促銷的策劃與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-05-20 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源于自我發(fā)現(xiàn)和自我超越，它使你能夠接受和改正自己的不足，果斷處理問題。 ◆ 一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠清楚的了解自己下屬的優(yōu)勢和弱 項，并能夠幫助他們發(fā)揮自己的長處，改正自己的缺點。 ◆ 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者具有內(nèi)在的優(yōu)勢、自信、絕不放棄和幫助下屬實現(xiàn)目標(biāo)的能力，與次同時，他自己的能力也不斷提升。 ◆ 情感強度的四個核心特質(zhì)：真誠、自我意識、自我超越、謙虛。作為一個領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)比別人做得更多， 領(lǐng)導(dǎo)要對細(xì)節(jié)有無限的愛 維爾納是德國日用品和化妝品連鎖超市DM的老板，一天，他去一家分店，看到一些灰塵，于是，他讓該店經(jīng)理拿來掃把，親自清掃。他認(rèn)為，這樣做給人留下的印象遠(yuǎn)比下達批示深刻得多，他能夠做到：公司員工的薪水豐厚，但不發(fā)獎金。 ◆維爾納在某一些細(xì)節(jié)的操作上做出榜樣！成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多、更徹底！“開心人”進京的新概念 2005年5月31日，開心人大藥房在北京開業(yè)，店鋪300 平方米，與其他地區(qū)的發(fā)展不同，沒有大型的店面（上海2000平方米）規(guī)模，也沒有強大的媒體宣傳攻勢，但是，開業(yè)時的火爆場面依舊！ 銷售一如既往的火爆 開心人大藥房在北京同時開2家，開業(yè)典禮的當(dāng)天發(fā)放2萬張宣傳廣告，盡管開業(yè)典禮沒在周末，當(dāng)天前來購藥的人將藥店擠得水泄不通，場面火爆。 因地制宜的新模式——300平方米的店鋪，多點經(jīng)營 進北京前，開心人大藥房進行了長達2年的市場調(diào)查：（1）北京市場規(guī)模很大，消費者喜歡就近購藥品；（2）北京的交通過于擁擠，限制了消費者到過遠(yuǎn)的地方購買藥品；（3）北京的消費者比較理性，對價格的敏感度不高，對完全的低價的市場不太認(rèn)同；（4）北京的房屋價格和經(jīng)營成本高于其他地區(qū)——這是重要的原因。 成本概念與控制 店長應(yīng)該知道的事 藥品市場預(yù)測的步驟u 確定預(yù)測目標(biāo)u 確定預(yù)測的信息來源：多、快、準(zhǔn)。 ?、歷史資料 ?、現(xiàn)實資料 ?、社會政治經(jīng)濟資料u 選擇適量的預(yù)測方法u 編制預(yù)測計劃u 安排預(yù)測人員u 調(diào)查研究收集分析資料u 綜合分析預(yù)測 藥品市場研究◆ 藥品市場環(huán)境研究： 人口因素、經(jīng)濟因素、政治法律因素、 競爭因素、社會文化因素等◆ 藥品市場細(xì)分化研究 藥品 → 一個蛋糕 → 細(xì)分，切蛋糕◆ 藥品目標(biāo)市場研究 影響目標(biāo)市場的因素1 企業(yè)實力2 藥品特點3 市場特點4 藥品壽命周期：指從試制成功投放市場開始，直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)理的時間，它包括投入期、成長期、成熟期和衰落期。5 市場競爭狀況◆ 藥品經(jīng)營企業(yè)決策的程序 ① 調(diào)查預(yù)測，發(fā)現(xiàn)問題 ② 比較分析，確定目標(biāo) ③ 研究對策，擬定方案 ④ 論價比較，優(yōu)選方案 ⑤ 組織實施，執(zhí)行決策 ⑥ 跟蹤檢查，反饋控制 藥品價格構(gòu)成因素 ◆ 藥品價格：藥品價值的貨幣表現(xiàn) ◆ 生產(chǎn)成本：是生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)藥品時各種耗費的貨幣表現(xiàn)形式，它包括固定成本和變動成本?！?流通費用：是指藥品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)，它包括生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售費用和藥品在流通環(huán)節(jié)的費用?！?國家稅金：是生產(chǎn)經(jīng)營者為社會所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)?！?企業(yè)利潤：是生產(chǎn)經(jīng)營者出售藥品所得到的收入，減去生產(chǎn)和經(jīng)營這種藥品所支出的成本及稅金的余額。藥品采購的概念◆ 藥品采購：指藥品采購人員，在購進藥品的過程中所進行的業(yè)務(wù)活動的總稱?！?廣義的藥品采購：還包括藥品市場調(diào)查、分析、預(yù)測、購進計劃等內(nèi)容。評價藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益的標(biāo)準(zhǔn)◆ 藥品流通速度：藥品流通速度快，藥品流通的成本則會降低?！?滿足社會需求程度：社會需求程度高，日營業(yè)額相應(yīng)會提高。◆ 獲取利潤的情況：在管理成本不邊的情況下，日營業(yè)額高，獲取利潤的能力增強。評價藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益的指標(biāo)◆ 滿足社會需要程度的經(jīng)濟指標(biāo) ① 藥品銷售額 ② 經(jīng)營品種數(shù) ③ 藥品適銷率 ④ 藥品市場占有率◆ 勞動耗費的經(jīng)濟指標(biāo)◆ 勞動占用的經(jīng)濟指標(biāo)◆ 經(jīng)營成果的經(jīng)濟指標(biāo)：經(jīng)營利潤額、利潤率、銷售利潤率、藥品資金利潤率、人均創(chuàng)利稅額、資金利稅率藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益分析 ◆ 藥品銷售額 ◆ 勞動效率 ◆ 資金使用效率 ◆ 流通費和費用率藥店的成本核算◆ 費用情況：某藥店900平方米，開架銷售。◇營業(yè)員20人，促銷員40人，每班20人，一天三班?！蟮陠T的報酬：營業(yè)員650元/人，柜長、副店長、店長 依次上加100元/人?！笤摰甑某杀荆旱陜?nèi)20萬元/年，店外11萬元/年，共31萬元/年。◆ 贏利分析： ◇促銷員：促銷員的管理費400元/人，共19萬元/年。 ◇堆頭費：大的堆頭費500元/月，小的堆頭費200元/月，共3萬元/年。 ◇進場費
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