【正文】 陜西服裝市場分析 一、 陜西服裝行業(yè)整體分析 二、 陜西高端男裝市場分析 三、 陜西服裝市場運營模式分析 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場整體規(guī)劃分析 一、陜西服裝行業(yè)整體分析 陜西服裝行業(yè)品牌的發(fā)展，離不開西部大開發(fā)的戰(zhàn)略進度，現(xiàn)在的西安，地鐵開通了。世園會的成功舉辦。以及國內(nèi)外各大中高檔品牌、商場的入住，為西安國際化都市的建設(shè)增添了新鮮的血液，而在陜西本土自主發(fā)展壯大起來的品牌經(jīng)過多年的運作，也取得了顯著的成效，例如： “偉志 ” 班博 “ ”羊老大 “等為主的自有品牌，和國內(nèi)、 國外的各類品牌。從品牌的數(shù)量和質(zhì)量來看目前西部地區(qū)整體處于中等水平，西安又作為西北省會城市，加上特殊的歷史人文和國家西北大開發(fā)的重點樞紐區(qū)域，可以說西安的服裝行業(yè)質(zhì)量的好壞決定了西北整體服裝行業(yè)的發(fā)展速度和層次。目前的整體商業(yè)形態(tài)可歸類為百貨商業(yè)形態(tài)和批發(fā)、專賣零售的模式。在這里我們只簡單的分析下目前市場品牌的分布和銷售點的狀況。 中國加入 WTO 后， 04 年零售貿(mào)易對外開放，國外大部分一線品牌和副牌都大力開拓中國市場，造成了國內(nèi)一二線城市的主流商場重新洗牌。從而形成了國內(nèi)外品牌盤踞重點商圈的現(xiàn)狀。 國內(nèi)品牌的成長簡短的說都是經(jīng)過 OEM 過度到 ODM 在到品牌的轉(zhuǎn)變過程，這個特點也是目前沿海地區(qū)的浙派、粵派、閩派等派系特殊地理環(huán)境的成因。這也注定了品牌文化、設(shè)計、營銷的質(zhì)量。 國內(nèi)品牌經(jīng)過多年的摸索和發(fā)展創(chuàng)造出符合中國市場的營銷模式。 ”特許加盟 “的經(jīng)營模式。這在閩派男裝掀起了一股狂潮。并迅速蔓延到服裝品類的各行業(yè)。這樣的特點在于企業(yè)融資快，店鋪網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的迅速蔓延和市場占有率的提升。 簡單的介紹了國內(nèi)企業(yè)的形成因果，這和陜西服裝行業(yè)的發(fā)展是密不可分的， 首先 :以西安康復(fù)路為主導(dǎo)的商業(yè)圈匯集了國內(nèi) 多數(shù)二三四線品牌。 首先： 從男裝來講有閩派的七匹狼、利郎、勁霸、愛都等到粵派的七彩馬、百成匯、佐馳等包括部分浙派男裝如：杉杉、羅蒙等。這些 男裝的規(guī)模和品牌從商務(wù)到休閑、從時尚到正裝，幾乎涵蓋了品牌類別細分的所有系列。 其次： 國內(nèi)女裝，也當(dāng)仁不讓的成為整個康復(fù)路商業(yè)布局的重頭戲。例如江南布衣、伊索、秋水伊人、谷邦、歐力絲、衣香麗影等等一系列的杭州和深圳包括武漢、廣東的女裝品牌，都聚集于此。最后： 又匯聚了國內(nèi)童裝品牌青蛙皇子、丹尼熊、 ABC、小豬嘟嘟、河馬等一二線品牌。中國的服裝產(chǎn)業(yè)猶如一個金字塔，站在高端的是成熟模式的男裝品牌。中層的是面臨品牌重新整合的女裝，最底下的則是被稱為服裝朝陽產(chǎn)業(yè)的童裝。 除了商場、批發(fā)零售加盟。那么就來說說專賣店的主要分布。以西安鐘樓為起點往東至東門為軸線，全長有兩千多米，鐘樓開元到端履門這幾百米內(nèi)就有多家邦威、以純、森馬?？梢哉f休閑類品牌已經(jīng)占據(jù)了全國各大以及商業(yè)圈的地鋪位置。這也是目前該類品牌發(fā)展的模式。 從康復(fù)路目前密布的各類品牌來講，都是些發(fā)展和中低端的品牌。這也注定了該類品牌市場擴展的西北地區(qū)各個市、縣的商業(yè)圈的品牌層次和地理位置。而各大 品牌集聚地的少數(shù)男裝如雅戈爾。報喜鳥，法派、莊吉、藍豹等又走的是高端路線。