怎樣做困難門店的銷售提升培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 偏高 04 沖飲品 % 05 藥 品 % 偏高 06 保 健 品 % 了解本店在架商品的價格結(jié)構(gòu)與顧客購買力的差異度，從而針對性地引進(jìn)新品和改善陳列 客層單價結(jié)構(gòu)與變化分析 客層（元） 交易筆數(shù)（人次） 客層數(shù)比率 交易總額（元） 客層額比率 0 50 413784 % % 50 100 60487 % % 100 150 26161 % % 150 200 8244 % % 200 250 5418 % % 250 300 2204 % % 300 350 1607 % % 350 400 859 % % 400 450 601 % % 450 500 417 % % 500 11650 1789 % % 團(tuán)購比率分析 分月團(tuán)購比率曲線圖6%9%30%10%16%9%7%32%21%12%24%10%0%5%10%15%20%25%30%35%11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 陳列分析 ? 陳列基本原則是否掌握 ? 陳列是否科學(xué) ? 陳列是否人性化（顧客需求為主） ? 衛(wèi)生狀況 ? 是否靈活 ? 等 現(xiàn)場管理狀況分析 ? 店堂形象 ? 員工形象 ? 商品形象（無不能上架商品等要求） ? 顧客服務(wù) ? 促銷宣傳 ? 等 1其他分析 ? 競爭對手分析 ? 品類分析 ? 顧客滿意度分析 ? 顧客意見及來店顧客調(diào)查 ? 等 門店狀況判斷矩陳 門店經(jīng)營管理能力 在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的地位 經(jīng)營管理能力 ? 商品力（包括商品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu)） ? 現(xiàn)場管理能力 ? 團(tuán)購能力 ? 企劃促銷能力 ? 公關(guān)能力 ?
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