《快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程》-全文預(yù)覽
【正文】 員 培 訓(xùn) 平 臺 29 農(nóng)村終端推廣的媒體選擇 墻體廣告 宣傳 DM 車貼廣告 布幅廣告 ?國道 .省道 .旅館 . 飯店 .加油站等位置 ?縣 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字路口 ?集市 .學(xué)校等人員集中 地 ?村子和農(nóng)田交接處 ?注意墻體廣告的維護 ?對墻體廣告制作要與企 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字一致，美觀！ ?投遞地點：集市的趕 集時間 ?要讓農(nóng)民看的懂 ?符合農(nóng)民的審美標(biāo)準(zhǔn) ?主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干線交 通車 ?車貼方式 ?車噴方式 ?注意時常更新 ?最好用紅色 .黃色 ?不要用白色 .黑色 ?要有一定數(shù)量 ?選擇好懸掛地點 其他媒體： ?文化衫 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播 ?店面門頭 ?宣傳欄 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 30 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” ——斯賓塞 Thanks！ 。 ：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的 后續(xù)工作。因此，為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產(chǎn)品，并舉行了 “ 開箱尋寶 ” 活動，為了讓促銷執(zhí)行到位，對所有終端導(dǎo)購人員進行了有關(guān)活動解說 .產(chǎn)品介紹 .推銷時機把握，促銷技巧 .異議處理等方面的培訓(xùn)，以確保此活動能夠順利推行。因此，需要通過甘特圖，明確各項工作具體由誰來做 .什么時間做完 .獎懲措施等，以進行跟蹤與考核。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 12 Who：誰來做？促銷要想落到實處，就必須要明確一件事，那就是促銷到底誰來做，以此明確促銷的責(zé)任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 對于經(jīng)銷商 .分銷商 .終端商的促銷，一般有如下幾種： ，按照進貨量給予一定的促銷品支持； ，即除了正常政策外，對于符合特殊進貨條件者，比 如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達(dá)到規(guī)定的比例，給予特別的獎勵支持； ，即為了鼓勵大客戶適當(dāng)存貨，避免缺貨，按照標(biāo)準(zhǔn) 而給予客戶的一種額外支持； ，比如門頭 .招牌 .條幅 .易拉寶等，從而為終端 生動化陳列及動銷提供條件。這類渠道往往人流密集，隨機購買性強，因此，如果能夠在現(xiàn)場通過條幅 .，進行現(xiàn)場促銷售賣，往往也能夠起到較好的宣傳和售賣效果。由于賣場渠道具有產(chǎn)品品類豐富，具有集中采購之特點，又往往會做一些促銷活動吸引顧客，因此，顧客往往頻繁光顧該類場所，因此，抓住賣場這個渠道，往往就抓住了集中展示產(chǎn)品及品牌形象以及增加現(xiàn)場售賣的機會。有經(jīng)驗的廠家會合理安排促銷人員，深入各類渠道，實現(xiàn)與消費者的一對一營銷。這個時機把握很重要，早了，有可能泄露市場機密，讓對手瞄準(zhǔn)了自己的軟肋，晚了，則讓競爭對手大展風(fēng)頭，庫滿倉盈，而讓自己望洋興嘆。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍根?？梢姶黉N的作用 （但要核算單位增量成本） ，效果明顯 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 5 二 .促銷的分類 ?宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開，費用可階段性高出銷售利潤（可理解為廣告的一種，有獎銷售） ?增量盈利型：促使銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費用投入不得高出增量利潤 ?阻撓攔截型：以攻擊對手和打亂競品部署為目的，可以不盈利
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