快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓教程(編輯修改稿)
2025-06-23 21:46 本頁面
【文章內容簡介】 是促銷到底誰來做，以此明確促銷的責任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。這里面同樣包括兩層意思： ，以使促銷政策 .促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應。 。進一步明確促銷各項細節(jié)誰來執(zhí)行，確保促銷活動按期舉行。因此，需要通過甘特圖，明確各項工作具體由誰來做 .什么時間做完 .獎懲措施等，以進行跟蹤與考核。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產品推出宣傳造勢，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場戲曲演出活動，為了按期進行，該企業(yè)區(qū)域市場辦事處進一步明確誰來負責聯(lián)系劇團，誰來負責聯(lián)系場地，誰來負責協(xié)調政府部門 .誰來負責與企業(yè)協(xié)調宣傳及助銷物料 .誰來負責現(xiàn)場布置及宣傳售賣等，從而通過人人頭上有指標，明確責任，確保促銷活動有條不紊地開展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 13 How：如何做？即解決促銷具體細節(jié)的問題，這里根據(jù)促銷整體內容，要明確以下幾點： ：是一次性舉行，還是分階段舉行？ 2.促銷的主題：每個促銷活動都應該有相應的主題，是感恩 .是回饋 .是送福 .是送喜等，這里的促銷主題要符合消費者的喜好等； ：確定下來促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實物促銷；是有獎銷售，還是過程獎勵等；是舉行活動，還是現(xiàn)場買贈等等； ：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動舉辦前的培訓必不可少，要對所有參與促銷的人員進行全方位的培訓。比如，不僅要對廠家參與人員進行培訓，而且還要對經(jīng)銷商 .分銷商，甚至零售商及其人員進行培訓，讓他們了解促銷的動機，培訓他們促銷的步驟 .方法 .技巧以及作為一個銷售人員所必須具備的心態(tài) .技能等，從而能夠讓促銷的一些細節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產品，并舉行了 “ 開箱尋寶 ” 活動，為了讓促銷執(zhí)行到位，對所有終端導購人員進行了有關活動解說 .產品介紹 .推銷時機把握，促銷技巧 .異議處理等方面的培訓，以確保此活動能夠順利推行。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 14 How much：費用預算。促銷要想更有效，費用預算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些廠家之所以促銷執(zhí)行差強人意，有時跟促銷預算不周有很大的關系，比如，預算偏少，造成費用不夠用，按照流程再申請，耗費大量時間與精力，等促銷費用申請到位，往往最佳時機已經(jīng)失去，從而讓促銷不能達到最佳的效果。因此，要想讓促銷一氣呵成，就需要對促銷預算進行充分的估計，它包括 3個方面的內容： ：舉行促銷活動的場地費 .公關費 .宣傳物料費等； ：比如臨時招聘的導購員 .促銷員 .宣傳員等的費用； ：比如助銷物料（樣品） .獎勵等。因此，為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 15 一 .促銷工作業(yè)務流程 ：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。 ：促銷產品范圍；促銷動機和期限；促銷工具；促 銷地點；促銷主題。 ：落實促銷方案：促銷方案擬定；促銷方案審定；促銷 方案檢驗。 ：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的 后續(xù)工作。 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 16 特價 促銷 贈品 促銷 聯(lián)合 促銷 抽獎 促銷 活動 促銷 路演 促銷 現(xiàn)場 演示 二 .實效促銷方式及操作要點 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺
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