【正文】 的 59%。從品牌入住層次來講定位從低端到終端到高端，品牌層次分布全，部分高端牌子對商場檔次提升起了拉動作用，但弊端少部分中低端不知名品牌影響商場整體檔位。專注于服務 5%的客戶群。陜北作為煤礦、石油為主，延安又同時匯聚了革命根據(jù)地等一大批紅色旅游景點。也是商家品牌必爭之地。年租金 600 萬 左右。這也是高端品牌運營模式在中國的一個縮影。如此可見西安的消費實力。而北京、廣州的男裝品牌則更多的趨向于代理國外高端品牌和中高端自由品牌為主。從服務角度可以這樣概括，服務與中國市場 20%的高端人群里面的 5%的消費群，用我們的專業(yè)化、個性化、品質化的內涵來做品牌。業(yè)圈。 如果從專業(yè)角度來分析的話可謂從少淑裝，少女裝，再到淑女裝的定位上東大街可以說是中國一二線女裝的縮影。 目前西安進駐的有中環(huán)、萬達、大商、世紀金花、巴黎春天、百盛、民生、新瑪特、金鷹國際等?？梢哉f休閑類品牌已經(jīng)占據(jù)了全國各大以及商業(yè)圈的地鋪位置。 其次： 國內女裝，也當仁不讓的成為整個康復路商業(yè)布局的重頭戲。 國內品牌經(jīng)過多年的摸索和發(fā)展創(chuàng)造出符合中國市場的營銷模式。以及國內外各大中高檔品牌、商場的入住，為西安國際化都市的建設增添了新鮮的血液，而在陜西本土自主發(fā)展壯大起來的品牌經(jīng)過多年的運作，也取得了顯著的成效，例如： “偉志 ” 班博 “ ”羊老大 “等為主的自有品牌，和國內、 國外的各類品牌。在這里我們只簡單的分析下目前市場品牌的分布和銷售點的狀況。并迅速蔓延到服裝品類的各行業(yè)。中國的服裝產(chǎn)業(yè)猶如一個金字塔，站在高端的是成熟模式的男裝品牌。這也注定了該類品牌市場擴展的西北地區(qū)各個市、縣的商業(yè)圈的品牌層次和地理位置。 回顧西安一級商業(yè)中心以碑林區(qū)鐘樓為中軸線，橫貫東，西，南，北四條商業(yè)街區(qū)。 從鐘樓到端履門短短的幾百米，又形成了溫派休閑服，邦威，以純，森馬的三足鼎立。有這樣一句話：當一個品牌成為世界品牌的時候，那么它的本身價值的體現(xiàn)除了企業(yè)、質量、廣告、款式 、營銷、團隊、歷史等等，最重要的就是企業(yè)的文化也就是品牌文化、品牌的故事背后，留在人們心中的無形資產(chǎn)。 這些主流商場的品牌又匯集了大多數(shù)成熟國內一線的男裝品牌。品牌產(chǎn)業(yè)地域區(qū)分也走向清晰化。街鋪店為主。上下四層。門頭 6 米寬。目前建設已經(jīng)快接近尾聲。 在陜北的高端男裝品牌有：藍豹、威可多、迪克尼。 榆林市 是陜北政治經(jīng)濟中心之一，該地級市拒不完全統(tǒng)計億萬富翁已經(jīng)達到了上千人，這其中的原因歸根盤底的來自周邊神木、府谷、定邊、靖邊等煤、石油、天然氣的能源持有量。國貿二店周圍比較處于一級商業(yè)圈范圍，集中寶馬男裝，鄂爾多斯、杰凡尼男裝、皮爾卡丹、迪柯尼、皮特丹頓、利郎、勁霸、報喜鳥、雅戈爾、金利來等等，該商業(yè)段處于優(yōu)等地段。神木縣是全國的百強縣之一，經(jīng)濟在陜西來說是首趣一指的 . 該縣主要品牌分布集中在東興街上，其次是剛剛新興起來的商業(yè)旺街麟州街。主要產(chǎn)業(yè)有煤炭，火電、電石、金屬鎂以及其他載能煤化工產(chǎn)品。 烏魯木齊 的市場其實相對要比陜西市場更加的活躍和具有潛質，目前新疆百盛和天百、新疆北中在當?shù)厥袌鰧儆谝约吧虡I(yè)商場。 代理模式： 也就是我們常說的特許經(jīng)營，品牌廠家授權該代理商在各自區(qū)域的代理權限，又分為區(qū)域代理、省級代理和區(qū)縣代理等 這種模式的集中區(qū)域分布在康復路的各大商城。 