門店促銷策劃與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-02-04 06:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。 ? 標(biāo)題是一則促銷廣告的靈魂，是誘惑讀者的主要工具，經(jīng)過美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示，看標(biāo)題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍?？梢姀V告標(biāo)題的重要。 你喜歡哪一個(gè)標(biāo)題？ ? 假如今天早上你翻開報(bào)紙 —— 沒有猜錯(cuò)的話你的瀏覽習(xí)慣是先從標(biāo)題看起，這時(shí)候，你看到了同一個(gè)版面的兩則促銷廣告的標(biāo)題： ? 標(biāo)題一：《用左手，一定抽到獎(jiǎng)，用右手隨時(shí)抽到大獎(jiǎng)》 ? 標(biāo)題二：《回饋消費(fèi)者，百分百抽獎(jiǎng)》 好標(biāo)題表達(dá)五種欲望 ? 好標(biāo)題應(yīng)該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是： ? 好奇心 ? 虛榮心 ? 性 ? 占有欲 ? 感情 四、活動(dòng)方式 ? 聯(lián)合促銷：橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合 ? 刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ? 正確的時(shí)間做正確的事情。 ? 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。 ? 持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 基本工具 適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 折扣與返現(xiàn) 適用于較高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù) 為防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng) 派送樣品 使用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著特色的產(chǎn)品 新產(chǎn)品類推出 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí) 折價(jià)券 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) 新產(chǎn)品上市時(shí) 客戶忠誠(chéng)計(jì)劃 加值促銷 欲防止消費(fèi)者替換品牌 當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類市場(chǎng)時(shí) 贈(zèng)品 欲符合特定傳播對(duì)象所需 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布置的配合時(shí) 抽獎(jiǎng)、游戲 競(jìng)賽 欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí) 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí) 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告信息時(shí) 促銷工具的適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 六、廣告配合方式 ? 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 ? 不同廣告組合意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、效果預(yù)估 ? 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。 ? 從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 八、費(fèi)用預(yù)算 ? 沒有利益促銷就沒有存在的意義。 ? 沒有預(yù)算就無法評(píng)估促銷的利益。 促銷費(fèi)用投入 ? 主要有四個(gè)方面： ? 一是促銷員的工資和提成 ? 二是折讓后的利潤(rùn)流失 ? 三是贈(zèng)品的成本 ? 四是促銷活動(dòng)廣告宣傳方面費(fèi)用 四種費(fèi)用預(yù)算方法 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 警“市”明言 ? “加強(qiáng)促銷執(zhí)行管理”和“提升促銷策劃水平”同等重要。 促銷計(jì)劃的執(zhí)行 ?前期準(zhǔn)備 ?方案培訓(xùn) ?多方動(dòng)員 ?物流安排 ?責(zé)任到位 ?多方協(xié)同 ?及時(shí)指導(dǎo) ?營(yíng)造氣氛 ?廣泛參與 ?現(xiàn)場(chǎng)控制 前期準(zhǔn)備 ? 人員安排 ? 物料準(zhǔn)備 ? 試驗(yàn)方案 人員安排 ? 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，
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