營(yíng)運(yùn)-舒曼業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?編輯修改稿)
2025-01-30 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分享銷(xiāo)售心得 銷(xiāo)售技巧和方法 以上可以提升平均單價(jià)約 5%10%, 視各個(gè)店的人數(shù)和技巧成熟度而產(chǎn)生不同提升。 銷(xiāo)售技巧和方法 二、貨品調(diào)整可以提升營(yíng)業(yè)額 貨品調(diào)整的方法如下 ： 一 ).增加高價(jià)位商品的出樣數(shù)量 二 ).調(diào)整商品價(jià)格帶的布局 ,在主要銷(xiāo)售區(qū)根 據(jù)自己店的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 三 ).促銷(xiāo)區(qū)的位置 四 ).商品的陳列 銷(xiāo)售技巧和方法 銷(xiāo)售技巧和方法 ?以上可以增加營(yíng)業(yè)額 5%以上 銷(xiāo)售技巧和方法 三、增加平時(shí)銷(xiāo)售客單價(jià) ,驗(yàn)光師參與每筆銷(xiāo)售 ,增加驗(yàn)光環(huán)節(jié)和項(xiàng)目 以上可以增加約 3%的業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售技巧和方法 四、鏡片價(jià)格表的制作 ? 價(jià)格帶要有比較明顯的區(qū)隔 ? 主推商品要根據(jù)市場(chǎng)和自己期望的平均價(jià)格定價(jià) ? 裝訂價(jià)格本要有順序 以上影響顧客的價(jià)格心理 , 做到位可以提升鏡片價(jià)格。 銷(xiāo)售技巧和方法 五、銷(xiāo)售技巧 ?商品推薦順序 ?從高往底推 ?高價(jià)位體驗(yàn)法 ?價(jià)格比較心理的運(yùn)用 銷(xiāo)售技巧和方法 六、增加組合式銷(xiāo)售 (一 )學(xué)生遠(yuǎn)用鏡和近用鏡、 “ 視必治 ”近視治療鏡以及多焦點(diǎn)的運(yùn)用，增加 15%25%學(xué)生市場(chǎng) 的業(yè)績(jī)。 銷(xiāo)售技巧和方法 (二 )成年人的組合銷(xiāo)售 不同鏡架材質(zhì)組合 不同鏡架款式組合 不同鏡片顏色組合 不同鏡片功能組合 增加 10%成年人市場(chǎng)的業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售技巧和方法 從年齡層次區(qū)分進(jìn)行組合銷(xiāo)售 ?中老年 ?青年人 ?青少年 銷(xiāo)售技巧和方法 ?從驗(yàn)光處方區(qū)分組合銷(xiāo)售 ? ? ? ? 銷(xiāo)售技巧和方法 ?從職業(yè)分類(lèi)進(jìn)行組合銷(xiāo)售 ?電腦工作者、制衣廠職工 ?白領(lǐng)和高消費(fèi)人群 ?檢測(cè)人員 ?高精度工作者 ?防護(hù) ………… 銷(xiāo)售技巧和方法 七、增加零訂片的銷(xiāo)售 增加約 5%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售技巧和方法 八、增加高折射率鏡片的銷(xiāo)售 銷(xiāo)售方法和技巧 九、促銷(xiāo)的正確方法 第三部分 :管理思路 獎(jiǎng)金分配制度的合理性 提成獎(jiǎng)的設(shè)立 售后服務(wù)制度 第四部分 :目標(biāo)管理
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