快速消費品fmcg行業(yè)基礎培訓教程(專業(yè)版)
【正文】 快消品銷售綜述 25 外資品牌在國內的投入逐漸加大 ,國內品牌的生存空間受到擠壓。 由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成； 品牌包裝食品飲料行業(yè) 。 由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成； 煙酒行業(yè) 。 現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長 ,傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢。 物流角度的快消品銷售 24 ? 銷售 就是買與賣 ? 快消品銷售最重要的特點就是銷售的“循環(huán)” 快銷品銷售的目標 1）最廣的鋪貨 2）最好的陳列 3）最佳的客情 快消品銷售的分類 1）區(qū)域管理（注重管理能力與團隊協(xié)作 ） 2）重點客戶管理（計劃、談判、執(zhí)行） 快消品銷售的核心之一在于渠道的管控。 由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成； 家庭護理品行業(yè) 。 快消品行業(yè)分類 4 產品周轉周期短； 進入市場的通路短而寬； 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動； 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設 倉儲中心 ； 售后服務的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。 廠家對城市的爭奪更加激烈 ,同時在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。是制定策略有用的工具，尤其在定價和促
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