快速消費(fèi)品的銷售技巧-1-文庫吧在線文庫
【正文】 訴諸于聽覺，視覺，味覺，嗅覺，觸覺等五感官的表演讓顧客親自體會商品的感覺 ? 以第三者來影響 將第三者滿足的實(shí)例歷歷如繪地提出來證實(shí) ? 驚異的敘述 ? 以驚異的消息引發(fā)顧客的注意力 小組討論 （一） ： 描述一段“開場白” ? 各組討論 ? 應(yīng)用柔和式或?qū)I(yè)式的話題 ? 時間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 發(fā)言 5分鐘 建立和諧的相互關(guān)系 是培養(yǎng)忠實(shí)顧客的開始 ? 以“您”為出發(fā)點(diǎn)的態(tài)度 ? 以對方關(guān)心的重點(diǎn)為話題 跟使用產(chǎn)品有關(guān)的 ? 聆聽對方的話，特別是話中之話 ? 言辭及非言辭的表現(xiàn) ? 設(shè)身處地的談話方式 建立和諧的相互關(guān)系 是培養(yǎng)忠實(shí)顧客的開始 ? 不辯駁自己，誠摯的表現(xiàn) ? 如有客訴，對造成的不便致歉再設(shè)法解決，不可官腔官調(diào) ? 逢有反對意見，首先表示提出的謝意再探詢原委，仔細(xì)聆聽，最后才答復(fù) ? 感謝對方指導(dǎo)，期待繼續(xù)蒞監(jiān)指教 建立可靠性的要點(diǎn) ? 誠摯 ? 誠摯的作風(fēng) ? 誠摯的談吐 ? 禮貌 ? 技能性 ? 平易 店情察看 ? 檢查 POP的張貼 ? 庫存及周轉(zhuǎn)的情況檢查 ? 尋找陳列機(jī)會及競品的狀況 禮貌 —專業(yè)的穿著 店情察看 ——庫存 ? 庫存的檢點(diǎn)，對新的業(yè)務(wù)員而言是最困難的工作之一 。 開場白所花費(fèi)的時間是非常短暫的 ， 但是對于訪問成果所造成的影響是非常大的 。 ? 依時間表行事 。 路線計劃、制作路線手冊（客戶卡）。 ? 課程以這個領(lǐng)域的 “拜訪八步驟 ”為主線，強(qiáng)調(diào)銷售的基本方法及技能。 ? 檢查產(chǎn)品 、 推廣物品 ?；貞浖白袷啬鷮蛻糁兄Z 。 ? 獲得注意并鼓勵顧客的參與 。 ? 掌握敵人的動態(tài)，采取對策 。 尺碼齊全 容易選擇 尺寸帖身 可節(jié)省挑選時間 ， 記住號碼不必試穿 ， 可免松動而引起摩擦 ， 引起皮膚過敏反應(yīng) 。 ? 探詢 到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 締結(jié) —收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達(dá)成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 :29:1500:29:15March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1500:29Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 15秒 00:29:1512 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 15秒 00:29:1512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 設(shè)身處地體會顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 利益要具體化，含糊不清，就不易說
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