陜西服裝市場(chǎng)分析-預(yù)覽頁
【正文】 也已經(jīng)基本覆新疆、甘肅、寧夏的各個(gè)相對(duì)與該類品牌有 消費(fèi)實(shí)力的市縣。 蘭州市場(chǎng)百盛、亞歐兩個(gè)商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)匾痪€商場(chǎng)。 這點(diǎn)需要我們西北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗，更需要公司權(quán)利的支持。同時(shí)根據(jù)這類型的品牌運(yùn)營(yíng)模式折射出了該類品牌在中國服裝市場(chǎng)的 特點(diǎn)：品牌個(gè)數(shù)龐大、款式雷同現(xiàn)象普遍、缺少自主研發(fā)能力、質(zhì)量和服務(wù)跟不上、企業(yè)文化和品牌層次上不去等多重問題，這也注定了中國服裝市 場(chǎng)還需要走很長(zhǎng)的一段時(shí)間路程才能從 ”中國制造 “的陰影中走出來。后者多用于商場(chǎng)形式，該品牌在商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理。 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場(chǎng)整體規(guī)劃分析 POLARGOOSE（譜拉歌世）男裝定位在中國一線男裝市場(chǎng)的高端，它的品牌故事 : “企鵝 ”得名于法國著名王室后裔，譜拉歌世利用自己出眾的才華，擺脫了傳統(tǒng)燕尾式禮服、中規(guī)中矩正裝與方格襯衫搭配的束縛，設(shè)計(jì)了輕柔的針織毛衫，和休閑輕便的茄克，一貫的繡上自己專有的 “企鵝 ”代號(hào)。所以我們的品牌在品質(zhì)上和風(fēng) 格上要結(jié)合國外和國內(nèi)的精華。 ? POLARGOOSE（譜拉歌世 ）西北運(yùn)作初期構(gòu)架 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北年度銷售規(guī)劃 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作費(fèi)用估算 大區(qū)經(jīng)理職責(zé)：主要負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的商場(chǎng)洽談選址，和后期管理工作。 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作初期構(gòu)架 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北年度銷售規(guī)劃 西北任務(wù)分解 陜 西 區(qū) 域 區(qū)域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 目標(biāo) 西安 榆林 延安 寶雞 漢中 安康 備注： 1200萬 10 6 16 合計(jì) 200萬 2 1 3 甘肅 200萬 2 1 3 新疆 100萬 2 1 3 寧夏 700萬 4 3 7 陜西 銷售一期目標(biāo) 二年目標(biāo) 一年目標(biāo) 區(qū)域總目標(biāo) 區(qū)域 西北一二線商場(chǎng)概況： 區(qū)域 一線商場(chǎng) 可操作性 備注 西安 世紀(jì)金花 A 百盛 A 美美國際 B 中大國際 C 金鷹國際 A 蘭州 蘭州百盛 A 蘭州亞歐 B 蘭州新世界 B 新疆 新疆友好 B 新疆百盛 A 新疆北中 B 世紀(jì)金花 A 太平洋 A 王府井 A 銀川 百貨大樓 B 東方紅 B 購物中心 A 西寧 大十字百貨 A 太平洋 A A:為入住率 90% B 為入住率 70% C 為入住率 50% POLARGOOSE（譜拉歌世）產(chǎn)品定位 西北任務(wù)分解 關(guān)注時(shí)尚、重視流行趨勢(shì)，最注重產(chǎn)品 面 料 的 品 質(zhì) 工藝、進(jìn)口面料 時(shí)尚意識(shí) 商務(wù)休閑 45% 優(yōu)雅時(shí)尚 35% 大眾休閑 20% 主題劃分 注重生活品位，有獨(dú)特的審美意境和價(jià)值主張，追求家庭、工作和休閑之間的平衡，獨(dú)立、自主，積極進(jìn)取 生活方式 3555歲，公務(wù)員、企事業(yè)單 位中，高層及老板級(jí)別的高級(jí)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員及 OFFICE金領(lǐng)、收入較高的社會(huì)階層 目標(biāo)客戶 營(yíng)造時(shí)尚氛圍、簡(jiǎn)約的格調(diào)、富有品位的生活及舒適、現(xiàn)代的感覺，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力 空間形象 外套、夾克、褲裝、襯衣、牛仔裝、 T恤、便裝、針織衫等 品類組合 黑、白、灰傳統(tǒng)西服色相配以紫、紅 色彩計(jì)劃 品牌風(fēng)格 沙馳、奧德臣、華斯度柏朗亞高、布魯尼、堡尼 競(jìng)爭(zhēng)品牌 威可多、藍(lán)豹、沙馳、奧德臣、華斯度 、布魯尼、柏朗亞高、肯迪文、阿瑪尼、杰尼亞奇頓、紀(jì)梵希等 共存品牌 商場(chǎng)百貨、自營(yíng) 特許加盟為輔 營(yíng)銷渠道 高檔價(jià)格 70% 中檔 價(jià)格 20% 低檔價(jià)格 10% 價(jià)格水平 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu) 60% 10% 50% 70% 40% 30% 20% 年齡組 % % % % % 18歲以下 1830歲 3145歲 4665歲以下 66歲以上 中國最新普查的男性人口數(shù)量為 65355 萬人。該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，對(duì)風(fēng)格、時(shí)尚有自己的喜好，對(duì)產(chǎn)品面料、品質(zhì)、做工有很強(qiáng)的要求和需求。我們品牌所針對(duì)的是這 50008000以上的 9%的人群。 新的品牌在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)以及其他潛在未知風(fēng)險(xiǎn) 男裝市場(chǎng)的細(xì)分化，消費(fèi)群體的清晰化。對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)狀態(tài)的熟悉，商圈商場(chǎng)人脈的豐富資源。銷售平均折扣247。銷售平均折扣247。 12 個(gè)月 +店鋪費(fèi)用（租金、 水電、稅收、運(yùn)費(fèi)等其它雜費(fèi)） +人員工資； ?
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