【正文】 具有普遍的指導(dǎo)意義。 ? （ 5）服裝銷售渠道策略：包括渠道的構(gòu)成、選擇、管理與控制、零售渠道。 ? （ 7）服裝品牌研究：包括品牌理論、品牌價值、品牌定位及策略。 ? （ 9）服裝市場的調(diào)查、分析與預(yù)測：包括服裝營銷環(huán)境分析與服裝市場調(diào)查、服裝銷售分析與預(yù)測的方法。 ? 在市場營銷理論演進(jìn)的過程中，市場營銷觀念也發(fā)生了深刻的變化，市場營銷觀念的發(fā)展大概經(jīng)歷了以下幾個階段： ?一、生產(chǎn)導(dǎo)向觀念 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的基本經(jīng)營指導(dǎo)思想。 ? 二、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念 ? 供給逐漸超過需求，生產(chǎn)者為了提高競爭力，爭取更多的市場份額，開始重視產(chǎn)品質(zhì)量，采取“以質(zhì)取勝”的策略。 ?四、營銷觀念 ? 核心思想就是“顧客中心、整體營銷和長遠(yuǎn)利益”。 ?六、社會行銷觀念 ? 在企業(yè)的市場營銷觀念中注入了“社會利益”這一因素，形成了社會行銷觀念。科特勒將傳統(tǒng)的、建立在企業(yè)內(nèi)部可控營銷因素基礎(chǔ)上的營銷 4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）組合進(jìn)行了擴(kuò)展，引入了另外兩個外部營銷要素：政府權(quán)力（ Political Power）和公共關(guān)系（ Public Relations），成為營銷6Ps。 ? 1992年菲利普 ? 1994年菲利普 七、后市場營銷觀念 在資訊科技平臺基礎(chǔ)上的虛擬營銷模式出現(xiàn)以后，市場經(jīng)營理念開始發(fā)生重大的變化，許多處于理論層面研究的營銷理論被廣泛應(yīng)用到營銷實踐，傳統(tǒng)的營銷觀念已不能完全概括新經(jīng)濟(jì)時代的營銷行為特征，從而促生了大量的后市場營銷觀念。這種變化表現(xiàn)在以下幾個方面： ? （ 1）改變了短期的盈利模式 ? （ 2）高科技成為企業(yè)的核心競爭力 ? （ 3）綠色營銷進(jìn)一步加強了國家對市場的干預(yù) ? 4Cs營銷觀念與 4Rs營銷觀念 ? 當(dāng)消費者的消費行為變得更加成熟、理性與個性化之后，任何一個企業(yè)想要掀起某種消費熱潮越來越難，市場營銷要素變得更加復(fù)雜與模糊，許多從事市場營銷理論研究的學(xué)者或從事市場營銷實踐的企業(yè)家開始對經(jīng)典的營銷 4Ps提出挑戰(zhàn)，并對營銷要素進(jìn)行了一些新的劃分， 4Cs營銷觀念與 4Rs營銷觀念就是在這種背景下產(chǎn)生的。 4Cs是對 4Ps的進(jìn)一步發(fā)展。 4Rs更加強調(diào)了營銷中關(guān)系的重要性，更有利于企業(yè)進(jìn)行長期營銷目標(biāo)的規(guī)劃與實施。 ?基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營銷觀念 ? 20世紀(jì)末期，資訊科技迅速發(fā)展與應(yīng)用，大大增強了企業(yè)的市場營銷能力，并出現(xiàn)了基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營銷觀念。 ? 其次，市場營銷規(guī)律可在全球范圍加以應(yīng)用，充分挖掘市場機會。 ? 第四，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身的缺陷導(dǎo)致市場營銷風(fēng)險增加，市場風(fēng)險控制與管理能力成為企業(yè)面臨的新問題。它是指企業(yè)為了實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，將影響市場營銷的各種可控的營銷因素進(jìn)行組合，以確定最佳營銷方案的過程。麥卡錫提出了著名的 4Ps組合。不難看出，這四個要素是影響企業(yè)市場營銷的可控因素，各個要素都有許多次級因素，每一個次級因素有不同的水平?？铺乩諏?4Ps組合進(jìn)行了擴(kuò)充，提出大營銷概念。 二、市場營銷系統(tǒng) ? 一個完整的市場營銷系統(tǒng)是由物流、貨幣流、信息流及其賴以生存的外部環(huán)境組成的具有實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)功能的開放網(wǎng)絡(luò)。 ? 貨幣流是指企業(yè)在供銷活動過程中發(fā)生的貨幣流動，它是由產(chǎn)品價格、價格條件及結(jié)算的手段等因素決定的。 ? 外部環(huán)境是指企業(yè)目標(biāo)市場的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等宏觀因素，是企業(yè)不可以控制的，而企業(yè)市場營銷方案必須與之配合適應(yīng)的因素。市場營銷組合是針對影響企業(yè)營銷系統(tǒng)的各種可控因素而進(jìn)行的決策，如產(chǎn)品組合、流通組合、信息組合等。 三、市場營銷組合中的風(fēng)險控制 ? 市場營銷組合的風(fēng)險是指企業(yè)在實施市場營銷組合方案后，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的概率，即被消費者接受的概率。 ? Ｐ １ Ｐ ２ Ｐ ３ Ｐ ４ ? １ １ １ １ ?外部環(huán)境 ２ ２ ２ ２ 營銷目標(biāo) ? ３ ３ ３ ３ ? ４ ４ ４ ４ ? ? 信息反饋 ? 營銷因素組合系統(tǒng) ? 根據(jù)以上的說明，不難推出這一營銷系統(tǒng)被消費者接受的概率為： ? Pi=1∏(1Ri) ? P=∏Pi ?式中： Pi— 第 i個營銷要素被消費者接受的概率； ? Ri— 第 i個次級因素被消費者接受的概率； ? P— 整個營銷方案被消費者接受的概率。例如，某服裝企業(yè)開發(fā)服裝新產(chǎn)品，制訂市場營銷方案時考慮的因素有以下幾個方面： ? （ 1）產(chǎn)品因素 ? （ 2）價格因素 ? （ 3）銷售渠道 ? （ 4）促銷因素 四、控制市場營銷組合風(fēng)險應(yīng)注意的問題 187。 187。不難看出，如果采用增加次級因素的方法提高某一營銷因素被目標(biāo)顧客接受的可能性時，營銷費用預(yù)算將會增加。（ 3）營銷組合是一個系統(tǒng)，各個因素之間會相互影響和制約，不能孤立地考慮一個因素而忽視其他因素的影響。通常促銷費用預(yù)算較高時，會拉高目標(biāo)價格的水平。如何結(jié)合企業(yè)內(nèi)部營銷資源與外部環(huán)境特點，按照科學(xué)的程序，制訂企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，加強市場營銷戰(zhàn)略實施過程的管理與控制，成為高速成長企業(yè)面臨的共同問題。市場營銷戰(zhàn)略以顧客需求為基礎(chǔ)，規(guī)劃了企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，勾畫了公司持續(xù)成長的藍(lán)圖愿景。市場營銷戰(zhàn)略具有以下幾個特點： 187。（ 2）長遠(yuǎn)性 187。（ 4）穩(wěn)定性與靈活性 二、制訂市場營銷戰(zhàn)略的一般過程 ?