營(yíng)銷策劃(方法、技巧與文案)第十六章_快速消費(fèi)品策劃-全文預(yù)覽
【正文】 14:58:5214:58:5214:58Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 深度：產(chǎn)品項(xiàng)目（規(guī)格或品種）的數(shù)量 ? 產(chǎn)品價(jià)格策劃 ? （ 1）快速消費(fèi)品的定價(jià)原則 1. 使用低價(jià)原則 2. 靈活定價(jià)原則 3. 高價(jià)原則 （ 2）快速消費(fèi)品的定價(jià)策略 ?“撇脂”定價(jià) ?滲透定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià) ? 新產(chǎn)品上市策劃 ? （ 1）快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市前的論證 ? （ 2）快速消費(fèi)品上市的頻率與規(guī)模 ? （ 3）攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得快速入市 ? （ 4）運(yùn)用新型促銷手段占領(lǐng)市場(chǎng) ? （ 5）保護(hù)新產(chǎn)品占領(lǐng)的現(xiàn)有市場(chǎng) 快速消費(fèi)品品牌策劃 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 品牌定位 ? 品牌創(chuàng)意 ? 資源整合 ? 產(chǎn)品市場(chǎng) ? 品牌管理 ? 品牌資產(chǎn)化 ? 品牌模式 ? （ 1）功能品牌模式 ? （ 2）價(jià)位品牌模式 ? 品牌延伸策略 ? 新產(chǎn)品推介 ? 新產(chǎn)品定位 ? 新老品牌互動(dòng) ? 多品牌策略 ? （ 1）深度細(xì)分區(qū)域市場(chǎng) ? （ 2）深度細(xì)分目標(biāo)人群 ? （ 3）深度細(xì)分產(chǎn)品系列 ? （ 4）深度細(xì)分渠道結(jié)構(gòu) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 沖動(dòng)性購(gòu) 物 消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)后，受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛、購(gòu)買條件、導(dǎo)購(gòu)人員的誘導(dǎo)，臨時(shí)做出的部分購(gòu)買決策。國(guó)內(nèi)表現(xiàn)一般的快速消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)鋪貨率普遍低于 60%。 ? 快速消費(fèi)品已成為全球第一大產(chǎn)業(yè)，僅其子行業(yè)之一的食品行業(yè)，從 1998年開始就已成為世界上第一大行業(yè)，每年的營(yíng)業(yè)額達(dá) 30000億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)汽車及電子信息等工業(yè)。 營(yíng)銷手段要求：鋪市率高、與消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)、有一定信譽(yù)度美譽(yù)度 ? 借鑒行業(yè)：醫(yī)藥、服裝、家電、消費(fèi)類電子 ? 相關(guān)企業(yè)：國(guó)際知名的如寶潔、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、歐萊雅、漢高、雅芳、安利、可口可樂(lè)、雀巢、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基、卡夫、
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