快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程-文庫吧在線文庫
【正文】 品 2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 （四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購買、專供產(chǎn)品） 3）從 SKU看鋪市率 4）產(chǎn)品推廣（分散與集中） 市場(chǎng)角度的快消品銷售 20 現(xiàn)金流 財(cái)務(wù)角度的快消品銷售 21 保本點(diǎn) 財(cái)務(wù)角度的快消品銷售 22 邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn) =凈收入 產(chǎn)品變動(dòng)成本。 消費(fèi)者越來越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。 零售商自有品牌增多 ,盡管目前所占的份額依舊很小。 創(chuàng)造企業(yè)的無形資產(chǎn) 具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷產(chǎn)品，及推出新品。 快消品的屬性 5 快消品與其他類型消費(fèi)品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。 快消品定義 3 個(gè)人護(hù)理品行業(yè) 。 快消品的特點(diǎn) 6 快消品渠道架構(gòu) 消 費(fèi) 者 制 造 商 零 售 商 分 銷 商 經(jīng)銷 商 二級(jí)渠道 一級(jí)渠道 三級(jí)渠道 零級(jí)渠道 7 疏通生產(chǎn)者和終端用戶（消費(fèi)者）之間的阻礙。是制定策略有用的工具，尤其在定價(jià)和促銷方面） ? 影響利潤(rùn)的 因素： 財(cái)務(wù)角度的快消品銷售 23 效率與成本：人與車 /分班 服務(wù)：以物流配送為基礎(chǔ)設(shè)立銷售系統(tǒng) 周轉(zhuǎn)： 1）終端周轉(zhuǎn)：終端庫存（ KA/A/B/C/D）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1