zara-服裝市場調(diào)研-在線瀏覽
2024-10-24 23:04本頁面
【正文】 市場細(xì)分,消費(fèi)者行為分析,目標(biāo)市場選擇,戰(zhàn)略定位確定,年齡,315,1525,2535,35以上,目標(biāo)市場細(xì)分,目標(biāo)選擇理由： 1.市場不斷擴(kuò)大 2.家長對童裝設(shè)計質(zhì)量要求提高,收入較高并且有著較高學(xué)歷的年青人目標(biāo)選擇理由： 1.對時尚具的敏感度 2.具備一定消費(fèi)水平 3.不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。ZARA并不熱衷創(chuàng)造潮流，而是對當(dāng)前的潮流進(jìn)行快速反應(yīng)，然后，通過營運(yùn)系統(tǒng)快速低價地將流行時尚販賣給更多的消費(fèi)者。M. 在這一過程上需花費(fèi) 3~5 個月的時間,每周兩次,其結(jié)果是： 庫存降低， 存貨周轉(zhuǎn)率 達(dá)到 12次/年,高效的運(yùn)作模式,IT系統(tǒng)為基礎(chǔ) 的協(xié)同供應(yīng)鏈運(yùn)作體系,服裝設(shè)計,用信息庫追蹤流行風(fēng) 信息標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化設(shè)計,生產(chǎn)加工,標(biāo)準(zhǔn)條形碼提高效率 信息系統(tǒng)保證快速生產(chǎn)降低庫存,物流配送,門店銷售,先進(jìn)的物流設(shè)施及分銷設(shè)施 采用公共汽車式的配送模式,每周兩次訂貨及收貨 POS匯集顧客喜好,以IT信息技術(shù)為核心,連鎖店每周向總部發(fā)兩次訂單， 產(chǎn)品每周更新兩次,下個季度出貨量最大不會超過20％,82%的服裝正價銷售，款式多樣也促使顧客平均 光顧17次,“一站式購物”的銷售管理,不用太多的促銷來建立品牌忠誠度,以快速變化的新潮時裝來吸引消費(fèi)者,以強(qiáng)有力的品牌形象來幫助新品推介,以商店和消費(fèi)者之間的溝通來彌補(bǔ)缺乏廣告的不足,不同的商店擁有不同的時裝：在某一家商店找不到的款式或許在附近的另一家商店中可以找到,在全世界一流的地方開店:,紐約5th Av. 東京 Shiboya 巴黎 Champs Ely sees 倫敦 Regent Street,促銷策略,總結(jié),營銷戰(zhàn)略成就,營銷戰(zhàn)略缺陷,營銷改良建議,
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