快速消費(fèi)品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-06-23 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是促銷到底誰(shuí)來(lái)做，以此明確促銷的責(zé)任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒(méi)執(zhí)行而讓促銷費(fèi)用打水漂。這里面同樣包括兩層意思： ，以使促銷政策 .促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無(wú)人響應(yīng)。 。進(jìn)一步明確促銷各項(xiàng)細(xì)節(jié)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，確保促銷活動(dòng)按期舉行。因此，需要通過(guò)甘特圖，明確各項(xiàng)工作具體由誰(shuí)來(lái)做 .什么時(shí)間做完 .獎(jiǎng)懲措施等，以進(jìn)行跟蹤與考核。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢(shì)，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場(chǎng)戲曲演出活動(dòng)，為了按期進(jìn)行，該企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)辦事處進(jìn)一步明確誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系劇團(tuán)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府部門 .誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料 .誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳售賣等，從而通過(guò)人人頭上有指標(biāo)，明確責(zé)任，確保促銷活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 How：如何做？即解決促銷具體細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這里根據(jù)促銷整體內(nèi)容，要明確以下幾點(diǎn)： ：是一次性舉行，還是分階段舉行？ 2.促銷的主題：每個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該有相應(yīng)的主題，是感恩 .是回饋 .是送福 .是送喜等，這里的促銷主題要符合消費(fèi)者的喜好等； ：確定下來(lái)促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實(shí)物促銷；是有獎(jiǎng)銷售，還是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)等；是舉行活動(dòng)，還是現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等等； ：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動(dòng)舉辦前的培訓(xùn)必不可少，要對(duì)所有參與促銷的人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。比如，不僅要對(duì)廠家參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，而且還要對(duì)經(jīng)銷商 .分銷商，甚至零售商及其人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解促銷的動(dòng)機(jī)，培訓(xùn)他們促銷的步驟 .方法 .技巧以及作為一個(gè)銷售人員所必須具備的心態(tài) .技能等，從而能夠讓促銷的一些細(xì)節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產(chǎn)品，并舉行了 “ 開(kāi)箱尋寶 ” 活動(dòng)，為了讓促銷執(zhí)行到位，對(duì)所有終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了有關(guān)活動(dòng)解說(shuō) .產(chǎn)品介紹 .推銷時(shí)機(jī)把握，促銷技巧 .異議處理等方面的培訓(xùn)，以確保此活動(dòng)能夠順利推行。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 How much：費(fèi)用預(yù)算。促銷要想更有效，費(fèi)用預(yù)算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些廠家之所以促銷執(zhí)行差強(qiáng)人意，有時(shí)跟促銷預(yù)算不周有很大的關(guān)系，比如，預(yù)算偏少，造成費(fèi)用不夠用，按照流程再申請(qǐng)，耗費(fèi)大量時(shí)間與精力，等促銷費(fèi)用申請(qǐng)到位，往往最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)失去，從而讓促銷不能達(dá)到最佳的效果。因此，要想讓促銷一氣呵成，就需要對(duì)促銷預(yù)算進(jìn)行充分的估計(jì)，它包括 3個(gè)方面的內(nèi)容： ：舉行促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi) .公關(guān)費(fèi) .宣傳物料費(fèi)等； ：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員 .促銷員 .宣傳員等的費(fèi)用； ：比如助銷物料（樣品） .獎(jiǎng)勵(lì)等。因此，為了保證促銷活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 15 一 .促銷工作業(yè)務(wù)流程 ：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。 ：促銷產(chǎn)品范圍；促銷動(dòng)機(jī)和期限；促銷工具；促 銷地點(diǎn)；促銷主題。 ：落實(shí)促銷方案：促銷方案擬定；促銷方案審定；促銷 方案檢驗(yàn)。 ：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷成果；促銷的 后續(xù)工作。 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 16 特價(jià) 促銷 贈(zèng)品 促銷 聯(lián)合 促銷 抽獎(jiǎng) 促銷 活動(dòng) 促銷 路演 促銷 現(xiàn)場(chǎng) 演示 二 .實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái)
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