【正文】 在運(yùn)作的一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)發(fā)展穩(wěn)健，市場健康，投資收益率高，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好。 核心意義： 通過對相關(guān)傳媒項(xiàng)目的投資，輔助前期核心項(xiàng)目的增長速度，最大限度的發(fā)揮媒介 的宣傳價(jià)值，減少純廣告投入的推廣風(fēng)險(xiǎn)，化費(fèi)用為投資； 本策略與公司后期的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投資關(guān)聯(lián)性較大，同時(shí)也是為后期公司動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投 資的推廣鋪墊手段。 CCGT產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃 ? 一、項(xiàng)目概述 ? 二、可行性分析 ? 三、產(chǎn)品規(guī)劃 ? 四、品牌規(guī)劃 ? 五、組織管理設(shè)置 ? 六、市場渠道及通路規(guī)劃 ? 七、營銷組合規(guī)劃 ? 八、營銷推廣及品牌傳播 ? 九、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資構(gòu)思 ? 十、投資預(yù)算 利用 麗寶弟及 XXX現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場資源 ， 依托 已經(jīng)建立起來的 “ XXX” 的品牌優(yōu)勢 ， 通過 時(shí)尚休閑服裝 、 羊毛及羽絨類家紡禮品市場的開發(fā) ， 運(yùn)用 全方位的市場營銷及立體化的品牌建設(shè)策略 ， 結(jié)合 有效的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的投資手段 ， 應(yīng)用 現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理制度及科技信息技術(shù) ， 走創(chuàng)新圖強(qiáng)之路 ， 在五年之內(nèi)使麗寶弟在時(shí)尚休閑服飾及寢具行業(yè)成為中國的知名品牌 ， 為 麗寶弟 朝 服裝 、 家紡 、文化產(chǎn)業(yè)的多元化跨國經(jīng)營企業(yè)集團(tuán) 發(fā)展的長期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。中國服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。 據(jù)一份對十個(gè)一線城市的 1560歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（ 2023年數(shù)據(jù)）表明： ? 被調(diào)查的消費(fèi)者如要購買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； ? 77％受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店； ? 在白領(lǐng)女性受訪者中， 8385％經(jīng)常到服裝店購物； ? 消費(fèi)者通常在假日購買成衣的比例：香港 73％、廣州 61％、上海 59％、深圳 55％、成都 46％； ? 消費(fèi)者購買成衣的渠道：連銷店（ 38％）居首位，其余依次為百貨店（ 35％）及服裝購物商場（ 16％）； ? 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服； ? 受訪女白領(lǐng)中逾 60％最注重品質(zhì)， 54％注重顏色與款式， 38％注重價(jià)格； ? 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格； ? 購買服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2， 080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的 ％。促銷多以客戶 VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。 價(jià)格： 專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。大眾服裝品牌的市場分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及 k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。 只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競爭力，獲得品牌權(quán)力，在未來品牌謀權(quán)時(shí)代的舞臺(tái)上，演出屬于自己的精彩。企業(yè)做大了，要邁上新臺(tái)階，僅靠當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已經(jīng)力不從心。 ③ 、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體 ④ 、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及時(shí)雨與其化服飾的搭配都江堰市越來越體現(xiàn)休閑化。 目前，高檔、名牌服裝的消費(fèi)者占城市人口的 %；中檔服裝的消費(fèi)者占城市人口的 70%75%，占農(nóng)村人口的 65%。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫 ,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場 ,各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜 ,休閑服裝比例明顯大于其他服裝 ,除了大量引進(jìn)休閑品牌外 ,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑生活館”以示特色。 三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析 中國休閑市場總體現(xiàn)狀 目前我國專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。 ④ “新正裝”系列 隨著“知識精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。 ②高級時(shí)裝系列 高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 4565：該年齡段的人口在 。 3045：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在 。 18— 30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 ，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。繼 2023年 11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評價(jià)的“中國名牌”后， 2023年又有 12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。 二、服裝市場細(xì)分分析 性別細(xì)分 女裝市場分析： 女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國內(nèi)的高端市場。CCGT項(xiàng)目規(guī)劃書 中國服裝市場分析 ? 一、服裝市場總體分析 ? 二、服裝市場細(xì)化分析 ? 三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析 ? 四、服裝品牌運(yùn)營分析 ? 五、消費(fèi)者購買心理分析 一、中國服裝總體市場分析 中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝目標(biāo)消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括： ①商務(wù)正裝系列 商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男 /女士提供了一種 8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。國內(nèi)休閑品牌多達(dá)2023多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。 休閑服裝市場的規(guī)模與前景 中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行，而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂傻?，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。 ⑤ 、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在操作品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在沿用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊 +模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果當(dāng)然是效果越來越差。 中國休閑服裝市場存在的主要問題 ① 、跟風(fēng)模仿，迷失自我。 ①大眾品牌分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)： 國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）； 而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。 促銷： 大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。 渠道： 專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。 五、消費(fèi)者購買心理分析 在服裝現(xiàn)有市場分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝 25％，職業(yè)女裝占 10％，正裝男裝占 10％，休閑男裝占 5％，而運(yùn)動(dòng)系列占10％，男女休閑占 40％。大連居 首位（ 2， 850元），其余依次為上海（ 2， 300元），廣州（ 1， 850元），成都（ 1， 740元）及北京（ 1， 660元）。此外，電視、戶外廣告、 免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。 一、項(xiàng)目概述 一、項(xiàng)目簡介 XXX家紡系列 麗寶弟 保暖內(nèi)衣 CCGT時(shí)尚休閑服裝 （已有產(chǎn)業(yè)）