淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-28 15:17本頁面
【正文】 式上進行探討和革新。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，由于認識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的缺陷。 營銷方式滯后。企業(yè)的宜傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。職能式，部門間的關系缺乏溝通、協(xié)調難，協(xié)調方式是靠規(guī)章制度和權利等級結構形式特征是金字塔式，組織活動特征是穩(wěn)定、重復、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向為主?，F(xiàn)在的服裝業(yè)市場營銷處在一個穩(wěn)步的發(fā)展階段，在這個市場經(jīng)濟改革的大環(huán)境下會更好地去發(fā)展下去，使我國的服裝業(yè)市場營銷更標準、更好地與國際的服裝業(yè)的營銷模式接軌。一直以來，服裝行業(yè)都是競爭激烈與利潤豐厚的行業(yè)之一。隨著經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內容，如先進設備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這種情況造成市場上有的產(chǎn)品積壓過剩，有的產(chǎn)品難覓其蹤，產(chǎn)品結構調整始終難以到位，市場的有效供給能力急待得到提高。 供需失衡，產(chǎn)品結構調整難以到位。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品上，男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面。從總體上面來說我國的服裝現(xiàn)狀卻實在令人擔憂!很多人說我國的服裝行業(yè)擁有一流的設備、二流的產(chǎn)品、三流的品牌，是一個能夠創(chuàng)造外匯，但并不能創(chuàng)造價值的行業(yè)。服裝內銷總體規(guī)模擴大，但增速相對較低，依然較疲弱。所以，企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的，更加行之有效的營銷策略才能占領和保住市場，從而產(chǎn)生了“以市場為中心”和以“顧客為導向”的市場營銷觀念，它以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注，最多采用的營銷觀念，這種營銷觀念即為“服務營銷”。正如美國希爾頓飯店董事長唐納?希爾頓所說“如果旅店里有一流的設備而沒有一流的服務員微笑，那就好比花園里失去了春天的太陽和春風。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務。另外，從消費者的角度來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，消費物質產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標，特別是在產(chǎn)品品質趨同，價格相差無幾的情況下。雖然打著降價刺激了一些消費者的購買欲望，但事實證明，僅靠它來促進銷售增長，已不符合實際。與此相應，市場競爭的重點也由爭奪資源轉變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價格競爭。服務營銷是現(xiàn)代市場營銷的一個新領域，服務是市場營銷的基本范圍。 服務營銷。全球營銷要求企業(yè)樹立正確的市場觀——市場無國界，市場是世界統(tǒng)一的市場。空中客車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。特別是實力雄厚的跨國公司，早己把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。 全球營銷。另外，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上的需求，追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足?！蹦敲磳ζ放茽I銷的定義可以是:個人或群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人相交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程 。著名營銷大師菲利普?科特勒曾說過“營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。企業(yè)營銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個品牌、一種形象和一種價值觀念。 品牌營銷?？傊?，“綠色”是新時代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導產(chǎn)品，樹立綠色營銷觀念是新經(jīng)濟時代的必然要求。面對消費者日益增強的“綠色”意識流，企業(yè)不得不轉變觀念，開展以產(chǎn)品對環(huán)境的影響為中心的綠色營銷策略，以適應消費者的需要。其次，隨著生活水平的提高，消費者的消費目標不再只是生存，而是健康、安全、舒適和和諧發(fā)展。首先，在工業(yè)化過程中，由于對環(huán)境和發(fā)展的問題處理不當，造成了全球性的環(huán)境污染和生態(tài)破壞，對人類的生存和發(fā)展構成了嚴重的威脅。產(chǎn)品使用后可以易于拆解、回收翻新或完全廢棄后長久無虞。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境。
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