【正文】 銷(xiāo)售平均折扣247。該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對(duì)成熟，對(duì)風(fēng)格、時(shí)尚有自己的喜好，對(duì)產(chǎn)品面料、品質(zhì)、做工有很強(qiáng)的要求和需求。 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場(chǎng)整體規(guī)劃分析 POLARGOOSE（譜拉歌世）男裝定位在中國(guó)一線(xiàn)男裝市場(chǎng)的高端，它的品牌故事 : “企鵝 ”得名于法國(guó)著名王室后裔，譜拉歌世利用自己出眾的才華，擺脫了傳統(tǒng)燕尾式禮服、中規(guī)中矩正裝與方格襯衫搭配的束縛，設(shè)計(jì)了輕柔的針織毛衫，和休閑輕便的茄克，一貫的繡上自己專(zhuān)有的 “企鵝 ”代號(hào)。 蘭州市場(chǎng)百盛、亞歐兩個(gè)商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)匾痪€(xiàn)商場(chǎng)。恒生國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)可以說(shuō)目前神木入住品牌檔次最高端商場(chǎng)，品牌有寶尼、勁霸、依文，馬克華菲、獅威力、雅瑩、朗姿等品牌層次比較高端，形象良好。所以經(jīng)濟(jì)狀況在陜西來(lái)講數(shù)一數(shù)二。可見(jiàn)西安東大街的商鋪地位。年均銷(xiāo)售額在兩千萬(wàn)左右，店鋪數(shù)量在東大街 50 米商圈，再加上以純，三足鼎立 .七匹狼端履門(mén)生活館上下面積三層上千平米。 西安一級(jí)商圈高端男裝分布： 先來(lái)說(shuō)說(shuō)東大街這個(gè)一級(jí)商業(yè)圈上都有那些高端的男裝店囊？首先皮爾卡丹專(zhuān)賣(mài)店鋪、路易詩(shī)闌、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等相繼在東大街繁華地段均設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店鋪，面積都在 100 平米以上，其中鐘樓中心地段鐘樓飯店一樓街鋪店，設(shè)有藍(lán)豹專(zhuān)賣(mài)，年銷(xiāo)售額均在千萬(wàn)以上。國(guó)內(nèi)品牌缺少的就是后者。從商業(yè)類(lèi)型來(lái)講，尤以東大街街鋪店蜚聲中外，從東門(mén)到鐘樓短短不過(guò) 2 千米的東大街上密密麻麻的街道兩旁矗立了太多知名店鋪品牌。 除了商場(chǎng)、批發(fā)零售加盟。從而形成了國(guó)內(nèi)外品牌盤(pán)踞重點(diǎn)商圈的現(xiàn)狀。 國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng)簡(jiǎn)短的說(shuō)都是經(jīng)過(guò) OEM 過(guò)度到 ODM 在到品牌的轉(zhuǎn)變過(guò)程，這個(gè)特點(diǎn)也是目前沿海地區(qū)的浙派、粵派、閩派等派系特殊地理環(huán)境的成因。那么就來(lái)說(shuō)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的主要分布。女裝有云裳，雅瑩，娜爾思，歌力思，太平鳥(niǎo)， E amp。 那么從高端男裝的市場(chǎng)來(lái)講，則和普通品牌有著本質(zhì)的區(qū)別，占領(lǐng)各大城市的中心位置為主。 奧德臣男裝在世紀(jì)金花鐘樓店鋪月銷(xiāo)售額高達(dá) 200 多萬(wàn)每月，旺季的時(shí)候甚至超過(guò)300 多萬(wàn)。從外觀(guān)、裝修、形象等綜合來(lái)講。 從西安東大街的商鋪商圈形態(tài)，折射出了 西安作為西北龍頭的經(jīng)濟(jì)地位。目前主流商業(yè)集聚地分為新建北路與北大街兩條主干道，其中新建北路地處鐘樓附近，其道路兩邊分布著大大小小數(shù)十家知名品牌，男裝集中有利郎、勁霸、男人服飾、都市名品等，主要商場(chǎng)有喜洋洋購(gòu)物廣場(chǎng)、女人世界購(gòu)物廣場(chǎng)、 唐唐龍購(gòu)物廣場(chǎng)、新明生購(gòu)物廣場(chǎng)?？煽紤]代理商入駐。 銀川市場(chǎng)東方紅百貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售排名前一、新華百貨也相對(duì)銷(xiāo)售比較突出。譜拉歌世獨(dú)樹(shù)一幟的著裝方式在其俱樂(lè)部中得到廣泛的宣揚(yáng)， “企鵝 ”標(biāo)志也在貴族中從此風(fēng)靡開(kāi)來(lái)。 4555歲的消費(fèi)實(shí)力毋庸置疑，但購(gòu)買(mǎi)欲下降，對(duì)自己喜愛(ài)的品牌已經(jīng)很忠誠(chéng)，嘗試新品牌的思想變得被動(dòng)，對(duì)品牌的服務(wù)和面料也相對(duì)變得敏感。（ 1庫(kù)存比例） ?