服裝市場營銷總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 品線長度叫做產(chǎn)品線延伸。投入期，成長期，成熟期，衰退期。1）投入期，產(chǎn)品尚未定型，消費者不熟悉，生產(chǎn)批量小，經(jīng)濟效益低。或者，低價高促銷（市場容量大，消費者不熟悉但是對價格敏感，潛在競爭激烈),最快市場滲透，先發(fā)制人，占領(lǐng)目標(biāo)市場。策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進工藝增加品種花色，加強市場調(diào)研，開辟新市場，延長成長期。策略：不斷優(yōu)化產(chǎn)品，力創(chuàng)名牌，吸引新消費者，延長成熟期，增加廣度和延長深度，開拓新市場，保住原有市場，改進銷售組合手段促進銷售。4，服裝產(chǎn)品流行周期；引入期，增長期，成熟期，衰退期。最低定價法是最為企業(yè)價格商量的一個警戒線，適合的是為他人加工的服裝廠。需求差別定價法，這種方法很難操作也要求較高。3） 不定位的變價，根據(jù)服裝流行周期定價，在服裝流行初期以高價賣出，在流行末期以低價售出。需求了變化幅度大于價格變化幅度，屬于價格彈性充足產(chǎn)品。對與常規(guī)服裝屬于彈性需求充足產(chǎn)品。5，心理定價策略；尾數(shù)定價策略，多位數(shù)定價策略，名牌定價策略，特價品定價策略，分檔定價策略，招徠定價策略（利用消費者比較心理，通過廣告宣傳吸引消費者）。第5章 ；服裝銷售渠道研究1，服裝銷售渠道構(gòu)成；生產(chǎn)商，中間商，消費者和其他輔助商四個環(huán)節(jié)。3，服裝銷售渠道寬窄選擇；是指選擇服裝中間商的數(shù)目多少和地域分布。一般是有一定品味，產(chǎn)品服務(wù)面窄，季節(jié)性強，顧客選擇廣的服裝適用。服裝連鎖的種類有1）直營連鎖；各個商店都是由一個決策者負(fù)責(zé)，所以采購有最大的折扣優(yōu)惠，統(tǒng)一制定價格，布置商店，在消費者中同一樹立形象。5，服裝連鎖經(jīng)營原則；標(biāo)準(zhǔn)化原則，專業(yè)化原則，信息化原則，系統(tǒng)化原則，合理布局網(wǎng)點原則?；驹瓌t是1）對服裝具有說明性2）符合產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格3）便于取放4）符合消費者生理特點，根據(jù)我國身高，176。包括人模展示，疊裝展示，掛裝展示三種。但是這種陳列方式，占地面積較大，單位面積利用效率不高。3）掛裝展示；掛裝分為正掛和側(cè)掛，更加完整展示服裝正背面。按照尺碼排列。2）核心經(jīng)營部分（易視區(qū)），是直接進行銷售的地方，常用陳列設(shè)施有流水臺，墻身貨架，中島臺，風(fēng)車架，蛋糕臺，和飾品架。賣場通道要消費者角度出發(fā)，還要站著企業(yè)角度節(jié)約成本，品牌市場定位也要重視。若一個人正面貨架挑選一個人走過，則基本寬度105到109公分。6服裝賣場陳列要素；1）櫥窗設(shè)計，櫥窗融合了風(fēng)格創(chuàng)意造型，色彩，道具，燈光等多種因素，吸引消費者購買欲望。2）燈光與照明選擇，天花板燈光，墻壁燈光，地面燈光，櫥窗照明，墻身貨架重點照明，柜內(nèi)燈光，試衣間燈光，休息區(qū)收銀臺倉庫燈光。各種照明手段目的在于強調(diào)品牌市場地位，為消費者創(chuàng)造暗示心理作用。4）背景音樂。）2） 品牌擴展策略；指的是以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品類別，也成為統(tǒng)一品牌策略。4），個別品牌策略；當(dāng)服裝企業(yè)推出的新產(chǎn)品類別與原有品牌不合適時，為這個產(chǎn)品產(chǎn)品項目選擇特有品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量采用不同品牌。市場營銷組合中產(chǎn)品決策，價格決策，分銷決策，是在企業(yè)內(nèi)部或者營銷者與營銷者之間進行的營銷活動，促銷策略搶到的是向消費者宣傳。2） 說服性廣告；，常用語競爭日趨激烈的極端，也就是產(chǎn)品的成長期。4，銷售促進的特點；1）收效迅速，可以增加購買人數(shù)，平均購買數(shù)量，提高重復(fù)購買率。因此對同一產(chǎn)品避免頻繁使用銷售促進。3) 對銷售員促銷，銷售員培訓(xùn)，銷售員競賽。3） 成熟期；讓消費者產(chǎn)品對品牌偏好和區(qū)別同類產(chǎn)品。推動策略是之企業(yè)通過促銷活動說服經(jīng)銷商銷售其服裝。
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