【正文】 2023年 3月 29日星期三 下午 8時 19分 12秒 20:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 8時 19分 12秒 20:19:1229 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:1220:19Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 E、投資休閑服裝行業(yè)網(wǎng)項目 F、網(wǎng)絡搜索引擎推廣 G、應用先進的網(wǎng)絡推廣軟件 二、終端 促銷推廣內(nèi)容 (具體略 ) 廣告推動 事件營銷 活動促銷 禮情促銷 四、 CCGT加盟連鎖店推廣構想 如何讓意向投資者知道我們的產(chǎn)品或項目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過各種資源渠道進行各種方式的推廣與交流 ,進行各類招商活動 . 如何讓意向投資者了解我們的項目 A、 項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等； B、 人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流； C、 詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者） . 如何讓加盟店的投資者對我們的項目有信心 A、 總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析 B、 制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險 C、 公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示，激發(fā)專營店投資者的信心。 開辦初期考慮到費用及成本，營銷中心、生產(chǎn)設計中心、財務部先行成立。 （ 通過適度產(chǎn)品線的延伸 ， 開發(fā)高檔 、 個性產(chǎn)品實現(xiàn) ） ★ 白領階層 、 有消費能力學生是 CCGT的核心目標市場 ， 他們是品牌的主要推動力量 ， 要精心培育他們對 CCGT的忠誠度 ， 同時他們也是 CCGT利潤的主要來源 。 市場機遇： ?現(xiàn)在的消費者，在解決溫飽的前提下開始更關注自身的身體健康和生活舒適度的提高。此階段啟動時尚休閑服裝的項目將是一個最佳的介入時機。 80年代是最個性化的消費群體，新潮的消費理念以及生活、價值觀念的更新，相應就衍生了最具潛力服飾類別 時尚休閑。 綜上分析，麗寶弟內(nèi)衣處于一個良性發(fā)展的初級階段，而內(nèi)衣市場在中國處于一個快速發(fā)展時期，未來 10年內(nèi)的市場增長潛力巨大，是一份可以做大的產(chǎn)業(yè)，同時麗寶弟前期的品牌建設及市場的拓展資源將對新導入的 CCGT時尚休閑服項目起到良好的鋪墊作用，故將其納入 CCGT的產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃中。 內(nèi)衣也是我國重要的出口紡織產(chǎn)品，近五年來，內(nèi)衣出口以年近 18%的速度增長， 2023年 1～ 2月我國內(nèi)衣出口僅 8億件，創(chuàng)匯 11億美元，而 2023年 1～ 2月出口達 18億件，創(chuàng)匯 25億美元。（具體可行性略） 附：中國內(nèi)衣行業(yè)咨詢資料（摘自相關行業(yè)資料） 內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是目前中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。 營銷模式 ：以新型營銷模式迅速的組建市場網(wǎng)絡，以加盟連鎖模式建立品牌、滲透市場 保暖內(nèi)衣：對現(xiàn)有的代理及經(jīng)銷模式進行重組 時尚休閑服飾：加盟連鎖（核心模式） 家紡：走禮品渠道，發(fā)展代理模式 品牌營運 ：將品牌規(guī)劃與建設持續(xù)的貫穿始終！ 在多元化的產(chǎn)品與多元化的營銷渠道基礎上，針對其產(chǎn)品的功能、價值訴求及客戶群體存在較大差異性的情況，更應注重品牌的整體規(guī)劃，在差異化策略的基礎上盡可能追求品牌規(guī)劃的一致性與關聯(lián)性。 隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然?，F(xiàn)在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。 ②專業(yè)品牌分析 設計、生產(chǎn)： 專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。 價格： 目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少。 隨著消費者的不斷成熟，消費者在選擇服裝時，更加注重品牌的文化與內(nèi)涵，以及消費品牌給他們帶來的潛在感受。 中國休閑服裝市場特點分析 ① 、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。據(jù)北京歐立信調查，目前 20到 40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的 50%， 40歲以上的占 19%。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過 10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之間較為接近。 同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰。隨著文化的多元化，個性化也隨之衍生，時尚將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 65：該年齡段人口在 1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。 