快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程(更新版)
【正文】 環(huán)” 快銷品銷售的目標(biāo) 1）最廣的鋪貨 2）最好的陳列 3）最佳的客情 快消品銷售的分類 1）區(qū)域管理（注重管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ） 2）重點(diǎn)客戶管理（計(jì)劃、談判、執(zhí)行） 快消品銷售的核心之一在于渠道的管控。 國內(nèi)快消市場發(fā)展現(xiàn)狀 26 謝 謝！ 。 現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長 ,傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。通過渠道成員的合理分工，大大提高了分銷速度，拓展了銷售空間及覆蓋面。 由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成； 煙酒行業(yè) 。 1 快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 二 0一 0年十月二十六日 2 快速消費(fèi)品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），是指那些 使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。 由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成； 品牌包裝食品飲料行業(yè) 。 提高交易效率，降低交易成本 接近終端用戶（消費(fèi)者） 只有讓消費(fèi)者看得到，買得到，產(chǎn)品銷量才會(huì)上去，所以渠道運(yùn)作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費(fèi)者的視線 . 快消品渠道價(jià)值 8 發(fā)揮協(xié)同作用 表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購、配送等。 快消品銷售綜述 25 外資品牌在國內(nèi)的投入逐漸加大 ,國內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓
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