服裝市場拓展手冊-文庫吧
2025-02-07 23:46 本頁面
【正文】 ? 四川省戰(zhàn)略規(guī)劃案 ? 四川省前期投資費用加盟政策 制定目標(biāo)區(qū)域的市場規(guī)劃 ? 四川省戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一、核心思維： ? 以品牌經(jīng)營為核心，全力打造四川省時尚男裝第一品牌 ALT ? 全面提升品牌形象，拓展省內(nèi)市場，真正實現(xiàn)區(qū)域品牌的經(jīng)營。 ? 2023年是四川分公司 ALT品牌整合運營的頭一年，是開局之年，是至關(guān)重要的一年，必須全方位地整合總公司品牌資源，合理規(guī)劃省內(nèi)市場，加速優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)建議，通過合理的績效考核、完善的督導(dǎo)機(jī)制、高效的品牌經(jīng)營隊伍，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。 ? 二、市場戰(zhàn)略規(guī)劃： ? 以成都市及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)、旅游城市如：德陽、綿陽、樂山為省內(nèi)自營重點銷售市場，打造自營形象市場，全面建設(shè)品牌形象，打造品牌知名度與市場認(rèn)知度、大型商場系統(tǒng)的培育等多方位措施，組建和培育省內(nèi)高質(zhì)量銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立標(biāo)桿市場達(dá)到以點帶面的作用； ? 以眉山、宜賓、達(dá)州、南充、涼山、瀘州、自貢、內(nèi)江、資陽、攀枝花、廣安、遂寧、廣元、雅安、巴中、阿壩、甘孜二、三類市場為加盟銷售市場，實現(xiàn)特許加盟全覆蓋； ? 以成都市及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)如：德陽、綿陽、樂山下面縣、市為庫存銷化市場，打造下水道工程； ? 三、市場定位規(guī)劃： ? 市場功能 市場級別 ? 自營重點銷售市場、形象市場 成都及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)的 A類店及商場系統(tǒng)店 ? 目標(biāo)加盟市場 二三類區(qū)域市場的街店及商場系統(tǒng)店 ? 庫存消化市場 特定縣、市街店 ? 四、通路（營銷模式）規(guī)劃： ? 產(chǎn)品 營銷模式 應(yīng)用市場 備注 ? 應(yīng)季新品 自營 成都及周邊經(jīng)濟(jì)較好市場 形象城市 ? 加盟制 二三類城市 加盟市場銷售 ? 合作經(jīng)營 個別較優(yōu)質(zhì)客戶 指定客戶 ? 應(yīng)季庫存 促銷或買斷 所有市場 季未將庫存按一定折扣讓給給客戶、指引客戶做促銷活動 ? 過季庫存 買斷或代銷 指定市場 將往年過季貨品給予客戶買斷或代銷形式 ? 五、公司組織架構(gòu)及人才規(guī)劃： ? 根據(jù)四川分公司的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點組建高效、節(jié)約的組織架構(gòu)。適應(yīng)公司的發(fā)展目標(biāo)和品牌運營的需要，確立以區(qū)域代理貿(mào)易為基礎(chǔ)，品牌運營為中心，經(jīng)營管理思路。 ? 實行“以人為本”的人力資源政策，全力打造一支精干、高效的經(jīng)營隊伍。 ? 以獨特的時尚文化、企業(yè)遠(yuǎn)景和個人發(fā)展空間吸引人才； ? 完善基礎(chǔ)福利建設(shè)工作，增強(qiáng)員工的歸屬感和向心力； ? 建立有效的激勵機(jī)制，激勵優(yōu)秀員工。 ? 2023年度人力需求 ? 需引進(jìn)經(jīng)營管理人才如下 : ? 部門 崗位名稱 需求 具體要求 ? 營銷中心 營運經(jīng)理 1名 豐富的服裝品牌運營經(jīng)驗 ,須有服裝行業(yè)相關(guān)閱歷背景 5年以上 ? 拓展經(jīng)理 2名 知名品牌區(qū)域市場拓展工作經(jīng)驗 5年以上 ? 督導(dǎo)培訓(xùn)師 1名 行業(yè)經(jīng)驗 3年以上，擅長課程培訓(xùn)、激勵員工 ? 督導(dǎo) 23名 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有店鋪銷售經(jīng)驗、督導(dǎo)經(jīng)驗 3年以上 ? 銷售助理 1名 良好的溝通能力，有一定數(shù)據(jù)分析能力 ? 六、市場拓展規(guī)劃 ? 根據(jù)核心戰(zhàn)略思維，拓展自營形象店、樹立標(biāo)桿為前期工作重點： ? 5月前開出以成都青年路為目標(biāo)不低于 100平米的形象大店工程； ? 前期培育以王府井、太平洋、摩爾百盛、和正百盛、伊藤洋華堂、仁和春天等各大型 ? 商場系統(tǒng)為目標(biāo)商場，盡可能抓住 9月商場微調(diào)時機(jī)進(jìn)駐不少于 2家以上不低 50平米的商場專柜； ? 6月中旬前開出成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)、旅游城市 德陽南街、綿陽涪城路、樂山商業(yè)步行街各開出 1家以上 80平左右形象大店； ? 利用好總公司代言人飛輪海這張牌大力推廣二三類加盟市場： ? 利用好人才資源，利用有效的開店激勵政策對人員進(jìn)行激勵； ? 結(jié)合公司標(biāo)桿形象大店及總公司的資源，進(jìn)行宣傳； ? 調(diào)整營銷政策，針對優(yōu)質(zhì)的客戶、優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行大力扶植； ? 采用以多種方式進(jìn)行招商：區(qū)域季度招商會、季度茶話洽談會、區(qū)域市場服裝培訓(xùn)會、邀請參與總公司訂貨會等； ? 利用好自身的阿依蓮客戶資源，選出優(yōu)秀的客戶進(jìn)行扶持，鼓勵多品牌經(jīng)營； ? 七、年度經(jīng)營指標(biāo)： ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（計劃自營形象店 6家以上、招商不少于 10個加盟客戶、不少于 20個終端銷售網(wǎng)點等）達(dá)到 09年總數(shù) 25家以上店鋪，為 2023年發(fā)展打好基礎(chǔ)； ? 計劃年回款達(dá) 800萬以上； ? 八、開店分解 ? 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 ? 自營店 1 1 1 2 1 1 6 ? 加盟店 1 2 2 2 3 2 2 1 15
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