某服裝市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-04-05 19:57本頁面
【正文】 外套 女平底鞋 圍巾 飛機帽 手提包 靠墊 男（女）羽絨服 男人字拖 毛線腳套 漁夫帽 手提肩包 手表 男（女）休閑服 太陽帽 環(huán)保袋 胸章 男（女）毛線衣 鴨舌帽 化妝袋 U盤 男（女）家居服 錢包 手機吊繩 女裙子 耳機 女緊身褲及絲襪 寬度為 8，平均長度為 56*5/8=35 主要產(chǎn)品線為服裝 男（女）棒球服 女防風服 男（女）內衣褲 男（女）童休閑服 產(chǎn)品發(fā)展 ?1996年，成功推出風靡全臺的防皺系列商品 ?2023~2023年秋，率先推出智能織維系列 ?2023年，推展萊卡，改善全棉較易皺的缺點 ?2023年，推出具有全棉柔軟、強力的吸水排汗功能的 商品 ?2023年，強力推動 可機洗毛衣 ?2023~2023年秋冬， 在多功能外套加入 材質，讓外套具有防污、潑水又透氣的實穿功能 面料的選擇來看，佐丹奴品牌出于休閑服裝及服務人群的需要，舍棄了價廉而性能差的化纖面料，而代之以其透氣性好、吸水性強、手感舒適棉布面料。 從式樣上，奉行經(jīng)典、雅致、簡單、時尚的現(xiàn)代都市風格，以略為張揚的設計表達執(zhí)著的個性，以簡約經(jīng)典的基本設計，演繹出現(xiàn)代都市大眾簡潔干練、輕松隨意的雙重個性，實現(xiàn)了形體與審美、潮流與個性、品味與經(jīng)濟的完美結合；沒有出格的自我吹噓，沒有華而不實的炒作表演。多年來，在公司產(chǎn)品品牌核心價值上，佐丹奴注入了品質、知識、創(chuàng)新、簡單、服務的企業(yè)文化。在面料和輔料的質量保證上，制定了科學嚴格的內控檢驗標準。即便面料、花色品種在市場非常暢銷，如果品質出現(xiàn)任何瑕疵，公司管理層寧可暫時空缺市場，也不愿犧牲佐丹奴產(chǎn)品的市場形象。佐丹奴將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖 T恤 50～ 150元，棉布襯衫 100～ 200元，長褲 100～ 300元，皮帶 100～ 200元，夾克與加厚棉料夾克 200～ 400元，羊毛衣150～ 300元。 ? 統(tǒng)一定價。 折扣定價 由于銷量、價格的上升比例比成本上升比例大，因此 2023年上半年的毛利比 2023年上半年毛利要多出 3千萬多，這說明今年的提價幅度在消費者承受范圍內，也說明，產(chǎn)品的價值仍符合消費者的認知價值。 分銷策略 從分銷渠道的層次來說，佐丹奴的產(chǎn)品分銷主要是通過供應商、間接透過業(yè)務友好的商店、商家加盟、代理、批發(fā)等方式進行。佐丹奴為使每一個代理專賣店都能成功獲利，提供各項特殊服務，而且還特地設計了整套完善的專賣店營運手冊，對專賣店提供全方面的業(yè)務指導；對一些較小或暫時支撐不了專賣店日常銷售的城市，佐丹奴給他們提供成為其批零客戶的機會。 ? 本著不同顧客有不同特性，根據(jù)顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率和數(shù)量等標準進行店面選址，店鋪多在人流量大，地段繁華的地方。 ? 根據(jù)中間商的特性，佐丹奴考慮執(zhí)行不同任務的中間機構的優(yōu)缺點，在成本、可獲得性及提供的服務三方面對中間商進行評估，對于已開設專賣店的城市將不設批零客戶 ，避免經(jīng)營交叉。 佐丹奴直接供貨給零售終端，以提高廠家對市場的輻射力和控制力，避免市場價格混亂、竄貨的現(xiàn)象；在一定程度上維護了佐丹奴的市場形象； 垂直渠道。起初，佐丹奴的新渠道迎來跨平臺整合。2023年，佐丹奴成立了電子商務部門，自建了在線銷售平臺 ，成為最早一批開展在線銷售的企業(yè)之一，將分布于全球 34個國家的系統(tǒng)整合到統(tǒng)一平臺上 。在線渠道還幫助佐丹奴完成了龐大的會員管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集工作，同時還成為了佐丹奴傾聽消費者真實聲音的重要渠道。同時，促銷是企業(yè)提高其品牌效應的一種方式。從總的指導思想來說，促銷組合策略可分為推式策略和拉式策略。 一直以來， 秉持 中心思想，以呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品及服務。 2023年，佐丹奴推出佐丹奴卡，旨在服務更廣大消費者。 佐丹奴作為一個以消費者利益為全部的公司在促銷策略選擇上，應該更多的選擇拉引策略，運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。 (1)廣告 佐丹奴在預算的基礎上加強廣播站的投入，同時加大電視廣告和時尚雜志的投放力度，每年把營業(yè)額的一大部分用于廣告和促銷，通過具有創(chuàng)新性和吸引性地利用廣播進行產(chǎn)品宣傳，吸引消費者，從而極大地開闊了市場，提升了品牌形象。 佐丹奴每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1