眼鏡門店如何提升業(yè)績培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-04 09:59 本頁面
【文章內容簡介】 ，發(fā)現不對立馬出現，輔助成交*仔細看每一張單子，輔助銷售員提高單價*顧客投訴立馬出現解決店長：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊伍五、提升業(yè)績方法（二）你的店員是一個優(yōu)秀的銷售員嗎？ 每個人都是天生會銷售的無論他 /她的性格怎么樣，他們都很會銷售 每個人都應該是優(yōu)秀的銷售員：多給機會、多引導，因為他不是你寵愛任性的小孩 每個人天生都是一個優(yōu)秀的管理者，你一定是一個好爸爸或者好媽媽，你的孩子一定是因為你對他有感情，你也一定對你孩子有要求，這就是管理。 你的員工不夠努力銷售要么是因為你要求不夠，要么是你感情投入不夠。 每一個人都是優(yōu)秀的銷售員，嚴管的、有方法的店長看到的都是人才。店長：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊伍五、提升業(yè)績方法（二）讓你的員工有信心比什么都重要讓你的員工有信心，首先你自己更要有信心 例如：有些店業(yè)績在上半個月完成的不好，店長對員工說我們例如：有些店業(yè)績在上半個月完成的不好，店長對員工說我們可以完成的，然后跟大家一起總結一下上半月沒完成的原因，找方可以完成的，然后跟大家一起總結一下上半月沒完成的原因，找方法糾正，保證按這樣做肯定可以完成。其實這位店長自己都不相信法糾正，保證按這樣做肯定可以完成。其實這位店長自己都不相信是否可以，但傳達給員工的是肯定能完成。是否可以，但傳達給員工的是肯定能完成。 這樣一種現象告訴我們，信心比專業(yè)和技巧更有效當然我們不是說專業(yè)和技巧不重要。 讓你的團隊成為公司最棒的 讓你團隊中的每一個成員充分釋放每個伙伴的個性 在團隊中業(yè)績永遠放在第一，任何事情為業(yè)績讓路 尊重業(yè)績做的好的伙伴，無論他 /她是否討你歡心的人。 沒有最好的銷售，只有更好，要求永遠比現在高 幫助、鼓勵團隊成長是作為店長首要做的事。 五、提升業(yè)績方法（二）店長：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊伍培養(yǎng)團隊分享的方向 正向引導：分享成功銷售高單價的過程分享如何挽留顧客，然后高興滿意離開分享怎么樣可以做的更好，令顧客更滿意分享怎么樣利用二次消費券成功配了 2副分享團隊如何配合令業(yè)績做的更高分享怎么樣降低流失率分享怎么樣可以提高成交率分享如何與顧客成為了朋友。店長培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊伍五、提升業(yè)績方法（二） 胡蘿卜和大棒是永久不變的管理法寶； 讓一匹馬成為好馬很簡單：草和鞭子就夠。 但是千萬記住，不要僅僅對一匹馬好或者 鞭策，因為你需要的不僅僅是一匹馬，你 需要的是一群馬。店長要簡化管理、別弄得太復雜五、提升業(yè)績方法（二）人多的時候抓服務，人少的時候抓質量；人多的時候抓速度，人少的時候抓狀態(tài)；人多的時候抓從眾，人少的時候抓過程；營業(yè)額低的時候重心態(tài)，高的時候重技巧；營業(yè)額低的時候自己做，高的時候抓鍛煉；營業(yè)額低的時候給激勵，高的時候給壓力；五、提升業(yè)績方法（二）店長店面管理技巧產品款式是否符合本店大部份顧客群體的需求？產品價格段是否符合大部份顧客群體的需求？產品周轉期數量是否足夠？產品擺設是否吸引？衛(wèi)生是否潔凈？是否有主推產品？五、提升業(yè)績方法（二）店長要注重店產品預防能力計劃能力執(zhí)行能力監(jiān)督能力返饋能力解決問題能力（ 非常重要 ）五、提升業(yè)績方法（二）店長要擁有的 6種管理能力 好媒婆： 說出功能 好專家： 專業(yè)指導 好老師： 教育營銷 銷售員的銷售技巧： 銷售員的類型五、提升業(yè)績方法（三） 當日先來的客人慢慢介紹至后面的顧客到來，顯人當日先來的客人慢慢介紹至后面的顧客到來，顯人氣。氣。表示重視、表示重視、
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