【正文】 ? 描述該企業(yè)的渠道發(fā)展策略與品牌發(fā)展策略。 ? 描述該企業(yè)服裝產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合。現(xiàn)在，旭日集團(tuán)已成為以香港為中心的多元化跨國企業(yè)集團(tuán)，直屬公司達(dá) 80多家，業(yè)務(wù)范圍包括成衣 、 地產(chǎn) 、 金融投資及建筑裝飾等。旭日集團(tuán)在堅(jiān)持為股東創(chuàng)利的同時(shí)，也承擔(dān)了大量的社會責(zé)任，管理層除鼓勵(lì)員工在工余積極參與公益活動外，更身體力行，聯(lián)同大股東捐資近千萬元人民幣，在中國內(nèi)地設(shè)立大學(xué)生助學(xué)基金。長期以來，旭日集團(tuán)十分重視客戶服務(wù)及品質(zhì)管理，采用的布料均經(jīng)過顏色耐久性及尺寸穩(wěn)定性的嚴(yán)格測試。 ? 目前，旭日集團(tuán)憑借其三十多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，拓展了包括機(jī)織、針織、羊毛成衣在內(nèi)的全面產(chǎn)品組合，生產(chǎn)流程包括布料織造 、 漂染 、 制造及成品處理。與 ( Limited)銷售額超過一億九千萬港元，其零售網(wǎng)絡(luò)在中國大陸及中國臺灣共有店鋪 140家，其中內(nèi)地有自營店 64家，加盟店 53家，而在中國臺灣則有聯(lián)營店鋪 23家，營業(yè)規(guī)模對比去年大幅擴(kuò)大超過一倍。據(jù)旭日企業(yè) 2023年年報(bào)數(shù)據(jù)，該企業(yè) 2023年存貨可供銷售日為 54日，店鋪1,507家（其中包括特許經(jīng)營店 628間），在中國及澳洲總零售額達(dá) 2,492,489,000港元，同比去年上升了 %。 1996年 9月集團(tuán)旗下從事服裝業(yè)務(wù)的旭日企業(yè)有限公司在香港聯(lián)合交易所上市，真維斯成為知名服裝零售品牌，并開始實(shí)施百市千店的市場擴(kuò)張策略。 ? 進(jìn)入 90年代，旭日集團(tuán)開始拓展服裝零售業(yè)務(wù)，購買了澳洲真維斯服裝品牌，其產(chǎn)品定位為青年人休閑服，依據(jù)物超所值的經(jīng)營理念，向市場提供具時(shí)尚 、 流行設(shè)計(jì)款式 、 物超所值及優(yōu)質(zhì)的休閑服，產(chǎn)品組合包括 T恤 、 恤衫 、 毛衣 、 裙 、 外套 、 背心 、牛仔褲 、 防皺長褲及短褲等，并以自我連鎖的方式建立零售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)的服裝出口主要銷往美國及加拿大，客戶包括眾多國際跨國公司 、 世界知名品牌，并與客戶長期保持著良好的關(guān)系。經(jīng)過近十年的服裝加工，服裝生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持優(yōu)良，同時(shí)也積累了一定的發(fā)展資金。集團(tuán)成立之初，其業(yè)務(wù)是為美國、澳大利亞等國外客戶加工服裝，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一。 案例分析 ? 旭日集團(tuán)是一家專門生產(chǎn)牛仔服裝系列的企業(yè)集團(tuán)，有牛仔大王的美譽(yù)。 ?企業(yè)面臨的市場競爭；一般市場競爭戰(zhàn)略；選擇競爭戰(zhàn)略的四種類型。 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的定義；波士頓矩陣。 ?市場營銷戰(zhàn)略的定義；市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)。 ?市場營銷觀念的作用及發(fā)展階段。 ?菲利普 ?科特勒（ Philip Kotler）的市場營銷定義；市場營銷的核心概念。實(shí)施這一戰(zhàn)略的措施有以下幾種： ? （ 1）后向一體化 ? （ 2）前向一體化 ? （ 3）橫向一體化 ?多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 多元化發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想是通過在不同的市場領(lǐng)域投資，進(jìn)行資產(chǎn)組合，為企業(yè)開辟新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也可以分散在單一市場中經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)組合之目的。 （ 2）市場開發(fā) ? （ 3）產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想是通過發(fā)展企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)或下游產(chǎn)業(yè)，減少企業(yè)的市場交易成本，增加規(guī)模效益，提高競爭實(shí)力。實(shí)施這一戰(zhàn)略的措施有以下幾種： 187。 ? 集約化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 集約化發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想是集中企業(yè)的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)和充實(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場。