淺析服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理及發(fā)展前景畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-25 15:17本頁(yè)面
【正文】 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)外服裝市場(chǎng)不斷的沖擊下，我相信對(duì)于中國(guó)的服裝業(yè)及服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理，我堅(jiān)信中國(guó)的服裝行業(yè)和其他企業(yè)才會(huì)健康快速的發(fā)展。本文對(duì)服裝業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的管理及發(fā)展前景進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)，使我對(duì)當(dāng)前服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更多的了解。 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。③企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高。 反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況。渠道策略可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容反之，當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多時(shí)，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強(qiáng)化購(gòu)買者對(duì)該產(chǎn)品的印象，使不同的消費(fèi)者群都對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品一見鐘情，以擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面，自然以差異營(yíng)銷為上策。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，為使消費(fèi)者不喜新厭舊，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種懷念感，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)到之處，即與同類產(chǎn)品相比有的差別性優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用差異營(yíng)銷策略，使消費(fèi)者通過(guò)比較，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購(gòu)買欲，使其生命周期得以延長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢(shì)，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷策略。 所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。企業(yè)要對(duì)上述三種營(yíng)銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素： 企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。六，企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)可行性研究與自我感覺或?qū)＜乙庖娪兄緟^(qū)別，其區(qū)別在于它反映的是客觀市場(chǎng)及潛在的客戶需求，是任何人都無(wú)法替代的。寶潔公司之所以蒸蒸日上，就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I(yíng)銷高手，新招不斷，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場(chǎng)。增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的促銷作用企業(yè)的營(yíng)銷人員直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者，他們的文化底蘊(yùn)直接代表著企業(yè)文化，可以說(shuō)是企業(yè)的門面，他們?cè)谄髽I(yè)的營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位。通過(guò)完整的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商以及市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?？梢姡邔拥臓I(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。確立企業(yè)整體營(yíng)銷現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是整體功防能力，而當(dāng)前許多企業(yè)的各個(gè)部門沒有真正團(tuán)結(jié)在一起，沒有形成一個(gè)核心，實(shí)行共同營(yíng)銷，從而很難有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織過(guò)于正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化，使得企業(yè)營(yíng)銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時(shí)的調(diào)整，營(yíng)銷了產(chǎn)品的銷售額。市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)，無(wú)論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷模
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