服裝市場拓展手冊-在線瀏覽
2025-03-21 23:46本頁面
【正文】 作用 我們要去哪里？ —— 市場規(guī)劃 —— 市場調(diào)研 —— 業(yè)態(tài)狀況 —— 目標客群 我是誰？ —— 青蛙皇子的優(yōu)勢 —— 青蛙皇子品牌推廣 —— 拓展工具準備 如何去 —— 拓展專業(yè)技術(shù) —— 陌生拜訪技巧 —— 淡判技巧 —— 達成結(jié)果的關(guān)鍵：后期跟進 —— 合作意向達成 陌生拜訪工作流程 我們要去哪里？ ?盤點池塘有多大 —— 市場調(diào)研： ? 商圈調(diào)研 ? 競爭對手調(diào)研 四川省 主要商圈 成都 王府井、太平洋、摩爾百盛、和正百盛、伊藤洋華堂、仁和春天、人民商場、北京華聯(lián)、成都華聯(lián)、大業(yè)百貨、百貨大樓、春熙新館 春熙路、青年路、領(lǐng)事館路、撫琴西路、玉林西路、芳草東街 王府井、太平洋、摩爾百盛、北京華聯(lián) 綿陽 美一天、百盛、富安百貨、興力達百貨 涪城路、警鐘街、北街、翠花街 美一天、百盛、 富安 德陽 洋洋百盛、伊陽百貨、國貿(mào)服裝城 南街、涼山路 洋洋百盛、盛高名店 南充 天賜名店、盛華堂百貨、德明陽光百貨（原匯城陽光）、百貨大樓、人民商場 人民中路、文化街、三公街 天賜名店、盛華堂 廣元 北街、東街、女人街 遂寧 匯生百貨、摩爾春天、新世紀百貨、永逸百貨、銀豐百貨、 遂州中路、遂州南路、公園街 摩爾春天、永逸百貨 宜賓 敘府商城、賽爾登豐、人民商場 人民路、西街、東街、中山路、仁和街、青樹皮街 敘府商城、青樹皮街、仁和街、人民路 四川 雅安 東大街、中大街、北街、濱江東路 廣安 民安中路、府后街 四川 瀘州 匯通百貨、摩爾商場、久盛商場、人民商場 肖巷子商業(yè)步行街 匯通百貨、久盛商場 盤點你的池塘有多大？分析適合品牌的商圈 競爭對手招商條件調(diào)研 品 牌名稱 : 力果 廠商地址 : 廣州市利維制衣有限公司 聯(lián)系電話 : 02 0 81519165 81515617 款式風(fēng)格 : 產(chǎn)品風(fēng)格簡約 , 時尚 , 分 : 大童 (10 16) 歲 。 中童 (5 12) 歲 。 加盟費 : 5000 元 折扣率 : 折 ( 根據(jù)量可以下降 ) 加盟條件 : 折供貨 。 專賣店和專柜形式經(jīng)營 。 折扣率 : 折 加盟條件 : 折供貨 。 面積要求 45 50 平方米左右 。 第一年沒有返利不定指標 。 ? 2023年是四川分公司 ALT品牌整合運營的頭一年，是開局之年，是至關(guān)重要的一年，必須全方位地整合總公司品牌資源，合理規(guī)劃省內(nèi)市場，加速優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)建議，通過合理的績效考核、完善的督導(dǎo)機制、高效的品牌經(jīng)營隊伍，迅速占領(lǐng)目標市場。適應(yīng)公司的發(fā)展目標和品牌運營的需要，確立以區(qū)域代理貿(mào)易為基礎(chǔ)，品牌運營為中心，經(jīng)營管理思路。 ? 以獨特的時尚文化、企業(yè)遠景和個人發(fā)展空間吸引人才； ? 完善基礎(chǔ)福利建設(shè)工作，增強員工的歸屬感和向心力； ? 建立有效的激勵機制，激勵優(yōu)秀員工。 ? 商場系統(tǒng)的培育階段 6家商場公關(guān)費用 20萬元。 ? 德陽南街、綿陽涪城路、樂山商業(yè)步行街各 80平左右形象大店 ,三家店租金共計 180萬， 60萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 24萬，共計投入近 264萬。 ? 店鋪轉(zhuǎn)讓金沒算在以上的投資部分也是出于就算該店鋪公司不再使用也一樣是會以轉(zhuǎn)讓的方式回收轉(zhuǎn)讓金。 ? 商場部分前期貨品投入較多是因為商場一般都是以月結(jié) 45天或 60天的方式結(jié)款的。 ? （如年回款達到 40萬，則公司利潤約為 ，扣除 10%的退貨約為 4萬。 ? (一個客戶 80平米店鋪來算 ,如該客戶年回款達 60萬，則公司出貨利潤約為 13萬，扣除裝修基礎(chǔ)部份支持 300*80=， 10%的退換貨約 6萬。 ? （如該客戶年回款達 60萬，則公司出貨利潤約為 ， 10%的退換貨約 6萬。（重點商場已讓扣的不再享受此政策）； ? 資金支持，對有理念，有經(jīng)驗，但缺資金的忠實客戶，可以前期用無息貸款的方式支持 1050萬不等的資金，分每月還款 1/12，支持開好店； ? 貨架支持 ,除了按總公司的銷售政策基礎(chǔ)上 ,公司可采用更加優(yōu)惠的支持政策 ,對優(yōu)質(zhì)的客戶進行貨架直接贈送 ,直接幫客戶墊付貨架款； ? 注： ? 10%的退貨需在出貨后 50天有效期限內(nèi)包裝完好的貨品，補貨貨品不能退貨； ? 退回貨品可在自營店促銷，公司打造下水道工程進行清貨或?qū)⑼素浗抵?3折讓客戶買斷進行 6折銷售； ? 三、總公司今年重點扶持四川分公司，在總公司 600萬的支持中抽出300萬無息貸款加大對加盟商的開店支持，計劃性 20萬支持 4個左右的客戶， 30萬支持 3個， 40萬支持 2個， 50
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