促銷(xiāo)與促銷(xiāo)策劃01(編輯修改稿)
2025-02-13 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售人員有良好的促進(jìn)作用。? 促銷(xiāo)相對(duì)更易為控制和運(yùn)用。? 有利于保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額鞏固市場(chǎng)地位。? 為建立品牌形象造勢(shì)。 促銷(xiāo)策劃一、促銷(xiāo)策劃的含義? 運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，? 在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，? 根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，? 對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)做出總體規(guī)劃，? 并為具體產(chǎn)品制定周詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，? 包括建立促銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制訂促銷(xiāo)方案、選擇促銷(xiāo)方式、評(píng)比促銷(xiāo)效果等營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。二、促銷(xiāo)策劃的環(huán)節(jié)目 標(biāo) 信息 方案方式 評(píng) 估建立促銷(xiāo)目標(biāo)，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)溝通顧客? 總目標(biāo)是通過(guò)向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。? 目標(biāo)溝通顧客的特征與企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。? 目標(biāo)的反應(yīng)與反饋設(shè)計(jì)溝通信息表達(dá)什么向誰(shuí)表達(dá)信息格式誰(shuí)來(lái)表達(dá)制定促銷(xiāo)方案把握 時(shí) 機(jī)不宜 過(guò)長(zhǎng)過(guò) 短 恰當(dāng) 時(shí) 機(jī)傳 播信息傳 播方式 傳 播速度選擇對(duì) 象范 圍 數(shù)量 類(lèi) 型確定 規(guī) 模費(fèi) 用控制 目 標(biāo)預(yù) 期? 獨(dú)立策劃，獨(dú)立實(shí)施? 獨(dú)立策劃，聯(lián)合實(shí)施? 聯(lián)合策劃，聯(lián)合實(shí)施三、促銷(xiāo)策劃的基本形式四、促銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題注意其他手段的配合使用注意有關(guān)法律法 規(guī) 的要求注意不要背離市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀 念注意 尋 找價(jià)格外的 訴 求點(diǎn)注意與 顧 客建立 長(zhǎng) 期 穩(wěn) 定關(guān)系小知識(shí)? 商務(wù)部 《 零售業(yè)促銷(xiāo)行為管理辦法 》 規(guī)定，零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不得使用含糊的、易引起誤解的語(yǔ)言；應(yīng)明示不參加活動(dòng)的柜臺(tái)或商品，不得以全場(chǎng)促銷(xiāo)等名義宣傳；清倉(cāng)促銷(xiāo)不得超過(guò) 30天；特價(jià)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)應(yīng)保證商品在限時(shí)時(shí)段內(nèi)供應(yīng)充足，并明示特價(jià)商品數(shù)量。滿(mǎn) 500，送帥哥? 三八節(jié)又有熱鬧看了。當(dāng)商家還在玩 “ 買(mǎi) 200送 100、180”的數(shù)字游戲時(shí)，重慶江北茂業(yè)百貨昨日宣布：買(mǎi) 500送帥哥 ———帥哥上門(mén)做 3小時(shí)家政工。三八節(jié)，備受爭(zhēng)議的 “ 滿(mǎn) 500送帥哥 ”活動(dòng)在茂業(yè)百貨如期 “
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