【正文】 :29:1500:29Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 銷售陳述 —反對意見處理的基本原則 ? 認識你的公司，認識你自己的產(chǎn)品，認識低的顧客，越深切越好，否則一問三不知，就無法處理反對意見。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 確切填寫日報表 。 溝通的基礎 ? 自信 ? 自信 ? 自信 目的 ? 學習專業(yè)化的推銷技巧及知識 ， 以便運用于日常的推銷工作中 。 ? 運用您的路線客戶簿 。 ? 為商談進行建立融洽的氣氛。 銷售陳述 —明確反對意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場去說明，舉出別人獲得利益的實例，列出足夠的證據(jù)。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） 產(chǎn)品生動化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點 ? 在正確的時機 ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價格 ? 以正確的方式 產(chǎn)品生動化 ——位置 ? 商場端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱子旁 ? 貨架上目視水平處 ? 高人潮往來處 ? 注意觀察消費者行走流動方向，再決定產(chǎn)品位置 行政工作 ? 訪問成果的記錄 ? 鋪貨的記錄 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責 回顧與總結 ? 為什么成功了？ ? 為什么會失?。? ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ 結束 ?謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 29分 15秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 29分 15秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:29:1500:29:1500:29Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 小組討論（四） —締結 ? 應用上述的方法準備一段締結的方法 ? 時間： ? 準備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動化 ? 所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來高貴大方 ， 成為人人