服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)(參考版)
2025-06-20 14:04本頁(yè)面
【正文】 這時(shí)，通過(guò)廣告媒體激發(fā)最終消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望就很重要。這時(shí)候針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商參加展銷(xiāo)會(huì)和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)就很重要。7，促銷(xiāo)策略；包括拉動(dòng)策略和推動(dòng)策略。此時(shí)采用銷(xiāo)售促進(jìn)，尤其優(yōu)惠券和特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。2） 成長(zhǎng)期；目標(biāo)是增強(qiáng)消費(fèi)者興趣并且逐漸形成品牌偏好因此，多選擇廣告和適當(dāng)人員促銷(xiāo)。6；不同產(chǎn)品生命周期適合的促銷(xiāo)組合選擇；1）投入期，目的是使消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)說(shuō)服誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。2) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)；全方位協(xié)助，現(xiàn)場(chǎng)演示，交易推廣，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽。5；銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)；分為對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，和對(duì)銷(xiāo)售員促銷(xiāo)三大類(lèi)。銷(xiāo)售促進(jìn)一般會(huì)體現(xiàn)在對(duì)服裝的降價(jià)處理上，會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。方法包括，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，競(jìng)賽抽獎(jiǎng)，價(jià)格折扣，贈(zèng)送禮品，贈(zèng)寄代金券，服裝貿(mào)易展覽。如果推出新產(chǎn)品，雖然企業(yè)不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但是產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。3）提醒性廣告，這是一種強(qiáng)化性廣告，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，使購(gòu)買(mǎi)過(guò)的消費(fèi)者產(chǎn)生心理滿足。3，廣告目標(biāo)；1）信息性廣告，適用于服裝新上市的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，吸引潮流，倡導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。因此促銷(xiāo)活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)中或者潛在購(gòu)買(mǎi)者。引起消費(fèi)者注意興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。（如，優(yōu)衣庫(kù)旗下低端的GU）。（如拉夏貝爾旗下有很多品牌，拉夏貝爾，拉貝緹，ULIFESTYLE）。（例如，圣羅蘭不僅生產(chǎn)服裝，也生產(chǎn)彩妝）。2，品牌策略決策；1）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略，指的是服裝企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌名稱(chēng)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目（新款式，新顏色，新面料，新包裝等，如海瀾之家服裝款式增加年輕化的產(chǎn)品款式。5）氣味第7章 ；服裝品牌策略1,服裝品牌內(nèi)涵；1）服裝品牌定義；品牌是一個(gè)名稱(chēng)，術(shù)語(yǔ)，標(biāo)志，符號(hào)，圖案，或這些要素的組合，其目的是識(shí)別一個(gè)賣(mài)者或者賣(mài)者集團(tuán)的產(chǎn)品或者服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或者服務(wù)相區(qū)別。3）色彩合理搭配；對(duì)比色搭配，類(lèi)似色搭配，明度搭配，彩虹排列，間隔排列。照明分為基本照明，重點(diǎn)照明，氣氛照明。高檔服裝賣(mài)場(chǎng)，基本照明燈光明度較低，使用大量重點(diǎn)照明，營(yíng)造是消費(fèi)者輕松購(gòu)物的氛圍。三類(lèi)服裝賣(mài)場(chǎng)照明使用；低檔服裝，燈光主要是讓顧客看得清購(gòu)物環(huán)境和陳列物品顏色款式，面料，價(jià)格，讓消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策。櫥窗設(shè)計(jì)原則要對(duì)流行趨勢(shì)演繹，對(duì)品牌文化解釋?zhuān)瑢?duì)促銷(xiāo)活動(dòng)支持。一般分為三種形式，封閉式櫥窗，半封閉式櫥窗，開(kāi)放式櫥窗。收銀通道一般160寬則可。兩個(gè)人同事通過(guò)，120到128公分之間。一個(gè)人行走基本上是在肩寬基礎(chǔ)上加上20公分，所以大概60到64公分。所以有三個(gè)原則，消費(fèi)者活動(dòng)舒適原則，合理成本原則，品牌定位適合原則。5，賣(mài)場(chǎng)通道規(guī)劃；賣(mài)場(chǎng)通道是除了貨架，柜臺(tái)，展示臺(tái)，試衣間，收銀臺(tái)，休息區(qū)外這些固定空間外的部分。3）提供服務(wù)部分。1）賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)入部分，在賣(mài)場(chǎng)中最先接觸消費(fèi)者的部分，包括櫥窗，出入口，店頭。一般在賣(mài)場(chǎng)三種方式都會(huì)使用，不會(huì)單獨(dú)使用一種。顏色和整體變化要符合人視覺(jué)特點(diǎn)，一般一件服裝間隔36cm,如果是冬裝或高檔服裝這個(gè)間距更大。正掛展示，可以進(jìn)行上下搭配，一般35件服裝，一碼一件，按照sku排列。疊裝應(yīng)注意，分區(qū)明確，數(shù)量限制，間距限制，尺碼規(guī)律排列。2）疊裝展示；有層次感和立體感，有視覺(jué)沖擊。模特展示的一般是本季節(jié)主推款，或者能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。1),人模展示，優(yōu)點(diǎn)是將服裝更接近人體穿著展示，將服裝細(xì)節(jié)充分展示，并且可以展示整體搭配效果。3，賣(mài)場(chǎng)中服裝陳列方式；借助不同的展示方式更好的將服裝特征介紹給消費(fèi)者的賣(mài)場(chǎng)途徑。有效視野范圍在70180cm之間。第6章 ，服裝賣(mài)場(chǎng)陳列研究
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