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陜西服裝市場(chǎng)分析-文庫吧在線文庫

2025-06-20 22:36上一頁面

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【正文】 的 59%。從品牌入住層次來講定位從低端到終端到高端,品牌層次分布全,部分高端牌子對(duì)商場(chǎng)檔次提升起了拉動(dòng)作用,但弊端少部分中低端不知名品牌影響商場(chǎng)整體檔位。專注于服務(wù) 5%的客戶群。陜北作為煤礦、石油為主,延安又同時(shí)匯聚了革命根據(jù)地等一大批紅色旅游景點(diǎn)。也是商家品牌必爭(zhēng)之地。年租金 600 萬 左右。這也是高端品牌運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)的一個(gè)縮影。如此可見西安的消費(fèi)實(shí)力。而北京、廣州的男裝品牌則更多的趨向于代理國(guó)外高端品牌和中高端自由品牌為主。從服務(wù)角度可以這樣概括,服務(wù)與中國(guó)市場(chǎng) 20%的高端人群里面的 5%的消費(fèi)群,用我們的專業(yè)化、個(gè)性化、品質(zhì)化的內(nèi)涵來做品牌。業(yè)圈。 如果從專業(yè)角度來分析的話可謂從少淑裝,少女裝,再到淑女裝的定位上東大街可以說是中國(guó)一二線女裝的縮影。 目前西安進(jìn)駐的有中環(huán)、萬達(dá)、大商、世紀(jì)金花、巴黎春天、百盛、民生、新瑪特、金鷹國(guó)際等。可以說休閑類品牌已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)各大以及商業(yè)圈的地鋪位置。 其次: 國(guó)內(nèi)女裝,也當(dāng)仁不讓的成為整個(gè)康復(fù)路商業(yè)布局的重頭戲。 國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)過多年的摸索和發(fā)展創(chuàng)造出符合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。以及國(guó)內(nèi)外各大中高檔品牌、商場(chǎng)的入住,為西安國(guó)際化都市的建設(shè)增添了新鮮的血液,而在陜西本土自主發(fā)展壯大起來的品牌經(jīng)過多年的運(yùn)作,也取得了顯著的成效,例如: “偉志 ” 班博 “ ”羊老大 “等為主的自有品牌,和國(guó)內(nèi)、 國(guó)外的各類品牌。在這里我們只簡(jiǎn)單的分析下目前市場(chǎng)品牌的分布和銷售點(diǎn)的狀況。并迅速蔓延到服裝品類的各行業(yè)。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)猶如一個(gè)金字塔,站在高端的是成熟模式的男裝品牌。這也注定了該類品牌市場(chǎng)擴(kuò)展的西北地區(qū)各個(gè)市、縣的商業(yè)圈的品牌層次和地理位置。 回顧西安一級(jí)商業(yè)中心以碑林區(qū)鐘樓為中軸線,橫貫東,西,南,北四條商業(yè)街區(qū)。 從鐘樓到端履門短短的幾百米,又形成了溫派休閑服,邦威,以純,森馬的三足鼎立。有這樣一句話:當(dāng)一個(gè)品牌成為世界品牌的時(shí)候,那么它的本身價(jià)值的體現(xiàn)除了企業(yè)、質(zhì)量、廣告、款式 、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、歷史等等,最重要的就是企業(yè)的文化也就是品牌文化、品牌的故事背后,留在人們心中的無形資產(chǎn)。 這些主流商場(chǎng)的品牌又匯集了大多數(shù)成熟國(guó)內(nèi)一線的男裝品牌。品牌產(chǎn)業(yè)地域區(qū)分也走向清晰化。街鋪店為主。上下四層。門頭 6 米寬。目前建設(shè)已經(jīng)快接近尾聲。 在陜北的高端男裝品牌有:藍(lán)豹、威可多、迪克尼。 榆林市 是陜北政治經(jīng)濟(jì)中心之一,該地級(jí)市拒不完全統(tǒng)計(jì)億萬富翁已經(jīng)達(dá)到了上千人,這其中的原因歸根盤底的來自周邊神木、府谷、定邊、靖邊等煤、石油、天然氣的能源持有量。國(guó)貿(mào)二店周圍比較處于一級(jí)商業(yè)圈范圍,集中寶馬男裝,鄂爾多斯、杰凡尼男裝、皮爾卡丹、迪柯尼、皮特丹頓、利郎、勁霸、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、金利來等等,該商業(yè)段處于優(yōu)等地段。神木縣是全國(guó)的百強(qiáng)縣之一,經(jīng)濟(jì)在陜西來說是首趣一指的 . 該縣主要品牌分布集中在東興街上,其次是剛剛新興起來的商業(yè)旺街麟州街。主要產(chǎn)業(yè)有煤炭,火電、電石、金屬鎂以及其他載能煤化工產(chǎn)品。 烏魯木齊 的市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)要比陜西市場(chǎng)更加的活躍和具有潛質(zhì),目前新疆百盛和天百、新疆北中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于以及商業(yè)商場(chǎng)。 代理模式: 也就是我們常說的特許經(jīng)營(yíng),品牌廠家授權(quán)該代理商在各自區(qū)域的代理權(quán)限,又分為區(qū)域代理、省級(jí)代理和區(qū)縣代理等 這種模式的集中區(qū)域分布在康復(fù)路的各大商城。 關(guān)中地區(qū)的百貨商場(chǎng)品牌多數(shù)為聯(lián)營(yíng)和托管尤以聯(lián)營(yíng)為主。 品牌的文化:源自意大利譜拉歌世家族的文化內(nèi)涵。但整體消費(fèi)實(shí)力薄弱??