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快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓教程(編輯修改稿)

2025-06-23 21:46 本頁面
 

【文章內容簡介】 是促銷到底誰來做,以此明確促銷的責任,避免促銷虎頭蛇尾,有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。這里面同樣包括兩層意思: ,以使促銷政策 .促銷資源能夠到位和落地,而不是促銷推出無人響應。 。進一步明確促銷各項細節(jié)誰來執(zhí)行,確保促銷活動按期舉行。因此,需要通過甘特圖,明確各項工作具體由誰來做 .什么時間做完 .獎懲措施等,以進行跟蹤與考核。比如,某酒企為了在春節(jié)前為新產品推出宣傳造勢,決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場戲曲演出活動,為了按期進行,該企業(yè)區(qū)域市場辦事處進一步明確誰來負責聯(lián)系劇團,誰來負責聯(lián)系場地,誰來負責協(xié)調政府部門 .誰來負責與企業(yè)協(xié)調宣傳及助銷物料 .誰來負責現(xiàn)場布置及宣傳售賣等,從而通過人人頭上有指標,明確責任,確保促銷活動有條不紊地開展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 13 How:如何做?即解決促銷具體細節(jié)的問題,這里根據(jù)促銷整體內容,要明確以下幾點: :是一次性舉行,還是分階段舉行? 2.促銷的主題:每個促銷活動都應該有相應的主題,是感恩 .是回饋 .是送福 .是送喜等,這里的促銷主題要符合消費者的喜好等; :確定下來促銷具體的表現(xiàn)形式,是現(xiàn)金促銷,還是實物促銷;是有獎銷售,還是過程獎勵等;是舉行活動,還是現(xiàn)場買贈等等; :促銷要想執(zhí)行的好,促銷活動舉辦前的培訓必不可少,要對所有參與促銷的人員進行全方位的培訓。比如,不僅要對廠家參與人員進行培訓,而且還要對經(jīng)銷商 .分銷商,甚至零售商及其人員進行培訓,讓他們了解促銷的動機,培訓他們促銷的步驟 .方法 .技巧以及作為一個銷售人員所必須具備的心態(tài) .技能等,從而能夠讓促銷的一些細節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位,避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如,某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產品,并舉行了 “ 開箱尋寶 ” 活動,為了讓促銷執(zhí)行到位,對所有終端導購人員進行了有關活動解說 .產品介紹 .推銷時機把握,促銷技巧 .異議處理等方面的培訓,以確保此活動能夠順利推行。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 14 How much:費用預算。促銷要想更有效,費用預算這一環(huán)節(jié)也不可缺少,有一些廠家之所以促銷執(zhí)行差強人意,有時跟促銷預算不周有很大的關系,比如,預算偏少,造成費用不夠用,按照流程再申請,耗費大量時間與精力,等促銷費用申請到位,往往最佳時機已經(jīng)失去,從而讓促銷不能達到最佳的效果。因此,要想讓促銷一氣呵成,就需要對促銷預算進行充分的估計,它包括 3個方面的內容: :舉行促銷活動的場地費 .公關費 .宣傳物料費等; :比如臨時招聘的導購員 .促銷員 .宣傳員等的費用; :比如助銷物料(樣品) .獎勵等。因此,為了保證促銷活動能夠圓滿完成,就需要在做促銷預算時,要增加機動費用一欄,避免由于費用預算不足,而影響促銷活動的正常順利開展。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 15 一 .促銷工作業(yè)務流程 :促銷環(huán)境;消費者市場狀況;經(jīng)銷商市場狀況。 :促銷產品范圍;促銷動機和期限;促銷工具;促 銷地點;促銷主題。 :落實促銷方案:促銷方案擬定;促銷方案審定;促銷 方案檢驗。 :促銷計劃的執(zhí)行;評估促銷成果;促銷的 后續(xù)工作。 第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 16 特價 促銷 贈品 促銷 聯(lián)合 促銷 抽獎 促銷 活動 促銷 路演 促銷 現(xiàn)場 演示 二 .實效促銷方式及操作要點 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺
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