快速消費(fèi)品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程-文庫吧在線文庫
【正文】 新老產(chǎn)品聯(lián)合促銷注意事項(xiàng)： ?切忌將老產(chǎn)品成為新產(chǎn)品的陪襯，新品才是促銷品 ?老品一定是消費(fèi)者喜愛的，一定是暢銷的 ?一定要讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品有顯著差異，避免互沖 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 22 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 23 ?如何做好抽獎(jiǎng)促銷 力度模糊 吸引力強(qiáng) 抽獎(jiǎng)促銷的不足： ?參與者不一定是目標(biāo)消費(fèi)者 ?事前的效果評估計(jì)較困難 ?時(shí)間的跨越較長，效應(yīng)會遞減 ?沒有中獎(jiǎng)?wù)叨?，甚至?xí)l(fā)生懷疑 ?難以普及，帶來消費(fèi)者積極性的打折 常見的抽獎(jiǎng)促銷形式 ?即開即中抽獎(jiǎng)（可信，但力度相對?。? ?憑票抽獎(jiǎng)（復(fù)雜，周期長，適合 大獎(jiǎng)） 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 24 ?如何做好活動(dòng)促銷 競賽活動(dòng) 常見形式： ?有獎(jiǎng)競賽 ?收集包裝競賽 ?體育競賽 ?智力競賽 ?征集建議競賽 注意事項(xiàng)： ?注意活動(dòng)的合法性 ?要把競賽結(jié)果廣而告之，做足宣傳 ?確定不能參見活動(dòng)的人員（員工家屬） ?重要場合要有公證 游戲活動(dòng) 常見形式： ?作為常規(guī)促銷的現(xiàn)場活躍方式 ?拼字 .拼圖游戲 ?尋寶游戲 注意事項(xiàng)： ?游戲設(shè)計(jì)以促銷目標(biāo)為前提 ?游戲盡量簡單 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 25 如何做好路演促銷 ——對于區(qū)域小的三 .四級市場，路演比較達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，形成較好的產(chǎn)品宣教！ 道具準(zhǔn)備 路演主題 組建隊(duì)伍 節(jié)目設(shè)計(jì) 組織分工 ?主題是路演的靈魂 ?符合品牌形象 .品 牌定位 ?長期的路演，要注 意選擇固定的演員 和主持 ?與當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán)隊(duì)合 作 ?促銷人員的跟進(jìn) ?節(jié)目要大眾化 ?知識性 .趣味性 . 參與性結(jié)合 ?主持人臺詞要精心 設(shè)計(jì)（多次提及產(chǎn) 品） ?產(chǎn)品知識要適當(dāng)穿 插 ?互動(dòng)設(shè)置一定的獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場做抽獎(jiǎng) ?涉及人比較多 ?分工要明確 ?注意對突發(fā)事件 處理（請賣場保 安協(xié)助） ?活動(dòng)舞臺設(shè)計(jì) ?活動(dòng)地點(diǎn) ?背景幕布（活動(dòng)主題 以及品牌產(chǎn)品形象） ?制造氣氛的道具 ?燈光 .服裝 .音像等 ?促銷展臺與宣傳物 ?工具包（以防萬一） ?試吃用具試吃品等 ?…… 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 26 如何做好終端演示 選擇好的終端，尤其是區(qū)域市場的特大終端賣場等 選擇好的產(chǎn)品進(jìn)行終端演示； 組建好的演示隊(duì)伍。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 15 一 .促銷工作業(yè)務(wù)流程 ：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場戲曲演出活動(dòng)，為了按期進(jìn)行，該企業(yè)區(qū)域市場辦事處進(jìn)一步明確誰來負(fù)責(zé)聯(lián)系劇團(tuán)，誰來負(fù)責(zé)聯(lián)系場地，誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府部門 .誰來負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料 .誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置及宣傳售賣等，從而通過人人頭上有指標(biāo)，明確責(zé)任，確保促銷活動(dòng)有條不紊地開展。針對不同的促銷對象，具體采取 哪種促銷方式，哪種促銷內(nèi)
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