快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程(存儲版)
【正文】 溝通 快消品行銷組合 15 1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高 鋪貨率； 2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理； 3. 以強(qiáng)大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實(shí)現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同； 4. 品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略?？煜穼儆跊_動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀 /包裝、廣告促銷價(jià)格、銷售點(diǎn)等對銷售起著重要作用。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 與快速消費(fèi)品概念相對應(yīng)的是 “耐用消費(fèi)品 ”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。因此，快消品有三個基本特點(diǎn) ： 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響 品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。 快消品競爭的成功因素 16 不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識 市場角度的快消品銷售 17 不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體 市場角度的快消品銷售 18 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 19 產(chǎn)品的類型與創(chuàng)新 1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)
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