服裝市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-07 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的控制權(quán)是相當重要的。銷售渠道越長，環(huán)節(jié)越多，企業(yè)對價格、銷量等也就越難控制。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 市場覆蓋面 選擇銷售渠道要爭取最大的市場覆蓋面，這樣就可以實現(xiàn)銷售目標，提高市場占有率，增加市場滲透力。 （ 4） 適應(yīng)性 選擇的銷售渠道要適應(yīng)產(chǎn)品和市場特性。如選擇什么地方銷售銷售何種服裝對其銷量影響很大。 （ 5） 連續(xù)性 銷售渠道的選擇時一個長期性的問題。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 國際營銷中的實物流通 從總體上來講，國際市場營銷活動中的物流問題主要包括以下五個方面的內(nèi)容： （ 1） 設(shè)施的設(shè)置 （ 2） 庫存量的確定： 確定多大的庫存量最為適宜，如何進行分配。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 運輸 ：應(yīng)該利用什么運輸手段，如何利用運輸手段，是采取租賃的方法，還是企業(yè)直接擁有。 （ 4） 信息傳遞 ：物質(zhì)體系包括產(chǎn)品流向和信息流向兩個方面，這兩個方面同等重要。 （ 5） 集裝化： 為了運輸、儲存的方便和經(jīng)濟性，將產(chǎn)品按一定數(shù)量集裝。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 四、國際市場營銷的促銷策略 廣告策略 （ 1） 廣告的標準化或個性化策略 所謂標準化廣告策略，是指把同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國市場。這種策略要求撇開各國市場的差異性，突出基本需求的一致性。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 所謂個性化廣告策略，是指同一產(chǎn)品在不同的國家和地區(qū)傳遞不同的廣告信息，突出各國市場的差異性，廣告信息的傳遞應(yīng)針對這些差異性作出調(diào)整 。 其 依據(jù)是不同的國家和地區(qū)在政治制度、法律、自然地理、經(jīng)濟發(fā)展狀況和社會文化等方面存在著巨大的差異 。 這一策略的特點是廣告成本高，但是針對性強，廣告促銷效果較強。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 國際廣告控制策略 隨著廣告費用的增加，對國外分銷或子公司的廣告活動進行評估和控制，在廣告促銷中日趨重要。 國際廣告的控制策略主要采用三種方法：高度集中管理國際廣告，控制市場營銷成本； 第四節(jié)、國際市場營銷策略 人員促銷策略 國際市場營銷中，人員推銷受目標市場國家的社會、文化和語言等因素的制約最大。 人員推銷在缺乏廣告媒體的外國市場或薪金水平較低的發(fā)展中國家作用較大，特別是在生產(chǎn)資料的銷售中。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 2） 廣告媒體選擇策略 國際廣告媒體種類繁多，如印刷品、電視、廣播、電影廣告、直郵和戶外廣告等，各有其特點和不同效果。 分散管理廣告，國外分銷商或子公司按銷售額的一定比例提取廣告費，開展個性化廣告促銷； 按廣告職能的不同，分別采取分散或集中的國際廣告管理。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 銷售人才來源策略 ： A：選擇 目標市場國家中能駕馭兩種特定外語的當?shù)厝?，特別是那些具有銷售經(jīng)驗的人才。這樣既可以利用他們在當?shù)氐纳鐣P(guān)系資源，有能減弱國際企業(yè)在當?shù)氐耐鈦硇蜗蟆? B： 選擇母公司東道國移居到目標市場的人才。 他們懂得兩國的語言和文化，只需要學習推銷技術(shù)和公司的策略，就可能成
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