關中地區(qū)的百貨商場品牌多數(shù)為聯(lián)營和托管尤以聯(lián)營為主。 品牌的文化：源自意大利譜拉歌世家族的文化內涵。但整體消費實力薄弱。科研文藝為輔助消費群占 % 消費者購 買服裝的考慮因素 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 做工精細 面料舒適 色彩 款式新穎 價格合理 品牌知名 時尚流行 時尚經(jīng)濟型 個性自我型 成熟穩(wěn)重的男性消費者更注重服裝的品質、裁剪、面料等工藝。 ②核心目標：中國具有一定的素養(yǎng)，穩(wěn)定的收入的家庭 針對目標市場的銷售目的： 對待①類目標市場以宣傳品牌與 建立形象為主； 對待②類目標市場以追求利潤和市場占有率為主 三、銷售模式策略 傳統(tǒng)營銷模式：以經(jīng)銷制、代理制、自營店、分支機構的模式組建市場網(wǎng)絡（啟動期模式） 加盟營銷模式：譜拉歌世男裝品牌直營 經(jīng)營模式（核心模式） 網(wǎng)絡營銷模式：在健全市場網(wǎng)絡及品牌擴張的基礎上，進行電子商務營銷（必要輔助模式） 關聯(lián)產(chǎn)業(yè)推動營銷模式：文化傳媒、行業(yè)網(wǎng)站等關聯(lián)項目推動產(chǎn)品的市場擴張及品牌的建設（有效的品牌營銷模式） 事件營銷模式：從不同的角度創(chuàng)建各類具影響力的事件，促進產(chǎn)品的銷售。 ? 每月營運成本 =一次性投入247。［ 1（進貨折扣247。 風險 機會 全國范圍內的可實施戰(zhàn)略布局缺乏 總公司強有力的后盾支持力度 需要強有力的營運團隊和公司強大的戰(zhàn)略定位目標。 我 們產(chǎn) 品所 針對 的也 就是 這3155歲年齡層的 30%的客戶群，重點是這 30%里面的 15%的年齡消費群。同時反饋客戶問題等。 譜拉歌世卸下自己的俱樂部重擔后， “企鵝 ”高級紳士休閑服開始進入成衣生產(chǎn)和銷售，并開設獨立的設計工作室和生產(chǎn)工廠，包括在左胸上繡企鵝標記，在當時 還很少有衣服上繡標記的習慣。 該類模式在中國分為國際大牌和國內一線品牌，例如從奢侈品牌 LV、麥斯馬拉、 dior 等到大眾消費類的邦威、森馬、再到國內一線品牌白領、瑪絲菲爾、雅戈爾、報喜鳥等均采取了以及商業(yè)地段街鋪店統(tǒng)一管理的直營模式。 西寧市場大十字百貨、金百川商場也屬于當?shù)氐囊痪€商圈。人民路西段興茂時代廣場是剛建成不久的新商場，總共 4 樓，單層面積 2200M178。以以提升品牌知名度。礦產(chǎn)資源主要有煤、石英砂、鐵礦、石灰石等。其中喜洋洋百貨里面分為五層，三層分布女裝女裝品牌太平鳥，素言、 VERO MODA、 only、影兒、歐時力、雅瑩等部分中高端女裝，四層主要為男裝營業(yè)區(qū)，諾帝卡、 IEPP、蘋果、 lee、愛登堡、波司登男裝、 boss、皇馬士、袋鼠、圣羅蘭、杰克瓊斯等。所以未來的高端男裝市場是一個擁有個性化、專業(yè)化、品質化的成熟市場。 西安外圍高端男裝 陜西分為：陜北高原、關中平原、陜南山地， 經(jīng)濟實力也已陜北、關中、陜南為階梯型。東大街之地可以說是寸土寸金。西北首屈一指。 一線高端男裝品牌大多數(shù)都聚集在西安的世紀金花、中大 國際、美美國際、以及百盛的部分商場。開元商城威可多男裝在淡季做活動時半個多月的銷售額竟高達 80 多萬。這也是為什么高端男裝品牌無論從代理或者自有的角度去開發(fā)中國的 高端男裝市場的首選之地。 “店不在多，在精 ”。 可以說西安的東大街是中國的女裝、男裝、休閑裝、中高端全部的縮影的完美展現(xiàn)。 you ，法國的捉衣藏，曼婭奴，阿瑪施，哥弟、阿瑪尼牛仔、歌利亞 ，阿依蓮等等的一些深圳、臺灣、香港的國際國內中高