運營投放的行動力度 穩(wěn)定的團隊，具有專業(yè)實干的主力團隊成員 新品牌沒有知名度，沒有相應(yīng)的平面廣告宣傳，品牌目前的運營狀態(tài)還屬于發(fā)展階段和構(gòu)思階段 劣 勢 多年的服裝市場運營、管理經(jīng)驗。 普拉歌世拓展階段計劃 (具體內(nèi)容與目 標(biāo)略 ) ◇第一階段：籌備和啟動階段 時間：年月 ——年月 營銷組合規(guī)劃 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營； 以點 帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險，安全第一！ 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 二、基本營銷方針及策略 內(nèi)容 :市場調(diào)研 \營銷計劃 \產(chǎn)品開發(fā) \中心市場自營店的拓展 \目標(biāo)市場樣板店的建設(shè) ◇第二階段：招商工作全面啟動階段 時間：年月 ——年月 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時間：年月 ——年月 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間：年月 ——年月 ◇第五階段：進入項目發(fā)展成熟階段，形成一套完
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