門店商品的促銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? POP (Point of purchase advertisement) ?銷售現(xiàn)場的廣告 ? 活動告知性 POP：鮮艷醒目 ? 特價品 POP：突出，不超過三種色彩 ? POP的設(shè)置與擺放：離地面上限 ，下限 70厘米。 36 海王星辰培訓(xùn)中心 促銷的 POP策略 37 海王星辰培訓(xùn)中心 活動告知性 POP 38 海王星辰培訓(xùn)中心 POP廣告 根據(jù)使用目的的分類 ?為了“展示”所做的 POP廣告 ?為了“說明”所做的 POP廣告 ?為了“引起注意”所做的 POP廣告 ?為了“宣傳教育”所做的 POP廣告 39 海王星辰培訓(xùn)中心 40 海王星辰培訓(xùn)中心 41 海王星辰培訓(xùn)中心 42 海王星辰培訓(xùn)中心 為了“展示”所做的 POP廣告 43 海王星辰培訓(xùn)中心 POP廣告 根據(jù) 廣告的場所 分類 ?櫥窗的 POP廣告 ?天花板上的 POP廣告 ?貨架上的 POP廣告 ?墻壁上的 POP廣告 ?放在地上的 POP廣告 ?垂吊式的 POP廣告 44 海王星辰培訓(xùn)中心 POP廣告 根據(jù) POP廣告的使用機能類 ? 降價、折扣促銷的 POP廣告 ? 新品上市促銷的 POP廣告 ? 贈品促銷 POP廣告 ? 專用展示架上的 POP廣告 ? 大量陳列用的 POP廣告 ? 銷售指點型的 POP廣告：介紹某種商品 45 海王星辰培訓(xùn)中心 銷售指點型的 POP廣告 46 海王星辰培訓(xùn)中心 大量陳列用的 POP廣告 47 海王星辰培訓(xùn)中心 48 海王星辰培訓(xùn)中心 49 海王星辰培訓(xùn)中心 POP廣告的種類 ? 各種招牌，垂式吊牌 ? 橫幅、掛旗 ? 海報、宣傳單 ? 燈箱、商品的外包裝 ? 新商品、缺貨指示牌 50 海王星辰培訓(xùn)中心 51 海王星辰培訓(xùn)中心 52 海王星辰培訓(xùn)中心 燈箱 53 海王星辰培訓(xùn)中心 54 海王星辰培訓(xùn)中心 為了“說明”所做的 POP廣告 55 海王星辰培訓(xùn)中心 56 海王星辰培訓(xùn)中心 促銷的實施 —— 步驟 ? 人員到位 ? 賣場氣氛營造 ? 贈品管理 57 海王星辰培訓(xùn)中心 1 、 門店可依據(jù)商圈發(fā)展與門店營業(yè)情況提出建議。 2 、促銷前準備工明確公司方案。 ① 執(zhí)行促銷計劃。 ② 贈品管理： 贈品到位的登記，派送的登記，具體負責(zé)的人員，備足促品。 ③ 促銷商品備足庫存量，陳列位置適宜，根據(jù)顧客動線的多位陳列。 3 、人員到位： ① 包括促銷人員的到位及崗前培訓(xùn)； ② 參加活動人員的組織到位。 4 、賣場氣氛營造： 端頭陳列，要充滿魅力，多變化的陳列方式，照明與燈光的合理組合，背景音樂，賣場內(nèi)外橫幅，張貼海報、懸掛氣球， POP 制作。 5 、促銷結(jié)束后 ① 統(tǒng)計贈品與規(guī)定是否相符。 ② 促銷效果評估 分析報告。 58 海王星辰培訓(xùn)中心 促銷的實施 —— 步驟 門店可依據(jù)商圈發(fā)展與門店營業(yè)情況提出建議。 促銷前準備工明確公司方案。 ①執(zhí)行促銷計劃。 ②贈品管理： 贈品到位的登記，派送的登記，具體負責(zé)的人員，備足促銷贈品。 ③ 促銷商品備足庫存量，陳列位置適宜，根據(jù)顧客動線的多位陳列。 59 海王星辰培訓(xùn)中心 促銷的實施 —— 步驟 人員到位： ①包括促銷人員的到位及崗前培訓(xùn)； ②參加活動人員的組織到位。 賣場氣氛營造： 端頭陳列，要充滿魅力，多
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