【正文】 銷方面） ? 影響利潤的 因素： 財務(wù)角度的快消品銷售 23 效率與成本：人與車 /分班 服務(wù)：以物流配送為基礎(chǔ)設(shè)立銷售系統(tǒng) 周轉(zhuǎn)： 1）終端周轉(zhuǎn)：終端庫存（ KA/A/B/C/D） 訂貨頻率 2）通路周轉(zhuǎn)：庫存決定通路的資金流向 3）客戶周轉(zhuǎn)：庫存：標(biāo)準(zhǔn)為一周的銷量 小結(jié)： 物流服務(wù)是快消品的核心競爭力之一，物流水平很大情況下決定銷售規(guī)模的大小。 快消品定義 3 個人護(hù)理品行業(yè) 。 快消品的屬性 5 快消品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。 零售商自有品牌增多 ,盡管目前所占的份額依舊很小。 快消品競爭的成功因素 16 不同的推廣方法影響不同的消費意識 市場角度的快消品銷售 17 不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費群體 市場角度的快消品銷售 18 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 19 產(chǎn)品的類型與創(chuàng)新 1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)品 2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 （四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購買、專供產(chǎn)品） 3）從 SKU看鋪市率 4）產(chǎn)品推廣（分散與集中） 市場角度的快消品銷售 20 現(xiàn)金流 財務(wù)角度的快消品銷售 21 保本點 財務(wù)角度的快消品銷售