服裝市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)(參考版)
2025-01-29 04:14本頁(yè)面
【正文】 1:42:55 上午 1:42 上午 01:42:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:42:5501:42:55January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:42:5501:42:5501:42Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 01:42:5501:42:5501:421/23/2023 1:42:55 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:42:55 上午 1:42 上午 01:42:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23 一月 20231:42:55 上午 01:42:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:42:5501:42:5501:42Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:42:5501:42:5501:421/23/2023 1:42:55 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:42:55 上午 1:42 上午 01:42:55一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23 一月 20231:42:55 上午 01:42:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:42:5501:42:5501:42Saturday, January 23, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 01:42:5501:42:5501:421/23/2023 1:42:55 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。謝 謝一月 2101:42:5501:4201:42一月 21一月 2101:42 01:4201:42:55一月 21一月2101:42:552023/1/23 1:42:55? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 許多品牌向名牌發(fā)展，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步、組織合理化的過(guò)程和結(jié)果，也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的過(guò)程和結(jié)果。? 服裝業(yè)的經(jīng)濟(jì)能否進(jìn)一步發(fā)展和躋身于國(guó)際先進(jìn)行列，很大程度上取決于能否創(chuàng)造出一批高技術(shù)含量、高附加值、在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)的名牌產(chǎn)品。? 品質(zhì)包括產(chǎn)品和人品兩個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量是搞好工商關(guān)系的基礎(chǔ)；人品方面主要是看生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是否懂行、了解行規(guī)、遵守行業(yè)道德等，人品好才能促進(jìn)工商合作關(guān)系的深化與發(fā)展。? 商品之所以暢銷是由于商品本身具有特色，經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式具有特點(diǎn)，較集中地體現(xiàn)了顧客的需求。? (三 )服裝營(yíng)銷的主要因素? 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商家須注重 品 牌、特色、質(zhì)量、品質(zhì)等一系列因素，并將它們有機(jī)地結(jié)合在一起。? 2．對(duì)較好的服裝企業(yè) (具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和發(fā)展后勁 )實(shí)行扶持政策，商家作為流通環(huán)節(jié)是生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁，就應(yīng)善于做伯樂(lè)。? 2．服裝的生產(chǎn)與銷售之間關(guān)系日趨密切，工商聯(lián)袂，相互協(xié)調(diào)與配合已成為服裝市場(chǎng)的鮮明特色?，F(xiàn)代服裝批發(fā)商主要有三種類型： ① 服裝商業(yè)批發(fā)商 ② 服裝代理商 ③ 服裝生產(chǎn)者自營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（ 1）服裝商業(yè)批發(fā)商 指專門從事服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。包括服裝生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)兩部分批發(fā)價(jià)：批發(fā)商等提供給零售商的服裝價(jià)格，是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加上批發(fā)商的利潤(rùn)零售價(jià)：零售商將服裝出售給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格，是在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加上零售商的利潤(rùn)第二節(jié) 影響服裝價(jià)格的因素一、影響服裝價(jià)格的內(nèi)在因素 服裝的材料 服裝的質(zhì)量 服裝的產(chǎn)量 服裝的品牌二、影響服裝價(jià)格的外部因素 經(jīng)濟(jì)因素 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)： 維持企業(yè)生存 — 低價(jià)策略 品質(zhì)領(lǐng)先目標(biāo) — 高價(jià)策略 爭(zhēng)取當(dāng)前利潤(rùn)最大化 — 高價(jià)策略 最大限度的占有市場(chǎng)份額 — 低價(jià)策略 服裝的流行情況 流行周期 價(jià)格時(shí)尚服裝 極短，前期增長(zhǎng)很快，后期下降也快初期價(jià)格高，中期價(jià)格不穩(wěn)，后期價(jià)格暴跌一般服裝 較長(zhǎng)，演變周期基本遵循產(chǎn)品生命周期模式基本與產(chǎn)品生命周期的演變同步傳統(tǒng)服裝 極長(zhǎng)，前期同一般服裝，后期無(wú)明顯衰落和消亡現(xiàn)象前期價(jià)格較高，后期價(jià)格趨于穩(wěn)定 服裝的銷售環(huán)境 服裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 服裝需求的價(jià)格彈性 Ep=需求量變動(dòng)的百分比 /價(jià)格變動(dòng)的百分比 服裝的供求變化 供求變化一定引起價(jià)格變化；價(jià)格變化也一定影響供求變化 第四節(jié) 服裝定價(jià)的策略一、服裝新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攝取最大利潤(rùn) 滲透定價(jià)策略 指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率 滲透定價(jià)策略與撇脂定價(jià)策略對(duì)照表考慮因素 滲透定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略消費(fèi)者的價(jià)格需求彈性 大 小消費(fèi)者購(gòu)買力水平 低 高服裝企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性大 小新產(chǎn)品仿制的可能性 易 難投資回收期長(zhǎng)短 較長(zhǎng) 較短二、服裝營(yíng)銷心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略三、服裝組合定價(jià)策略四、折扣讓價(jià)定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 — 累計(jì)折扣、非累計(jì)折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 足額讓價(jià)第 六 章 服裝銷售渠道策略第一節(jié) 服裝銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)與功能一、服裝銷售渠道的定義 銷售渠道：也稱流通渠道，指服裝產(chǎn)品從服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路線。反之，則關(guān)聯(lián)性小 深度 低 深
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1