季節(jié)進(jìn)貨 =年度進(jìn)貨 *季節(jié)進(jìn)貨比例 ?新開(kāi)店定貨計(jì)算公式： ?每月平衡點(diǎn)銷(xiāo)售 =每月?tīng)I(yíng)運(yùn)成本247。 普拉歌世拓展階段計(jì)劃 (具體內(nèi)容與目 標(biāo)略 ) ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間：年月 ——年月 營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)劃 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)； 以點(diǎn) 帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一！ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想 二、基本營(yíng)銷(xiāo)方針及策略 內(nèi)容 :市場(chǎng)調(diào)研 \營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 \產(chǎn)品開(kāi)發(fā) \中心市場(chǎng)自營(yíng)店的拓展 \目標(biāo)市場(chǎng)樣板店的建設(shè) ◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展成熟階段，形成一套完整成熟的項(xiàng)目管理模式 時(shí)間 ：年月 ——年月 分銷(xiāo)方案 (框架構(gòu)思 ) 營(yíng)運(yùn)成本： 一 次 性 投入 店 鋪 部 分 人 員 薪 資 項(xiàng)目 項(xiàng) 目 項(xiàng) 目 裝修 店鋪?zhàn)饨? 薪 水 家俱 廣告費(fèi) 提 成 其它 工商費(fèi) 節(jié)假日補(bǔ)貼 燈地板 國(guó)稅、地稅 其他補(bǔ)貼 空調(diào)費(fèi) 治安衛(wèi)生費(fèi) 合計(jì) 水電費(fèi) 物業(yè)管理費(fèi) 合 計(jì) 合 計(jì) 匯總 以終端銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)為核心 以銷(xiāo)售組織平臺(tái)為根本 以互動(dòng)銷(xiāo)售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷(xiāo)管理系統(tǒng)為重點(diǎn) ? ? 原店定貨計(jì)算公式： ?本年銷(xiāo)售業(yè)績(jī) =歷史同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī) *（ 1+增長(zhǎng)率） ?年度進(jìn)貨 =年度銷(xiāo)售 *拿貨折扣247。 3145歲是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄 厚，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣的模式給各大商場(chǎng)帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)，同樣對(duì)于中國(guó)百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)模式。 甘肅市場(chǎng)以蘭州為主的男裝市場(chǎng)可以說(shuō)在西北地區(qū)除了陜西市場(chǎng)外位居第二。 東興街以人民廣場(chǎng)為起始品牌分布有七匹狼、雅戈?duì)?、利郎、皮爾卡丹、神木縣商業(yè)布局圖 勁霸、報(bào)喜鳥(niǎo)、鄂爾多斯、馬克 華菲歌利亞、羅蒙、海瀾之家、偉志、愛(ài)都、布森才子、寶馬男裝、九牧王等等、男裝品類(lèi)比較集中和占多大部分，目前商場(chǎng)為以人民廣場(chǎng)上的恒生國(guó)際為主要高端商場(chǎng)，百姓人家鉤網(wǎng)、大約百貨等。再加上該地區(qū)接近鄂爾多斯、東勝這些能源、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。街鋪店每平米的售價(jià)達(dá)到了 3 萬(wàn)左右，商場(chǎng)里面也在 萬(wàn)左右。年度租金在 900 萬(wàn)左右。 商務(wù)正裝 中端價(jià)格 休閑商務(wù) G2000 威可多 高端價(jià)格 Armani 杰尼亞 ELLE HOMME 迪柯尼 奧德臣 譜拉歌世 華斯度 都彭 肯迪文 勁霸 利郎 報(bào)喜鳥(niǎo) 雅戈?duì)? 奇頓 柏朗亞搞 雅格獅丹 鐵獅東尼 九牧王 馬克華菲 愛(ài)登堡 才子 杰克瓊斯 藍(lán)豹 GXG 卡賓 GY GS 杰克沃克 產(chǎn)品層次： 沙馳 布魯尼 堡尼 西北高端男裝分析 各層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 第一陣營(yíng) 第二陣營(yíng) G2000 藍(lán)豹 威可多