蒲形乃嚍檩o助消費(fèi)群占 % 消費(fèi)者購 買服裝的考慮因素 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 做工精細(xì) 面料舒適 色彩 款式新穎 價(jià)格合理 品牌知名 時(shí)尚流行 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 個(gè)性自我型 成熟穩(wěn)重的男性消費(fèi)者更注重服裝的品質(zhì)、裁剪、面料等工藝。 ②核心目標(biāo):中國(guó)具有一定的素養(yǎng),穩(wěn)定的收入的家庭 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目的: 對(duì)待①類目標(biāo)市場(chǎng)以宣傳品牌與 建立形象為主; 對(duì)待②類目標(biāo)市場(chǎng)以追求利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率為主 三、銷售模式策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式:以經(jīng)銷制、代理制、自營(yíng)店、分支機(jī)構(gòu)的模式組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(啟動(dòng)期模式) 加盟營(yíng)銷模式:譜拉歌世男裝品牌直營(yíng) 經(jīng)營(yíng)模式(核心模式) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式:在健全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的基礎(chǔ)上,進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(必要輔助模式) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷模式:文化傳媒、行業(yè)網(wǎng)站等關(guān)聯(lián)項(xiàng)目推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張及品牌的建設(shè)(有效的品牌營(yíng)銷模式) 事件營(yíng)銷模式:從不同的角度創(chuàng)建各類具影響力的事件,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? 每月營(yíng)運(yùn)成本 =一次性投入247。[ 1(進(jìn)貨折扣247。 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì) 全國(guó)范圍內(nèi)的可實(shí)施戰(zhàn)略布局缺乏 總公司強(qiáng)有力的后盾支持力度 需要強(qiáng)有力的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和公司強(qiáng)大的戰(zhàn)略定位目標(biāo)。 我 們產(chǎn) 品所 針對(duì) 的也 就是 這3155歲年齡層的 30%的客戶群,重點(diǎn)是這 30%里面的 15%的年齡消費(fèi)群。同時(shí)反饋客戶問題等。 譜拉歌世卸下自己的俱樂部重?fù)?dān)后, “企鵝 ”高級(jí)紳士休閑服開始進(jìn)入成衣生產(chǎn)和銷售,并開設(shè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室和生產(chǎn)工廠,包括在左胸上繡企鵝標(biāo)記,在當(dāng)時(shí) 還很少有衣服上繡標(biāo)記的習(xí)慣。 該類模式在中國(guó)分為國(guó)際大牌和國(guó)內(nèi)一線品牌,例如從奢侈品牌 LV、麥斯馬拉、 dior 等到大眾消費(fèi)類的邦威、森馬、再到國(guó)內(nèi)一線品牌白領(lǐng)、瑪絲菲爾、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥等均采取了以及商業(yè)地段街鋪店統(tǒng)一管理的直營(yíng)模式。 西寧市場(chǎng)大十字百貨、金百川商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)氐囊痪€商圈。人民路西段興茂時(shí)代廣場(chǎng)是剛建成不久的新商場(chǎng),總共 4 樓,單層面積 2200M178。以以提升品牌知名度。礦產(chǎn)資源主要有煤、石英砂、鐵礦、石灰石等。其中喜洋洋百貨里面分為五層,三層分布女裝女裝品牌太平鳥,素言、 VERO MODA、 only、影兒、歐時(shí)力、雅瑩等部分中高端女裝,四層主要為男裝營(yíng)業(yè)區(qū),諾帝卡、 IEPP、蘋果、 lee、愛登堡、波司登男裝、 boss、皇馬士、袋鼠、圣羅蘭、杰克瓊斯等。所以未來的高端男裝市場(chǎng)是一個(gè)擁有個(gè)性化、專業(yè)化、品質(zhì)化的成熟市場(chǎng)。 西安外圍高端男裝 陜西分為:陜北高原、關(guān)中平原、陜南山地, 經(jīng)濟(jì)實(shí)力也已陜北、關(guān)中、陜南為階梯型。東大街之地可以說是寸土寸金。西北首屈一指。 一線高端男裝品牌大多數(shù)都聚集在西安的世紀(jì)金花、中大 國(guó)際、美美國(guó)際、以及百盛的部分商場(chǎng)。開元商城威可多男裝在淡季做活動(dòng)時(shí)半個(gè)多月的銷售額竟高達(dá) 80 多萬。這也是為什么高端男裝品牌無論從代理或者自有的角度去開發(fā)中國(guó)的 高端男裝市場(chǎng)的首選之地。 “店不在多,在精 ”。 可以說西安的東大街是中國(guó)的女裝、男裝、休閑裝、中高端全部的縮影的完美展現(xiàn)。 you ,法國(guó)的捉衣藏,曼婭奴,阿瑪施,哥弟、阿瑪尼牛仔、歌利亞 ,阿依蓮等等的一些深圳、臺(tái)灣、香港的國(guó)際國(guó)內(nèi)中高
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