服裝市場營銷-文庫吧
2025-02-07 23:51 本頁面
【正文】 場營銷策略 （ 2）針對國際市場開發(fā)產品應注意的問題 A：對產品外觀造型的喜好和需求不同 B：產品質量 C：產品商標 第一種，以國內使用的商標打入國際市場，成為國際統(tǒng)一商標。 第二種，利用合作對象國廠商和銷售商的商標。 第三種，利用復合商標。把本企業(yè)的商標和合作對象的商標合起來使用。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 國際市場產品策略的幾種類型 （ 1） 同一產品、同一廣告宣傳 這種方式的特點是無需改變產品和廣告的內容，既可以節(jié)省人力物力，又能簡化計劃和管理。 （ 2） 產品本身不變，改變廣告宣傳 （ 3） 改變產品，廣告宣傳不變 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 4） 雙雙適應： 就是根據各國市場有不同需求，對產品和廣告宣傳都作出相應的改進。 （ 5） 創(chuàng)新策略： 當對產品進行改良，并改變廣告宣傳以至成本過高或銷路仍然不好時，應采用創(chuàng)新策略。同時為了保住已占領的國外市場，就必須設計開發(fā)新的產品。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 二、國際市場營銷的價格策略 影響國際市場價格的主要因素 （ 1） 政治因素， 為了達到政治上的目的，往往采取多種經濟措施，如實施禁運、停運、中斷或者斷絕貿易往來等經濟制裁手段，從而影響正常的供求關系。 （ 2） 戰(zhàn)爭因素 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 經濟因素， 特別是經濟危機，對原料和各種產品的需求影響都很大 （ 4） 氣候因素， 它是經常性的影響因素，特別是對服裝有著直接的影響 （ 5） 消費習慣的變化 第四節(jié)、國際市場營銷策略 制定價格時應考慮的因素 （ 1） 成本因素 （ 2） 市場需求 （ 3） 競爭因素 第四節(jié)、國際市場營銷策略 確定價格的方法 （ 1） 企業(yè)獨立制定價格 A：以成本為基準的定價方法 B：以市場價格為基準的定價方法 （ 2） 隨行就市價格 第四節(jié)、國際市場營銷策略 有關的國際定價問題 （ 1） 協(xié)議價格 為了避免同行業(yè)之間的競爭，就采用協(xié)商價格的方法，由相關企業(yè)共同簽訂協(xié)議，確定一個價格水準，相關企業(yè)都按此價格銷售產品。 （ 2） 控制最終價格 為了使產品在市場上樹立良好的形象，避免中間商削價出售，對產品最終價格加以控制。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 傾銷 傾銷在國際市場上意味著低價格銷售，是以低于生產成本和低于國內銷售價格銷售。傾銷能獲得主動，而使競爭對手失去市場。因此，這種做法往往要受到其他國家的指責和制裁。 （ 4） 價格條件 由于交貨地點、買賣雙方負擔的費用和風險不同，形成了不同的價格條件。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 三、 國際市場營銷渠道策略 國際營銷中銷售渠道的選擇 在國際市場營銷中，可以利用的渠道有很多。 最短最直接的方法是由生產者直接將產品銷給國外消費者。 但是這種情況并不多見，一般是要經過中間商，才能把產品送到消費者手中。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 國際市場銷售渠道選擇時應考慮的因素 ： （ 1） 費用 一般來說，要盡量縮短渠道，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約費用開支 （ 2） 控制 對企業(yè)來說，掌握對銷售渠道
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