只要保持一貫的專注和執(zhí)著，它們很快就能在“紅海”中嶄露頭角。他把需求已知，增長緩慢甚至萎縮，競爭達(dá)到白熱化的傳統(tǒng)市場空間比喻為“紅?！保烟鰝鹘y(tǒng)市場空間開辟的不為人知的新市場比喻為“藍(lán)?！?。產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期、競爭對手等因素加以選擇利用。 （ 3）集中市場戰(zhàn)略 187。 （ 1）無差異化戰(zhàn)略 187。市場定位 ? 市場定位就是根據(jù)競爭對手在市場上的位置，結(jié)合顧客對產(chǎn)品屬性的 ? 重視程度，決定本企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的獨(dú)特形象。 （ 4）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略 187。 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 187。 ? 目標(biāo)市場的選擇戰(zhàn)略 187。 ? 如果很多較小的子市場沒有被企業(yè)關(guān)注，就會產(chǎn)生市場機(jī)會，企業(yè)可以將這些狹小的子市場組合起來，以較低的價(jià)格去滿足這一市場的需求，稱為“反市場細(xì)分”戰(zhàn)略。市場細(xì)分是指將市場按一定的細(xì)分標(biāo)志，如人口特征、地域特征、心理特征、行為特征等，將市場劃分成若干個(gè)子市場，每個(gè)子市場中的顧客需求具有相似性，而子市場之間的需求具有差異性。 ?市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分是由美國市場營銷學(xué)家溫德爾 企業(yè)對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類與評價(jià)之后，就會對各類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位做出以下戰(zhàn)略選擇：對問題業(yè)務(wù)，要么進(jìn)一步發(fā)展，提高市場占有率，要么放棄；對金牛業(yè)務(wù)，要維持市場占有率；對遠(yuǎn)景不佳的金牛業(yè)務(wù)，以增加短期現(xiàn)金收入為主；對于瘦狗業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)出售或清理業(yè)務(wù)，將資金轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場增長率和低相對市場占有率的組合，贏利少或有虧損。 187。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場增長率和高相對市場占有率的組合。 187。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和高相對市場占有率的組合。 187。（ 1）問題業(yè)務(wù) (Question Marks)。亨德森 (Bruce Henderson，1915～ 1992)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人 ,波士頓矩陣、經(jīng)驗(yàn)曲線、三四規(guī)則理論的提出者。 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG Approach）又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國大型商業(yè)咨詢公司 ——波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分 ? ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是指擁有單獨(dú)的任務(wù)、目標(biāo)和特定市場，并可以單獨(dú)制訂計(jì)劃而不與其他業(yè)務(wù)發(fā)生牽連的業(yè)務(wù)單位。實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略制訂出來以后，必須建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略，并對整個(gè)營銷過程實(shí)行有效率的監(jiān)控。（ 2）數(shù)量化 187。 ? 對于企業(yè)的具體目標(biāo)應(yīng)以以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)： 187。 ? ? 規(guī)訂企業(yè)的使命 ? 企業(yè)的使命是企業(yè)存在和發(fā)展的理由，需要回答“企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么”的問題。（ 3）風(fēng)險(xiǎn)性 187。（ 1）科學(xué)性 187。（ 4）企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是什么？ 187。（ 2）本企業(yè)的經(jīng)營資源是什么？ 187。在界定問題時(shí)，需要分析的問題很多，下面列出了戰(zhàn)