服裝市場(chǎng)拓展手冊(cè)(已修改)
2025-02-25 23:46 本頁面
【正文】 服裝市場(chǎng)拓展手冊(cè) 龔新友 15638838688， 381704589 陌生拜訪 只有練習(xí) 100分 成果才能 100分 不打沒把握的仗 做足前期對(duì)我們下去招商有著重要的作用 我們要去哪里？ —— 市場(chǎng)規(guī)劃 —— 市場(chǎng)調(diào)研 —— 業(yè)態(tài)狀況 —— 目標(biāo)客群 我是誰？ —— 青蛙皇子的優(yōu)勢(shì) —— 青蛙皇子品牌推廣 —— 拓展工具準(zhǔn)備 如何去 —— 拓展專業(yè)技術(shù) —— 陌生拜訪技巧 —— 淡判技巧 —— 達(dá)成結(jié)果的關(guān)鍵：后期跟進(jìn) —— 合作意向達(dá)成 陌生拜訪工作流程 我們要去哪里？ ?盤點(diǎn)池塘有多大 —— 市場(chǎng)調(diào)研： ? 商圈調(diào)研 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 四川省 主要商圈 成都 王府井、太平洋、摩爾百盛、和正百盛、伊藤洋華堂、仁和春天、人民商場(chǎng)、北京華聯(lián)、成都華聯(lián)、大業(yè)百貨、百貨大樓、春熙新館 春熙路、青年路、領(lǐng)事館路、撫琴西路、玉林西路、芳草東街 王府井、太平洋、摩爾百盛、北京華聯(lián) 綿陽 美一天、百盛、富安百貨、興力達(dá)百貨 涪城路、警鐘街、北街、翠花街 美一天、百盛、 富安 德陽 洋洋百盛、伊陽百貨、國(guó)貿(mào)服裝城 南街、涼山路 洋洋百盛、盛高名店 南充 天賜名店、盛華堂百貨、德明陽光百貨（原匯城陽光）、百貨大樓、人民商場(chǎng) 人民中路、文化街、三公街 天賜名店、盛華堂 廣元 北街、東街、女人街 遂寧 匯生百貨、摩爾春天、新世紀(jì)百貨、永逸百貨、銀豐百貨、 遂州中路、遂州南路、公園街 摩爾春天、永逸百貨 宜賓 敘府商城、賽爾登豐、人民商場(chǎng) 人民路、西街、東街、中山路、仁和街、青樹皮街 敘府商城、青樹皮街、仁和街、人民路 四川 雅安 東大街、中大街、北街、濱江東路 廣安 民安中路、府后街 四川 瀘州 匯通百貨、摩爾商場(chǎng)、久盛商場(chǎng)、人民商場(chǎng) 肖巷子商業(yè)步行街 匯通百貨、久盛商場(chǎng) 盤點(diǎn)你的池塘有多大？分析適合品牌的商圈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件調(diào)研 品 牌名稱 : 力果 廠商地址 : 廣州市利維制衣有限公司 聯(lián)系電話 : 02 0 81519165 81515617 款式風(fēng)格 : 產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約 , 時(shí)尚 , 分 : 大童 (10 16) 歲 。 中童 (5 12) 歲 。 小童 (3 6) 歲 加盟政策 : 保證金 20230 元 。 加盟費(fèi) : 5000 元 折扣率 : 折 ( 根據(jù)量可以下降 ) 加盟條件 : 折供貨 。 10% 的換貨率 。 專賣店和專柜形式經(jīng)營(yíng) 。 品牌名稱 : 巴拉巴拉 廠商地址 : 溫州森馬集團(tuán)公司 聯(lián)系電話 : 05 77 88098300 88098301 款式風(fēng)格 : 款式以時(shí)尚休閑 , 運(yùn)動(dòng)休閑為主 2 16 歲產(chǎn)品 加盟政策 : 保證金 5000 元 。 折扣率 : 折 加盟條件 : 折供貨 。 中高檔按總件數(shù)的 10% 的退貨 。 面積要求 45 50 平方米左右 。 貨架統(tǒng)一設(shè)計(jì)貨架款自付 。 第一年沒有返利不定指標(biāo) 。 業(yè)態(tài) — 市場(chǎng)環(huán)境及容量分析 品牌 相對(duì)位置 面積 形態(tài) 營(yíng)業(yè)人數(shù) 月營(yíng)業(yè)額 競(jìng)爭(zhēng)等級(jí) 備注 利郎 良 1 00 專賣 3 九牧王 良 80 專賣 2 報(bào)喜鳥 優(yōu) 120 專賣 3 雅戈?duì)? 優(yōu) 150 專賣 3 競(jìng)爭(zhēng)資料 海瀾之家 良 120 專賣 4 客流分析 客流性別比例： 客流年齡段比例： 客流性質(zhì)比例：游客；周邊居民；周邊辦公；學(xué)生 （對(duì)照商場(chǎng)評(píng)估表進(jìn)行分析） ? 討論一下那類別的客群會(huì)比較合適做我們的品牌，為什么？將得出來的結(jié)論作為我們下去拜訪的重點(diǎn)，而不是眉毛胡子一把抓 鎖定目標(biāo)客群 ? 調(diào)查客戶的內(nèi)容 ? 客戶原來的行業(yè)性質(zhì)； 店鋪現(xiàn)在的地理位置 ? 客戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍； 客戶的整體運(yùn)營(yíng)和服務(wù)水平 ? 客戶內(nèi)部的主要投資人和投資關(guān)系 ? 客戶的處事性格和愛好； 客戶的經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)、宗旨 ? 客戶的資金實(shí)力和預(yù)算情況 ? 客戶原運(yùn)營(yíng)狀況和收益情況 ? 客戶對(duì)品牌的具體需求是什么 ? 1品牌能給客戶帶來的好處是什么 ? 1客戶的社會(huì)關(guān)系 ? 調(diào)查客戶的方法 ? 信息的逐步收集積累完善；直接詢問
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