淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景畢業(yè)論文-預(yù)覽頁
【正文】 短二、三十年的時間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來，許多企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度等。企業(yè)不接近市場、把握市場，從而就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足或錯誤，甚至掉進(jìn)陷阱。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會是一個媒體泡沫。綠色營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費(fèi)過程中制定的有利于環(huán)境保護(hù)的市場營銷組合策略 。它是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而提出來的，作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷無疑將成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇。消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，新型綠色消費(fèi)正風(fēng)靡全球。當(dāng)今時代，己從實(shí)體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。”美國廣告研究專家萊利?萊特有一句名言:“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位的品牌。所以我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到:消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，我國市場的供求格局出現(xiàn)了根本性的轉(zhuǎn)變，由短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭炕酒胶馇蚁鄬^剩局面。另一方面，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使同類商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計的程度。在這種情況下，各生產(chǎn)廠商之間的競爭就不僅是產(chǎn)品形體本身的競爭，而是產(chǎn)品形體所能提供的附加利益的競爭。 三、我國的服裝業(yè)發(fā)展的前景及問題 （一）服裝業(yè)發(fā)展的前景 在全球經(jīng)濟(jì)延續(xù)弱復(fù)蘇趨勢下服裝行業(yè)在全球的需求有所恢復(fù)。 （二）服裝業(yè)所面臨的問題 由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性。 由于缺乏交流和合作，東西部服裝業(yè)不論是在經(jīng)營理念、管理模式上，還是在產(chǎn)品檔次、人員素質(zhì)上，以及在信息集散等方面都存在相當(dāng)大的反差，東部的能力得不到延伸，西部的水平無法提高，影響了我國服裝行業(yè)的整體均衡發(fā)展。 重視硬件，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功。同時，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。（2） 我國服裝市場營銷出現(xiàn)的問題 營銷組織構(gòu)建不合理。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場需求，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場營銷策略的盲目性。 企業(yè)面臨的環(huán)境壓力。傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍。這就象兩軍作戰(zhàn)一樣，其中一方軍隊管理不善，沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)核心，一盤散沙，那么，這樣的軍隊必敗無疑。 提高營銷人員的綜合素質(zhì)。對于一個企業(yè)來說要想壯大，要想永遠(yuǎn)興盛，就應(yīng)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。所以，開發(fā)新市場之前進(jìn)行系統(tǒng)的可行性研究，可以保證企業(yè)取得成功。營銷策略一般分為三種：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。它一般分為導(dǎo)入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當(dāng)競爭者使用差異營銷時，本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不必采用成本較高的差異營銷策略。 總之，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品，標(biāo)準(zhǔn)品等。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗等多種方式八、結(jié)論現(xiàn)代市場營銷思想的革命建立在工業(yè)時代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)上的。[參考文獻(xiàn)][1].[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì),2010(6)[2].[J].江蘇商論,2011(2)[3].[J].商業(yè)時代,2011(20）[4].[J].中國物資流通,2012(14)[5]郭國慶、成棟：《 市場營銷新論》.[N].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2011（10）12
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