服裝市場(chǎng)營銷(參考版)
2025-02-19 23:51本頁面
【正文】 早就一支職業(yè)化服裝設(shè)計(jì)師是服裝 “ 名牌戰(zhàn)略 ” 的戰(zhàn)術(shù)保證。有些品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)通過一個(gè)群體來完成的。很多設(shè)計(jì)師都有自己的品牌，通過名牌設(shè)計(jì)的鍛煉也培養(yǎng)出很多名設(shè)計(jì)師。 再次是 服裝配件和服裝機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平 也遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了高附加值服裝生產(chǎn)的要求。我國有兩萬余家面料生產(chǎn)企業(yè)，然而服裝用的高檔面料依然主要依賴進(jìn)口。與其他相關(guān)企業(yè)也有很大的關(guān)系。許多企業(yè)的營銷依然處于簡單的推銷階段，從乏味的廣告到陳列單調(diào)的專賣店，無不顯示對(duì)營銷的不重視和水平的落后。傳統(tǒng)觀念中服裝只是指人體穿用的衣服，化妝品、配飾及手表等于服裝分屬不同的市場(chǎng)，利用品牌在消費(fèi)者中的知名度，國際服裝名牌經(jīng)常會(huì)涉足其中。 （ 3） 表現(xiàn)為傳統(tǒng)意義上的品牌交叉。 延伸的策略有： 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 （ 2） 表現(xiàn)為細(xì)分市場(chǎng)的跨越。 （ 1） 表現(xiàn)為服裝品類的延伸。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 關(guān)注國際上的技術(shù)發(fā)展，及時(shí)將高新科技運(yùn)用于自己的產(chǎn)品 隨著國際技術(shù)的發(fā)展，服裝行業(yè)也有從過去的勞動(dòng)密集型行業(yè)向技術(shù)密集型行業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。 現(xiàn)今的消費(fèi)者購買服裝更主要的賦予服裝一種內(nèi)涵，正是因?yàn)檫@種內(nèi)涵，要求服裝企業(yè)有自己特有的文化。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 加強(qiáng)服裝企業(yè)的文化品位，樹立良好的企業(yè)形象 今天的服裝已經(jīng)不再是一個(gè)單純的人體保護(hù)物。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭策略 服裝產(chǎn)業(yè)是典型小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)。 在培養(yǎng)企業(yè)家時(shí)，建議政府給經(jīng)營者流出一個(gè)充足的空間并給予相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。 究其根由，與我國服裝企業(yè)缺乏遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家有很大的關(guān)系。政府應(yīng)該為服裝企業(yè)提供切實(shí)的服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)服裝企業(yè)國際化的意識(shí)，如加快對(duì)服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量國際認(rèn)證；對(duì)于目前國際市場(chǎng)興起的 “綠色壁壘 ”國家應(yīng)引導(dǎo)服裝出口企業(yè)針對(duì)這種情況及時(shí)更新設(shè)備，改變產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)；對(duì)出口企業(yè)給予一定的優(yōu)惠政策；加快外貿(mào)體制的改革，改變服裝出口策略的被動(dòng)局面，使服裝出口能采用真正的外貿(mào)代理制。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 一、政府要支持服裝企業(yè)邁向國際市場(chǎng) 巴黎之所以能成為世界時(shí)尚之都，主要?dú)w功于法國政府的支持。 （ 3） 積極參加或主辦國際巡回展覽。 （ 6） 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的營資關(guān)系，尊重當(dāng)?shù)毓蛦T的社會(huì)文化偏好、習(xí)慣和宗教信仰，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)毓蛦T的積極性。 （ 4） 要與國際企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的各重要部門和關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。 （ 2） 利用各種宣傳媒體，以第三者身份正面宣傳企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，使當(dāng)?shù)厝藢?duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。并采用各種公關(guān)活動(dòng)在東道國樹立良好的形象。 第四節(jié)、國際市場(chǎng)營銷策略 公共關(guān)系促銷策略 在國際市場(chǎng)營銷中，公共關(guān)系促銷策略的地位越來越高。 他們最好能具有銷售技能和懂得目標(biāo)市場(chǎng)國家的社會(huì)文化、政治法律等環(huán)境因素。 他們懂得兩國的語言和文化，只需要學(xué)習(xí)推銷技術(shù)和公司的策略，就可能成為合格的銷售人員。這樣既可以利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源，有能減弱國際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐鈦硇蜗蟆? 分散管理廣告，國外分銷商或子公司按銷售
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