我國消費者對于休閑時尚的追求越來越強烈，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推祟，休閑服裝成為服裝市場的一大亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。從休閑服行業(yè)特性看，休閑服十分注重消費者的個性與文化，其對品牌打造成直接經(jīng)濟損失的要求很高。 ③ 、沒有明確的主題 ④ 、品牌個性不鮮明 ⑤ 、終端布陣與品牌不統(tǒng)一 ⑥ 、漠視消費者 ⑦ 、品牌核心價值模糊 ⑧ 、不懂媒體通路 四、服裝品牌運營分析 服裝品牌目前主要為兩種運營模式：大眾品牌和專業(yè)品牌?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。 促銷： 專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。本次調查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（ 65％）會因衣服漂亮而非因實際個人需要而消費； ? 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身（ 94％）、裁剪（ 92％）、價格合理（ 88％）、質料（ 87％）及款式時髦（ 76％）； ? 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。詳見后文。 第三階段：產(chǎn)業(yè)化及資本運營時期（ 2023年 2023年） 持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展 CCGT加盟連鎖模式， CCGT休閑服裝專賣店達到 300家， CCGT休閑服飾成為國內(nèi)知名品牌； 再一次進行 CCGT的品牌延伸規(guī)劃，啟動動漫產(chǎn)業(yè)的項目； 整合與優(yōu)化關聯(lián)傳媒業(yè)的投資項目，使公司形成一個時尚休閑服飾、時尚家紡、動漫文化產(chǎn)業(yè)及傳媒文化 產(chǎn)業(yè)為一體且各板塊彼此間能起到品牌的關聯(lián)互動效果的多元化企業(yè)集團，為下一階段的市場擴張及資本 擴張奠定基礎。目前中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在 1000億以上，且每年以近 20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了 60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。目前中國內(nèi)衣業(yè)以產(chǎn)業(yè)特征、市場目標、產(chǎn)業(yè)特色、營銷路線的差異化，形成了南、北、東部產(chǎn)業(yè)布局與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差異化，呈三足鼎立態(tài)勢。同時，整體服飾業(yè)態(tài)資本及技術的原始門檻較低，競爭極端激烈與惡化，價格戰(zhàn)成為市場競爭的唯一有效手段。服飾帶來了浪漫之都的時尚氣息，為 休閑服裝 注入了時尚的感覺。 ?全國有禮品貿(mào)易客戶近 20230家（指參觀過國內(nèi)禮品展會的禮品公司）， 2023年操作過床上用品的有 80%。公司在這一點具備一定的資源的優(yōu)勢（ 品牌優(yōu)勢 、 產(chǎn)品優(yōu)勢 （羊毛類及羽毛絨類）、 市場資源優(yōu)勢 （略））。 品牌廣告、產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略：不能讓消費者疲勞！ 全方位覆蓋的策略：立體化的廣告推廣，盡可能讓更多的群體認識你！ 媒介介入策略：合適的時機投資關聯(lián)廣告媒介項目，自己做自己的廣告，將廣告成本轉為收益 。 四、 CCGT加盟連鎖經(jīng)營 模式構思 ◇ 以品牌營銷為核心： 明確自己的目標市場 ， 確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值 ， 然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它 、 體現(xiàn)它； ◇ 以項目資源計劃管理為重點： 主要對物流 、 資金流 、 信息流建立科學的信息化管理體系 ，重視用科學 、 嚴格的管理來保障盈利 ， 保證品牌營銷的成功； ◇ 以市場拓展為主導： 制訂市場拓展的方針與策略 ， 組建強有力的營銷隊伍 ， 按制訂好的市場拓展方案有步驟的實施與調整 ， 用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入 ， 用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求 ， 讓他們充滿榮譽感 、 成就感 。 投入及產(chǎn)出預算表二（麗寶弟家紡禮品項目投資預算） 年度 類別 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 合計 備注 產(chǎn)品設計開發(fā)投入 10 廣告宣傳投入 50 產(chǎn)品采購投入 60 經(jīng)營流動資金 60 主要用于經(jīng)營費用及產(chǎn)品訂單的采購周轉 資金 其它 20 投入小計 200 年度銷售收入 500 1500 3000 5000 6000 按中等規(guī)模的家紡禮品商進行預算 毛利率 30% 30% 30% 30% 30% 毛利額 150 450 900 1500 1800 年度費用 100 300 450 750 900 前兩年按 20%進行預算，后期規(guī)模效應按15%進行預算 年度利潤 50 150 450 750 900 2300 單位：萬元 投入預算表三（關聯(lián)項目投資預算，單位：萬元） 序號 項目 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 合