【正文】 集團(tuán)屬下多間制衣廠，已率先通過 ISO9002品質(zhì)管理系統(tǒng)認(rèn)證。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，該集團(tuán)在香港的生產(chǎn)規(guī)模已不能滿足客戶的需要，于是該集團(tuán)決定通過合資及獨(dú)資的形式，在泰國、馬來西亞、印尼、中國大陸等發(fā)展中國家建立服裝生產(chǎn)基地、牛仔布生產(chǎn)基地、面料染整基地、牛仔服裝水洗基地及各種服裝配料生產(chǎn)基地，將服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)向外擴(kuò)展。當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張時(shí)，通常選用這一戰(zhàn)略，這也是企業(yè)邁向集團(tuán)化經(jīng)營的第一步。 ? 目標(biāo)市場的經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場時(shí)，有以下三種戰(zhàn)略可供選擇： 187。 187。 ? 該方法的基本思路是：根據(jù)公司各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率與市場占有率兩個(gè)指標(biāo)水平，將這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分為以下四種類型： 布魯斯 戰(zhàn)略問題的評(píng)價(jià)與選擇 ? 在對(duì)戰(zhàn)略問題進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則： 187。通常促銷費(fèi)用預(yù)算較高時(shí)，會(huì)拉高目標(biāo)價(jià)格的水平。 ? 外部環(huán)境是指企業(yè)目標(biāo)市場的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等宏觀因素，是企業(yè)不可以控制的，而企業(yè)市場營銷方案必須與之配合適應(yīng)的因素。 ? 其次，市場營銷規(guī)律可在全球范圍加以應(yīng)用，充分挖掘市場機(jī)會(huì)。科特勒將傳統(tǒng)的、建立在企業(yè)內(nèi)部可控營銷因素基礎(chǔ)上的營銷 4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）組合進(jìn)行了擴(kuò)展，引入了另外兩個(gè)外部營銷要素：政府權(quán)力（ Political Power）和公共關(guān)系（ Public Relations），成為營銷6Ps。 ? （ 1）市場營銷學(xué)的一般理論與方法：市場營銷學(xué)的一般理論與方法不論行業(yè)、營銷環(huán)境的變化都具有普遍的指導(dǎo)意義。 187。 187。 – 欲求 (Want)是消費(fèi)者為實(shí)現(xiàn)需求而產(chǎn)生的指向明確的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。服裝市場營銷（第三版） 第一章 導(dǎo)論 ? 本章內(nèi)容： ? 市場營銷概述 ? 市場營銷觀念的發(fā)展 ? 市場營銷組合原理 ? 市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場營銷概述 一、市場的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必備條件。市場營銷者通過營銷活動(dòng)能夠影響消費(fèi)者的欲求。 交換 (Exchange)實(shí)際上是消費(fèi)者通過向生產(chǎn)者支付等價(jià)物取得產(chǎn)品所有權(quán)來實(shí)現(xiàn)需要的過程。 市場是指一類具有特定需要并具有支付能力的顧客群體集合。 ? （ 2）服裝消費(fèi)者研究 ? （ 3）服裝產(chǎn)品研究 ? （ 4）服裝產(chǎn)品定價(jià)：包括服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略。后來他又進(jìn)一步擴(kuò)充，增加了另外 5個(gè)營銷要素：探查 (Probing)、分割 (Partitioning)、優(yōu)先 (Prioritizing)、定位 (Positioning)、人 (People)，構(gòu)成大營銷觀念中的11個(gè)營銷因素。 ? 第三，數(shù)字化分銷渠道大大縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品流通成本，增加了消費(fèi)價(jià)值。 ? 企業(yè)的營銷目標(biāo)既有長遠(yuǎn)目標(biāo)，也有短期目標(biāo)，其內(nèi)容包括：利潤目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、市場維持目標(biāo)等。 第四節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ? 在激烈的市場中，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到市場營銷戰(zhàn)略的重要性。（ 1）科學(xué)性 187。亨德森 (Bruce Henderson，1915～ 1992)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人 ,波士頓矩陣、經(jīng)驗(yàn)曲線、三四規(guī)則理論的提出者。 企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類與評(píng)價(jià)之后，就會(huì)對(duì)各類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位做出以下戰(zhàn)略選擇：對(duì)問題業(yè)務(wù)，要么進(jìn)一步發(fā)展，提高市場占有率，要么放棄；對(duì)金牛業(yè)務(wù)，要維持市場占有率；對(duì)遠(yuǎn)景不佳的金牛業(yè)務(wù)，以增加短期現(xiàn)金收入為主；對(duì)于瘦狗業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)出售或清理業(yè)務(wù)，將資金轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)。 （ 1）無差異化戰(zhàn)略 187。實(shí)施這一戰(zhàn)略的措施有以下幾種： ? （ 1）后向一體化 ? （ 2）前向一體化 ? （ 3）橫向一體化 ?多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 多元化發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想是通過在不同的市場領(lǐng)域投資，進(jìn)行資產(chǎn)組合，為企業(yè)開辟新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也可以分散在單一市場中經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)組合之目的。經(jīng)過近十年的服裝加工，服裝生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持優(yōu)良，同時(shí)也積累了一定的發(fā)展資金。旭日集團(tuán)在堅(jiān)持為股東創(chuàng)利的同時(shí)，也承擔(dān)了大量的社會(huì)責(zé)任，管理層除鼓勵(lì)員工在工余積極參與公益活動(dòng)外，更身體力行，聯(lián)同大股東捐資近千萬元人民幣，在中國內(nèi)地設(shè)立大學(xué)生助學(xué)基金。長期以來，旭日集團(tuán)十分重視客戶服務(wù)及品質(zhì)管理，采用的布料均經(jīng)過顏色耐久性及尺寸穩(wěn)定性的嚴(yán)格測試。集團(tuán)成立之初，其業(yè)務(wù)是為美國、澳大利亞等國外客戶加工服裝，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一。 （ 2）市場開發(fā) ? （ 3）產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想是通過發(fā)展企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)或下游產(chǎn)業(yè)，減少企業(yè)的市場交易成本，增加規(guī)模效益，提高競爭實(shí)力。市場定位 ? 市場定位就是根據(jù)競爭對(duì)手在市場上的位置，結(jié)合顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的 ? 重視程度，決定本企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)于競爭產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場增長率和低相對(duì)市場占有率的組合，贏利少或有虧損。 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG Approach）又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國大型商業(yè)咨詢公司 ——波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。（ 4）企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是什么？ 187。例如在確定價(jià)格水平時(shí)，必須考慮組合促銷的方式。 ? 信息流是指與企業(yè)營銷有關(guān)的市場信息，包括商品銷售信息、消費(fèi)者需求信息、市場競爭信息等。 ? （ 1）電子商務(wù) ? （ 2）虛擬營銷 ? （ 3）虛擬市場 ?虛擬市場主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 首先，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以形成全球高度統(tǒng)一的虛擬市場，各個(gè)子市場之間信息溝通時(shí)滯可以被忽略。 平衡 顧客滿意 企業(yè)利潤 社會(huì)公共利益 ?大市場營銷觀念 ? 1986年，市場營銷領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者菲利普 （ 6）企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭力如何