服裝市場拓展手冊(編輯修改稿)
2025-03-07 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 合計 2 2 3 3 5 2 3 1 21 四川省前期投資費用及加盟政策 ? 配合四川分公司的戰(zhàn)略化布局、更好的扶持優(yōu)秀加盟商，有效的利用好總公司對四川分公司的資源投入，擬訂合適的區(qū)域市場加盟政策 ? 一、按照市場戰(zhàn)略規(guī)劃、前期以自營店的建設(shè)為主要策略渠道： ? 青年路 100平米形象大店預(yù)計店鋪投入約為 100萬左右的租金、 40萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 10萬，共計投入近 150萬。 ? 商場系統(tǒng)的培育階段 6家商場公關(guān)費用 20萬元。開出不少于兩家商場店，進(jìn)場等雜費等約 5萬元左右，60萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 10萬，共計投入近 95萬。 ? 德陽南街、綿陽涪城路、樂山商業(yè)步行街各 80平左右形象大店 ,三家店租金共計 180萬， 60萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 24萬，共計投入近 264萬。 ? 以上三項開出最少 6家自營形象店共計投入約近 509萬 ? 預(yù)計年產(chǎn)出： ? 店鋪 年租金 年進(jìn)貨 基礎(chǔ)裝修及部分貨架 人工及水電及雜費 預(yù)計銷售 預(yù)計利潤 ? 青年路店 100萬 180萬 10萬 60萬 400萬 50萬 ? 德陽南街 65萬 80萬 8萬 20萬 200萬 27萬 ? 綿陽涪城路 65萬 80萬 8萬 20萬 200萬 27萬 ? 樂山步行街 50萬 80萬 8萬 15萬 180萬 27萬 ? 商場 1 25% 80萬 5萬 12萬 180萬 38萬 ? 商場 2 25% 80萬 5萬 12萬 180萬 38萬 ? 合計 580萬 44萬 139萬 1340萬 207萬 ? 投入產(chǎn)出比 207萬 /509萬 =40% ? 注： ? 由于總公司對貨架款方面有補貼返現(xiàn)政策，所以以上整修部分只算上基礎(chǔ)裝修及部分貨架款。 ? 店鋪轉(zhuǎn)讓金沒算在以上的投資部分也是出于就算該店鋪公司不再使用也一樣是會以轉(zhuǎn)讓的方式回收轉(zhuǎn)讓金。 ? 如果貨品方面調(diào)配到位 ,可以將低 510%左右的進(jìn)貨額 ,更好的促進(jìn)貨品的銷售使用。 ? 商場部分前期貨品投入較多是因為商場一般都是以月結(jié) 45天或 60天的方式結(jié)款的。 ? 二、根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃、實際二三類城市的特許加盟全覆蓋，以下上政策是根據(jù)總公司拓展市場碰到的實際問題總結(jié)得出可行的方案： ? 按總公司的銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，普通加盟客戶給予一年期 10%的退貨支持。 ? （如年回款達(dá)到 40萬，則公司利潤約為 ，扣除 10%的退貨約為 4萬。純利約為 萬 +4萬元的退貨貨品）； ? 按總公司的銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，針對重要市場重要客戶額外送出每平米 300元的基礎(chǔ)裝修補貼，一年期 10%的退換貨。 ? (一個客戶 80平米店鋪來算 ,如該客戶年回款達(dá) 60萬，則公司出貨利潤約為 13萬，扣除裝修基礎(chǔ)部份支持 300*80=， 10%的退換貨約 6萬。純利約為 +6萬元的退貨貨品）； ? 按總公司銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，針對重要商場額外讓 3個點扣處理相當(dāng)于 ，一年期 10%的退換貨。 ? （如該客戶年回款達(dá) 60萬，則公司出貨利潤約為 ， 10%的退換貨約 6萬。純利約為 +6萬元的退貨貨品）； ? 返利支持 ,針對客戶年回款額，可采用年底返利的營銷政策，年回款 80萬元以上的返 2點按 44扣結(jié)算， 100萬元以上返 3點按 43扣結(jié)算， 120萬元以上按 42扣， 150萬按 41扣等激勵政策。（重點商場已讓扣的不再享受此政策）； ? 資金支持，對有理念，有經(jīng)驗，但缺資金的忠實客戶，可以前期用無息貸款的方式支持 1050萬不等的資金，分每月還款 1/12，支持開好店； ? 貨架支持 ,除了按總公司的銷售政策基礎(chǔ)上 ,公司可采用更加優(yōu)惠的支持政策 ,對優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行貨架直接贈送 ,直接幫客戶墊付貨架款； ? 注： ? 10%的退貨需在出貨后 50天有效期限內(nèi)包裝完好的貨品，補貨貨品不能退貨； ? 退回貨品可在自營店促銷，公司打造下水道工程進(jìn)行清貨或?qū)⑼素浗抵?3折讓客戶買斷進(jìn)行 6折銷售； ? 三、總公司今年重點扶持四川分公司，在總公司 600萬的支持中抽出300萬無息貸款加大對加盟商的開店支持，計劃性 20萬支持 4個左右的客戶， 30萬支持 3個， 40萬支持 2個， 50萬支持 1個。合計金額 300萬支持加盟店鋪 10個以上。 ? 預(yù)計年產(chǎn)出： ? 店鋪 數(shù)量 支持金額 加盟商年回款 預(yù)計利潤 備注 ? 縣級市 4家 20萬 *4=80萬 50萬 *4=200萬 42萬 ? 地級市 3家 30萬 *3=90萬 60萬 *3=180萬 ? 地級市 2家 40萬 *2=80萬 80萬 *2=160萬 ? 地級市 1家 50萬 *1=50萬 1
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