《快速消費品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程》-全文預(yù)覽
【正文】 一 0年十月二十六日 2 快速消費品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），是指那些 使用壽命較短，消費速度較快的消費品。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。 由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成； 品牌包裝食品飲料行業(yè) ?？煜穼儆跊_動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀 /包裝、廣告促銷價格、銷售點等對銷售起著重要作用。 提高交易效率，降低交易成本 接近終端用戶（消費者） 只有讓消費者看得到，買得到，產(chǎn)品銷量才會上去，所以渠道運作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費者的視線 . 快消品渠道價值 8 發(fā)揮協(xié)同作用 表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購、配送等。 快消品渠道價值 9 ? 傳統(tǒng)渠道（ General Trade ）： 士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等； ? 現(xiàn)代渠道（ Key Accounts ）： 倉儲式商場（ WHC） ； 大賣場（ HPM） ； 大型超市（ LSPM） ； 中型超市（ MSPM） ； 小型超市（ SSPM） ； 便利店（ CVS） ； 加油站便利店（ Gas Station） 快消品渠道類型 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1