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《快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓教程》-全文預覽

2025-06-13 21:46 上一頁面

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【正文】 員 培 訓 平 臺 29 農村終端推廣的媒體選擇 墻體廣告 宣傳 DM 車貼廣告 布幅廣告 ?國道 .省道 .旅館 . 飯店 .加油站等位置 ?縣 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字路口 ?集市 .學校等人員集中 地 ?村子和農田交接處 ?注意墻體廣告的維護 ?對墻體廣告制作要與企 業(yè)標準字一致,美觀! ?投遞地點:集市的趕 集時間 ?要讓農民看的懂 ?符合農民的審美標準 ?主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干線交 通車 ?車貼方式 ?車噴方式 ?注意時常更新 ?最好用紅色 .黃色 ?不要用白色 .黑色 ?要有一定數量 ?選擇好懸掛地點 其他媒體: ?文化衫 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播 ?店面門頭 ?宣傳欄 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 30 “教育是為美好生活作準備!” ——斯賓塞 Thanks! 。 :促銷計劃的執(zhí)行;評估促銷成果;促銷的 后續(xù)工作。因此,為了保證促銷活動能夠圓滿完成,就需要在做促銷預算時,要增加機動費用一欄,避免由于費用預算不足,而影響促銷活動的正常順利開展。比如,某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產品,并舉行了 “ 開箱尋寶 ” 活動,為了讓促銷執(zhí)行到位,對所有終端導購人員進行了有關活動解說 .產品介紹 .推銷時機把握,促銷技巧 .異議處理等方面的培訓,以確保此活動能夠順利推行。因此,需要通過甘特圖,明確各項工作具體由誰來做 .什么時間做完 .獎懲措施等,以進行跟蹤與考核。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 12 Who:誰來做?促銷要想落到實處,就必須要明確一件事,那就是促銷到底誰來做,以此明確促銷的責任,避免促銷虎頭蛇尾,有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 11 對于經銷商 .分銷商 .終端商的促銷,一般有如下幾種: ,按照進貨量給予一定的促銷品支持; ,即除了正常政策外,對于符合特殊進貨條件者,比 如產品結構達到規(guī)定的比例,給予特別的獎勵支持; ,即為了鼓勵大客戶適當存貨,避免缺貨,按照標準 而給予客戶的一種額外支持; ,比如門頭 .招牌 .條幅 .易拉寶等,從而為終端 生動化陳列及動銷提供條件。這類渠道往往人流密集,隨機購買性強,因此,如果能夠在現場通過條幅 .,進行現場促銷售賣,往往也能夠起到較好的宣傳和售賣效果。由于賣場渠道具有產品品類豐富,具有集中采購之特點,又往往會做一些促銷活動吸引顧客,因此,顧客往往頻繁光顧該類場所,因此,抓住賣場這個渠道,往往就抓住了集中展示產品及品牌形象以及增加現場售賣的機會。有經驗的廠家會合理安排促銷人員,深入各類渠道,實現與消費者的一對一營銷。這個時機把握很重要,早了,有可能泄露市場機密,讓對手瞄準了自己的軟肋,晚了,則讓競爭對手大展風頭,庫滿倉盈,而讓自己望洋興嘆。因為很多淡季出現的問題,往往都是旺季時惹下的禍根??梢姶黉N的作用 (但要核算單位增量成本) ,效果明顯 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 5 二 .促銷的分類 ?宣傳推廣型:一般在產品或新產品入市初期展開,費用可階段性高出銷售利潤(可理解為廣告的一種,有獎銷售) ?增量盈利型:促使銷量上升與收獲期,要嚴格控制成本,費用投入不得高出增量利潤 ?阻撓攔截型:以攻擊對手和打亂競品部署為目的,可以不盈利
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