【正文】 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:43:0101:43:01January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20231:43:01 上午 01:43:01一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:43:01 上午 1:43 上午 01:43:01一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 211:43 上午 一月 2101:43January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20231:43:01 上午 01:43:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:43:0101:43:0101:43Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:43:0101:43:0101:431/23/2023 1:43:01 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 思考與練習(xí) 1．什么是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ?研究市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營有何重要意義 ? 2．為什么會(huì)有不同的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ?根據(jù)不同的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，試說明它們各自的適用條件。重新定位是一種定位調(diào)整，其原因可能是由于企業(yè)決策失誤，前一次產(chǎn)品市場(chǎng)定位不當(dāng)，需要重新定位，擺脫困境；也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有變；還有可能是市場(chǎng)又有新變化，原來的市場(chǎng)定位已不適宜，需要重新調(diào)整。 (3)重新定位。這種定位方式需要企業(yè)有魄力、有耐心、有實(shí)力，能夠進(jìn)行成功的市場(chǎng)定位。 (2)迎頭定位。避實(shí)就虛是這種定位方式的特點(diǎn)。 一般說，有三種市場(chǎng)定位方式可為企業(yè)采用： (1)避強(qiáng)定位。 2．市場(chǎng)定位方式市場(chǎng)定位是一種能夠增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略手段。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，再來確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特的市場(chǎng)形象。這種位置取決于消費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識(shí)該種產(chǎn)品。市場(chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。采用這種方法通常是在市場(chǎng)上能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 (5)全面進(jìn)入。 (4)選擇性專業(yè)化。 (3)市場(chǎng)專業(yè)化。即企業(yè)向各類消費(fèi)者同時(shí)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)。這種方法適用于小企業(yè)或新人市企業(yè)。即企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論是從市場(chǎng) (消費(fèi)者 )還是從產(chǎn)品的角度，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。只有在市場(chǎng)層次多、已有競(jìng)爭(zhēng)者先驅(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)細(xì)分可以增強(qiáng)本企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額時(shí)，方可選擇細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。如果企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略，使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，并有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力，就不必細(xì)分市場(chǎng)。 1．確定目標(biāo)市場(chǎng)的方式 企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的方式可以有兩種： (1)先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇一至數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)營銷對(duì)象即目標(biāo)市場(chǎng)； (2)不作市場(chǎng)細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。屬于 “幾乎不采用流行 ”或 “在大多數(shù)人之后采用 ”。重視做工。初中以下文化。 占總?cè)藬?shù)的 %。屬于 “在沒有流行之前采用 ”。年齡 1825歲，文化程度高中以上，未婚，多為公司職員、個(gè)體經(jīng)營者，收入高。文化程度高中以上，未婚居多，公司職員、教師、醫(yī)生等收入較高。占總?cè)藬?shù)的 %。流行上屬于 “在大多數(shù)人之后采用 ”。重視價(jià)格、面料。占 %。對(duì)流行不敏感。文化程度較低，對(duì)服裝的款式、面料、做工不太關(guān)心，更不用提品牌因素。占總?cè)藬?shù)的 %。年齡以 2635歲為多，已婚，職業(yè)為公司職員、干部、軍人，月收入中等。服裝市場(chǎng)細(xì)分研究實(shí)例： 對(duì)北京地區(qū)的 600名女性消費(fèi)者問卷調(diào)查表明，消費(fèi)者的年齡、文化程度、職業(yè)、收入等個(gè)人背景與服裝購買行為，著裝意識(shí)密切相關(guān)，以服裝購買行為為依據(jù)，得到 6種不同的類型：。5）由于品牌只是產(chǎn)品整體概念的組成部分之一，企業(yè)通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供能滿足其需要的產(chǎn)品成為擴(kuò)大其品牌知名度的有效手段。3）通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以從中選擇符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的財(cái)力、物力、人力，更有目的的為市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品開發(fā)的盲目性。v 1）通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以從總體上把握市場(chǎng)特征和規(guī)律，更有效的制定與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相一致的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括產(chǎn)品開發(fā)和品牌戰(zhàn)略。還可以從市場(chǎng)發(fā)展的角度，排出企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)的主次先后順序。 (6)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合策略。 (5)為細(xì)分市場(chǎng)定名。 (4)篩選。 (3)在選定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，挑選出具體的細(xì)分變數(shù)，進(jìn)行初步細(xì)分。 (2)選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 4．市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)過程，由下列程序所構(gòu)成： (1)選擇和確定營銷目標(biāo)。v (5)合法性原則。 v (4)效益性原則。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)不僅能夠進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)，而且能占有市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，否則，就沒有意義?？蛇M(jìn)人性是指企業(yè)對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的程度。如以“愛好服裝美 ”來細(xì)分服裝市場(chǎng)，就無法操作，因此不能作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)分后的市場(chǎng)不僅有明顯的范圍，而且能夠估量出該市場(chǎng)的規(guī)模及市場(chǎng)潛力。 (2)可衡量性原則?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)。為此，應(yīng)遵循市場(chǎng)細(xì)分的原則。而消費(fèi)行為又與消費(fèi)者的生活環(huán)境、年齡特點(diǎn)、收入水平、文化素養(yǎng)、社會(huì)地位、價(jià)值觀念、職業(yè)特征等因素密切相關(guān)。行為變數(shù)主要包括：生活方式、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式、購買時(shí)機(jī)、購買頻率、品牌偏好，等等。 (4)行為細(xì)分 (行為變數(shù) )。特別是服裝業(yè)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化、人格化。心理變數(shù)包括個(gè)性、偏好、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、信念、對(duì)商品及其推銷方式的感受、市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏程度等。(3)心理細(xì)分 (心理變數(shù) )。 按照人口變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，可以是單變量細(xì)分，但多數(shù)采用多變量細(xì)分，即根據(jù)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人口變數(shù)來細(xì)分市場(chǎng)。人口變數(shù)包括人類的自然特征和社會(huì)特征，如年齡、性別、民族、國籍、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰等：企業(yè)按照這些人。企業(yè)應(yīng)選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的、效益較高的地理市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 地理細(xì)分的主要依據(jù)是：處于不同地理位置的消費(fèi)者，通常會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要和偏好，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營銷措施的反應(yīng)也各不相同，從而使市場(chǎng)在各個(gè)不同的地理位置上表現(xiàn)出差異。 企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置細(xì)分市場(chǎng)稱為 “地理細(xì)分”。 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)可依據(jù)的變數(shù)很多，我們將其概括為四大類：地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)即細(xì)分變數(shù)就是指這樣一些因素，由于這些因素的影響和作用，消費(fèi)者在購買欲望和消費(fèi)需求方面產(chǎn)生了明顯的差異；而這些因素會(huì)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者產(chǎn)生影響和作用。而社會(huì)分工的日趨細(xì)密與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇則是市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的外在條件。 市場(chǎng)細(xì)分是商品經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展的結(jié)果。還可以