另外還有部分廣州上海等地代理國外一二線高端男裝在中國市場的運作。這部分中高端男裝品牌則匯集到了國內(nèi)一二線城市中，那么關(guān)中地區(qū)的各大主流商場就理應(yīng)成了該類品牌的聚集地和爭霸戰(zhàn)場。 目前西安進駐的有中環(huán)、萬達、大商、世紀金花、巴黎春天、百盛、民生、新瑪特、金鷹國際等。 這些主流商場的品牌又匯集了大多數(shù)成熟國內(nèi)一線的男裝品牌。例如威可多、堡尼、華斯度、柏朗亞高、報喜鳥、藍豹、雅戈爾、迪柯尼、卡奴迪路等 在高端的男裝則多數(shù)集中在中大國 際、世紀金花和美美國際、例如：阿瑪尼、瓦倫蒂諾、奇頓、都彭、鐵獅丹尼、紀梵希、肯迪文、杰尼亞、愛馬仕、雅格獅丹、布魯尼、沙馳、奧德臣等。 回顧西安一級商業(yè)中心以碑林區(qū)鐘樓為中軸線，橫貫東，西，南，北四條商業(yè)街區(qū)。匯集了百盛，開元，民生，金花，中大國際，巴黎春天等一大批知名商場。從商業(yè)類型來講，尤以東大街街鋪店蜚聲中外，從東門到鐘樓短短不過 2 千米的東大街上密密麻麻的街道兩旁矗立了太多知名店鋪品牌。女裝有云裳，雅瑩，娜爾思，歌力思，太平鳥， E amp。 you ，法國的捉衣藏，曼婭奴，阿瑪施，哥弟、阿瑪尼牛仔、歌利亞 ，阿依蓮等等的一些深圳、臺灣、香港的國際國內(nèi)中高檔知名品牌。 如果從專業(yè)角度來分析的話可謂從少淑裝，少女裝，再到淑女裝的定位上東大街可以說是中國一二線女裝的縮影。再加上浙派，閩派的男裝雅戈爾、報喜鳥、七匹狼等和百麗和勝道的國際運動品牌的分割，以及皮爾卡丹、路易詩瀾、皮特丹頓、法派、等中高端男裝專賣店鋪的入住。形成了中國男裝市場中、高端品牌的匯聚。 從鐘樓到端履門短短的幾百米，又形成了溫派休閑服，邦威，以純，森馬的三足鼎立。五十米開外的上萬平米的形象店。就如外地朋友來西安的感慨一樣。 “到了西安才知道品牌 的號召力 ,是建立在集群化效應(yīng)之上的 ”。 可以說西安的東大街是中國的女裝、男裝、休閑裝、中高端全部的縮影的完美展現(xiàn)。業(yè)圈。也奠定了西安地區(qū)當(dāng)之無愧的一級商業(yè)地段 ——東大街商圈 小結(jié)： 從中我們也可以看出目前的商業(yè)地鋪發(fā)展模式，可以歸納為： ”大城市多開店，小城市開大店 ”。 但是以目前國內(nèi)品牌的實力來講，無論是品牌的研發(fā)能力還是品類數(shù)量都和國際品牌還不是一個層次，當(dāng)然最重要的一點就是品牌的文化底蘊的影響力。有這樣一句話：當(dāng)一個品牌成為世界品牌的時候，那么它的本身價值的體現(xiàn)除了企業(yè)、質(zhì)量、廣告、款式 、營銷、團隊、歷史等等，最重要的就是企業(yè)的文化也就是品牌文化、品牌的故事背后，留在人們心中的無形資產(chǎn)。 顯而易見。國內(nèi)品牌缺少的就是后者。 那么從高端男裝的市場來講，則和普通品牌有著本質(zhì)的區(qū)別，占領(lǐng)各大城市的中心位置為主。 “店不在多，在精 ”。從服務(wù)角度可以這樣概括，服務(wù)與中國市場 20%的高端人群里面的 5%的消費群，用我們的專業(yè)化、個性化、品質(zhì)化的內(nèi)涵來做品牌。這也是國外大牌 LV、普拉達的營銷理念。 二、 西北高端男裝分析 目前西安進駐的有中環(huán)、萬達、大商、金花、巴黎春天、百盛、金鷹國際、新瑪特、民生等據(jù)說王 府井也在北三環(huán)選好址準備入住。 這些主流商場的品牌又匯集了大多數(shù)成熟國內(nèi)一線的男裝品牌。例如威可多、堡尼、華斯度、柏朗亞高、報喜鳥、藍豹、雅戈爾、迪柯尼、卡奴迪路等 在高端的男裝則多數(shù)集中在中大國際、世紀金花和美美國際、例如：阿 瑪尼、瓦倫蒂諾、奇頓、都彭、鐵獅丹尼、紀梵希、肯迪文、杰尼亞、愛馬仕、雅格獅丹、布魯尼、沙馳、奧德臣等。 其中大部分高端男裝都把中國的上海、北京、廣州作為戰(zhàn)略起點。顯而易見上海作為中國的金融中心，這個心臟的作用是毋庸置疑的。這也是為什么高端男裝品牌無論從代理或者自有的角度去開發(fā)